官鼎

“丁主任真知灼见！”李家涛马上恭维了一句，然后才接着说道，“我们尹总也多次强调，美国上市公司完善的公司治理机制，有助于志高集团转变观念和经营机制，促使志高集团真正建立起现代企业制度。志高集团要找最好的投资银行、最好的律师事务所、最好的会计师事务所，来同世界一流的律师和会计师事务所合作，把志高集团在美国上市的事情做起来。
这个时候，李家涛似乎和丁不一同仇敌忾，一口一个志高集团，把香港银星公司给抛到了一边，很是给丁不一长足了脸。
尹雪萍则是彻底无语，自己什么时候说过这些话，还多次强调？
可在这种场合，尹雪萍自然不会站出来否认自己讲过这些话。
丁不一一听，朝着李家涛点了点头，面露得色，如同打了一个大胜仗的表情。
潘凤青却是冷哼一声，寸步不让：“我再强调一下，在中国境内的企业到海外上市，受到公司主体管辖权的障碍，必须把控股投资人的公司转向境外注册，境外造壳上市。志高集团要想去美国上市，我们香港银星财务公司必须成为合资公司的实际控股人，否则免谈。”
尹雪萍心里叹了一口气，知道这个时候自己这个志高集团的总裁必须表态了，否则的话，自己将成为浏沙市市委市政斧这些官员心目中的罪人。
“这不可能，志高集团不会同意的，浏沙市市委、市政斧也不会同意，再说这也不是我们的初衷，我还是希望志高集团整体在美国上市。”尹雪萍放下手中的茶杯，一字一句地说道。
“如果是这样的话。”潘凤青站了起来，耸了耸较弱的肩膀，“我们这次洽谈没有继续下去的必要，很遗憾，你方根本就没有诚意。”
丁不一哪里经过这种场面，见谈判突然破裂，一下子也慌神了。这也难怪，要知道，志高集团去美国上市可是经过浏沙市市委常委会研究决定的，作为这次谈判的主持人，丁不一肩上责任巨大，要是谈判崩了，那乐子可就大了。
可潘凤青的态度非常决然，丁不一根本来不及反应，她就当先走出了小会议室。
丁不一脸色阴沉如铁，一声不吭，被潘凤青气得不行了。
李家涛和尹雪萍面面相觑，一脸的愤怒。
“你们志高集团是怎么回事情嘛。”丁不一沉声道，“你们不是和香港银星财务公司有过多次沟通吗？怎么连基本意向都没有达成呢？”
李家涛心里冷笑不已，丁不一这是要推卸责任了。
果然，丁不一接着说道：“尹雪萍同志，谈判也要讲究技巧嘛，你刚才的发言太生硬直接了，让潘总转不过弯来。这件事情市委市政斧领导都是高度重视，有条件要上，没条件也要想方设法创造条件上。”
“我听丁主任您的指示。”尹雪萍看起来有些来气，不卑不亢地说道。
“什么叫我的指示？”丁不一一下子提高了声音，“谈判是你们双方的事情，我只是传达市委市政斧的指示精神。现在弄出了这么大的矛盾，你们看着办吧。”
说完，丁不一就大步离开了小会议室。
李家涛和尹雪萍对视了一眼，都能够看到彼此眼中的笑意。
今天潘凤青的发飙，早就在李家涛的计划当中。既然是谈判，就必须建立在双方平等的基础之上，否则的话，即便达成协议，也将是一个不平等的协议。
当然，对志高集团与香港银星财务公司合资后的上市公司，李家涛也有一个原则，那就是自己必须控股。
这其实是一个矛盾体，楚南省的任何一个官员领导干部，包括省委书记宋庆明在内，都在强调志高集团必须在上市公司中控股，确保国有资产不流失。没办法，谁也负不起国有资产流失的责任！
李家涛心里自然有解决这个矛盾的办法，否则的话，他就不会让潘凤青当着丁不一的面演这场戏！
不过，李家涛必须掌握策略，绝对不能在第一次谈判中救拿出自己的方案来，那样也很难通过。这就是谈判技巧，先让谈判进入僵局，给对方造成心理压力，然后再逼迫对方让步。
欲欲擒故纵是一个很简单的商业谈判技巧，可具体如何运用却是大有学问。
听闻香港银星财务公司总裁潘凤青在谈判中途退场，双方第一次谈判不欢而散，浏沙市市委书记刘德明心头火气，一个电话把市府办主任丁不一给叫了过去。
丁不一心头忐忑地站在刘德明的办公桌前面，刘德明则是一本正经地批阅着案头的文件，理也不理丁不一。
丁不一心头叫苦，额头上已经冒冷汗。领导不叫他坐，丁不一也不敢坐下来。可站在那里也是非常尴尬，被领导视若无物的感觉实在太糟糕，心里七上八下的。
一直晾了丁不一将近一刻钟，丁不一的双腿都已经有些发软，刘德明才放下手头的文件，缓缓开口：“不一同志啊，志高集团和香港银星财务公司的谈判是你主持的吧。”
“书记，这件事情我有责任。”丁不一老老实实地回答说，“不过，志高集团的尹雪萍谈判方式太生硬，是香港银星财务公司总裁潘总中途退场的根本原因。”
“怎么个生硬法？”刘德明冷声道，“不一同志啊，有了问题不可怕，最重要的是怎么去解决问题。”
丁不一唯唯诺诺，大气也不敢吭一声，更不敢辩驳。官大一级压死人，这是天经地义的事情，谁也没有办法，更何况，市委书记刘德明比市府办主任丁不一的级别可不只是高上一级那么简单。
“关于志高集团上市的问题，必须尽快重新回到谈判桌上来。”刘德明的手指头在办公桌上轻轻敲着，“这是市委常委会议上定下来的事情，不容质疑。”
“书记。”丁不一心里发慌，却也是咬着牙齿大着胆子说道，“香港银星财务集团的潘总要求对合资以后的上市公司进行实际控股，这已经超过了市委常委会议上定下来的底线，谈判很难继续下去。”
“实际控股？”刘德明皱了皱眉头，沉吟了一会儿，才盯着丁不一说，“这件事情你和志高集团的管理层再商议商议，方法总比问题多嘛，总有个解决问题的办法。”
“好的，我马上去志高集团。”丁不一如逢大赦，赶紧说道。
“嗯。”刘德明不置可否地点了点头，“我提醒你一句，志高集团的那个叫李家涛的年轻人可不简单，建议你多和他沟通一下，或许他能够找到解决问题的办法。”