祯娘传

过能用到毛纺上，苗修远便试探着道：“或者可以试着给毛皮用，根据这功效，或者能够使得毛色一般的油光发亮，也更加柔顺也说不定。至于羊毛使用，应该更加手到擒来才是。”
祯娘有些满意了，笑着道：“这件事没我想的那样简单，只是给他们一个路子罢了。你即刻就给南边写信，让那边给送一些这种染料过来，再要几个懂行的人，和其他的匠人多试用几样，总之一定能有所得。”
说到这里，祯娘又话锋一转，似乎是格外高兴起来。只轻轻扣了桌子道：“且不说这羊毛上的事情能不能成，只说另外一件是一定能成的。那些质量一般的毛皮，经过这个自然油光发亮身价百倍，皮子做大了也是不错。甚至还可以试着染纱染绸，你们说染出来该是什么样子？”
根据这皮子的手感也能窥见一二，竟是极适合夏天的样子手感清凉爽滑，而且轻薄挺阔，不易起褶皱，不沾皮肤，等等等等，好处像是说不尽的样子。只要想想就知道是一笔多好的买卖了。
这件事也就这样定下来了，大约一个月以后，从南边总算过来了祯娘想要的人才和东西。这些祯娘也不见得帮得上忙，便直接给匠造那边送去，果然不久就得了苗修远和刘文惠来报喜。
他们不光只是自己来，还带来一些匠造那边的成品，欣喜异常对祯娘道：“东家且看看，这还只是第一批，想着后头再改进，定然会有更好的。但只是这样便足够了，做出去谁不抢着要这些货。”
不只是岭南染料过来了，武掌柜从夷人那里弄到的他们的药剂及配方也送到了，几样不同的东西放着一起研究。这会儿功夫，竟然就大有所得，祯娘看着成品就觉得这一回又是顺利的。
与将离道：“你把这件事记起来，提着我下回给太太写信，记得要让她在岭南那边给我多多买些山地。这薯莨第一就是要种植在这些地方，不然不能成活。到时候专门雇人来管着，算是专门为家里做原料了，不然这么大生意全捏在别人手里，我不放心。”
祯娘唯一觉得不错的就是薯莨并不算娇贵的材料本就是山间野生较多，最早还是一味药材。做染料倒是需求大增了，据药农养殖的说法来看，也不大难，很容易就能成气候。
刘文惠听这句话，便好奇问道：“岭南早不是以前的样子了，如今靠着南洋海贸有钱人也多，土地被他们包圆的差不多。东家哪怕买的是山地，只怕也不容易，要花许多银钱罢？”
祯娘要有动作，自然不能是小气的几百亩，至少也是几千亩。若是山够大，上万亩又算得了什么。这样整块的土地，哪怕是少人问津的山地也剩的不多。若是想到手，少不得多花一些了。
祯娘一直在看那些新得的料子，大有研究一番的意思，对刘文惠的话倒是没大上心只是心不在焉道：“家里正是钱多的时候，不拿去花掉，换成各种产业，难道等银子不停跌价？”
然后又摆摆手道：“又不是那些适宜种茶的茶山，山地从来顶便宜的，值什么？你自己算账，只怕比这边的草场还要便宜前头看老家那边的田价久了，再看哪里的地价都只觉得怎么这样便宜。”
江浙地价贵只怕是天下第一了，唯一可以相比的怕是只有松江这些地方，上等好田要二三十两银子一亩，至于中等田下等田，由各样不同，也是价格从十几两到十来两不一。
田价是这个样子，只要攒一个上等田居多的庄子，哪怕是小庄子，那都是上万两的银子。祯娘真心觉得这也是太过了，照着这个本钱，哪一年能回本？然而更生气的是，明摆着是这个情形，大家还争抢着做这笔买卖。比更生气还要生气的是，她家当时也想做这个生意，只是没成！
刘文惠一想也是，东家这边早不是自己刚来做伙计的时候的样子了。那时候也是富贵人家，却当不得如今的样子真正做大生意也要不断小心斟酌，怕做错一回，以后就不得翻身了。
现在却不怕，本钱厚了什么生意都兜得住。只要中间不是傻子一样被人骗了，或者一开始生意想的就是错了，什么做不得呢！
现在做的这个生意，或者说是两个生意。一个是毛纺织，另一个是和薯莨染料子有关的就都是这样。她不惜本钱地砸下去，同时也是为了让本钱不如她的知难而退，好让她能够做独门生意。这世上如果有什么生意是最舒服的，那当然就是独门生意了。
“毛纺织便罢了，羊毛也开始起来了，等到日后我们自家草场上绵羊成群就更不用发愁。只有染料子这件事，绸缎、纱罗好说，那些兽皮、皮草怎么说？到时候不定是走外蒙的路子还是关外的路子，你们先打听出一个章程来。”
得了，又是一个花销。如今江南冬日越来越寒冷，皮袍这些御寒衣物走俏到了极点，购入这些东西花钱当然不少。然而花钱并不算什么，只怕花钱了也拿不到货本来自家就不是这行当里的，人多货少时怎么轮的上。
祯娘倒是看出他们的难处，便指点他们道：“这又有什么难的！你不知道他们那些无毛的兽皮和皮草是天上地下价格的差别，至于皮草里面按着高低质量不同也有走俏和不走俏的。”
“你们只和做这生意的大老板说定，凡是给一张好皮子，就能搭配要货那些一般的皮草和无毛兽皮。按着这个做法，你们说他们做不做这个生意？”
做，当然会做！苗修远和刘文惠哪里有不清楚的。那些不好卖的无毛兽皮以及质量不佳的皮草可是滞销货，真个运到江南，脚就是最大的成本了，最多就是赚个辛苦钱。留在本地？这里最不缺的就是好皮子，哪里用得着次等货，更没办法出手。
每年不晓得有多少这样的砸在手上，这时候有人接这批货，那么好皮子给谁不是给，人家也是给钱的！还是那句话，生意就是生意，人情当然有作用，但是遇到更大的利润，那就不值一提了。
祯娘还循循善诱道：“咱们这个生意还不比一般人，每年需求说不准，好多采购都要到临时才能决定。我们本就是往大了做，要货量大，要货量稳定。与那些大老板谈一谈，价格只怕也能再让一让。”
做生意就是这样，有的时候大者为王。有祯娘这样的客户，或者单价来看还不如卖给别人，然而这就好比薄利多销，总会有人做这个生意不是。只要有的赚钱，一切都好说。
等到下一次周世泽从大营回来，祯娘还与他说起这件事，只可惜道：“我倒是听说你们大营是常常去山里打猎的，每年各样兽皮不知道出手多少。只可惜板子太硬了，不然直接找你们，也少了关外和外蒙皮毛商嗦。”
周世泽想了想道：“你且