田野花香

<退房的时候，今天的当班小妹露出了邪恶的笑容。 陈文翻了一下白眼，一看就是新人有什么大惊小怪的，不过现在的情况确实引人注目。 总的来说，尹佳的状态很不自然，给人的感觉似乎是昨晚玩过了什么过份的游戏，导致今天的状态有点恍惚。 尹佳没什么经验，心情几乎都写在脸上，看着就会让人胡思乱想的那种。 看来她是真被陈文骗了，真以为自己爬进了哥哥的被窝，娇羞的少女心心乱如麻一时间不知道怎么面对。 文静一直表现得大大咧咧的，不过脸色上的红润特别的明显，那种从肌肤底部透出来的红很是娇艳。 满足，又洋溢着或多或少的娇媚，作为过来人自然看得出那是什么意思，这就是被男人滋润过后的容光焕发。 她本身就媚，这一下女人味更是十足，即使是青春可人但还是有女
人特有的性感，看着就明艳照人极是妖冶。 当然，小尹佳没经验看不出来，顶多就觉得文静今天的气色比较好。 但落在别人眼里，就不是那个味了，毕竟在这种场合别人只会用有色的眼睛来看你，见多识广的谁看不出来。 一男二女同住一夜，第二
天两个女孩一个容光焕发，另一个却表现得有点惆怅，让人很容易怀疑是厚此薄彼其中一个没得到满足。 当然，陈文也没一副身体被掏空的模样，在前台小妹看来倒是满龙jīng虎猛的。 退完了房，陈文背起东西问道：“你们几点得回学校，下午有没有课。” 下午文静有课，尹佳也有，早上已经请假了下午再不去就不好了。 大学是宽松，不过那是对于大二以上而言，对大一的多少还是比较严厉，她们也不敢明目张胆的旷课。 中午找了家粤菜餐厅，坐下来点了一堆的小吃，陈文要了碗甲鱼汤准备补一补。 两个女孩要的是清淡的皮蛋瘦肉粥，一听陈文要甲鱼汤，文静抬起头来露出了似笑非笑的眼神，勾得陈文心神那叫一个荡漾。 心里的想法一瞬间很简单，喝了这一碗，再把补充回来的jīng力全发泄在她身上。 当然只是想想而已，青天白日的总不能拉着她回去继续开房，陈文倒是想问题是今天还有事。 边吃边聊，大概和她们确定一下工作室的事。 虽然已经谈好了，不过有些细节得问问，倒不是监督而是想看看有什么细节处得自己帮忙的。 钱陈文已经转给了尹佳，开心得雄心壮志的小尹佳跳了起来，就差没抱住陈文亲上一口，心里的扭捏也已经一扫而光。 毕竟是开朗少女，昨晚的事羞于启齿，不知不觉又在陈文面前露出了小妹妹撒娇的状态。 文静则是呵呵的一笑表现得很规矩，不过玉脚在桌子底下乱来，撩了撩陈文某个比较重要的部位。 这小魔女，陈文是火气一大，要不是地点不允许的话，非得让她知道知道撩拨自己的严重后果。 “现在你们的任务就是做计划书。”陈文定了定神，笑说：“什么事都不能cào之过急，总之一句万事开头难，希望你们能做得用心一些。” “放心吧。”尹佳信誓旦旦
的说：“人家保证专心的去做，绝不辜负老哥对我的期望。” “回头你把资料发给我，我仔细看看。”文静倒是比较专业，趁机要了陈文的微信号，大眼睛眨了眨让陈文控制不住瞎想。 她门现在的任务就是购置设备，租一间新的寝室准备作为工作室来用，大学有个好处，那就是学生寝室可比外边租房子便宜多了。 因为很多情侣去外边租房住的关系，一些寝室实际上都空着。 从大二开始，这种情况越演越烈，按照人头规划的宿舍实际上空的很多。 学生宿舍也不能租给外来人员，所以校方很乐意有学生包寝，算起来一个月差不多一千出头就能租个六人间的面积其实不贵。 四十多平米的面积，配套都有，这样的房子在省城上哪找去，也就她们有这得天独厚的优势。 接下来她们要做的是把工作室弄起来，前期花费要尽量少，两个女孩都有自己的电脑倒不用过多的投入。 主要就是怎么运营，这才是真的投资，能把投资的钱效益最大化才是她们现在该考虑的事。 陈文想好了，先让她们运营走地jī这一块，这一块是最容易见效率的，也是未来农家乐最快形成规模的。 要推广也得商品够多，其实商品的话就是水库里的鱼最多，但大多是现成的没那么高的品质。 而且活鱼不好推广，走地jī还有jī蛋更容易做文章，这个项目对于菜鸟的她们而言最好入手。 一听是走地jī，文静微微一楞：“不是吧，那东西不是商场里卖的吗？” 在她们的印象中，活jī和jī蛋就该出现在菜市场或商场里，哪有微信做这个推广的。 市场里的活jī品种众多，超市里的冻jī也多，什么三黄jī之类的多得要死还便宜，哪有什么值得推广的亮点。 “那样利润就不高了。”陈文摸着下巴，笑了笑说：“商场要利润，要租金，加上我们的成本，大费周折的散养走地jī追求的是利润，那样的模式不是我要的。” “好，我回去计划一下。”文静也没表示为难，想了想认同了陈文的想法。 现在的年代就是创新，如果陈文是想和过去一样在市场卖，同过批发进入市场的话，那又何必把这笔钱投在她们的身上。 而且那样的渠道不好走，有太多大规模的养殖企业盯着，竞争上是一个难题。 自主开发品牌，为的是追求更高的利润，现在讲究绿色生态的口号没一开始那么变态，但还是持续在人们的生活之中。 简单来说，进入超市的话，价格肯定会被压低，利润也会变得和饲料养殖差不多。 陈文要的是自己做品牌，农家乐的名字已经准备注册为龙眼生态园，第一批拿得出手的产品就是这些散养土jī和jī蛋。 进入超市，就意味着平庸，走的还是传统的老方式。 在菜市场卖活jī，那么多的笼子关着差不多一模一样的jī，怎么脱颖而出也是大问题。 持家的妇女都是斤斤计较的，你卖得比别人贵的话，人家就没什么兴趣了，这里边的弊端陈文已经研究得很透彻。 当然陈文这么规划，多少有点装bī的成份，毕竟有稳定的销售渠道谁不想。 问题是陈文没达到那样的规模，与其被压榨着利润进商场和人家拼个头破血流，那还不如另劈悉径用别的方式来提升品牌影响力和利润。 陈文把自己的想法解释了一下，文静立刻明白了：“怪叔叔，我大概知道你的意思了，确实你这想法是比较对的。” “我明白了。”尹佳琢磨了一下，笑呵呵的说：“哥想做一个品牌上来，可以直接对客户，最大程度的让利润巨大化对吧。” “对头。”陈文点了点头，笑道：“你们就照着这方面做，我的目的很明确，就是微商影响力，就算量做不起来利润也不能让低。” 如果一般的土jī蛋，均价是一块五的话，自己的土jī蛋必须报价三块。 不管卖不卖得出去，卖多少都得是高价，有足够的价格空间就可以在搞优惠折扣的情况下还有利可图。 而且人们的消费观也得考虑一下，你卖得便宜了，人家会觉得你肯定弄虚做假，产品肯定有问题。 毕竟是好东西的话，成本肯定高，你赚得少了不会有人感觉占便宜，反而会觉得你不货真价实。 卖得贵了，追捧者倒是多，虽然碍于囊中羞涩有的人不会买，但起码印象中会觉得你的东西货真价实。 说到底消费心理这个很难把控，不过大多人都有这心理，追高损低似乎是人的一种天性。 就像某写活动特价，先把价格抬得很高，然后折扣一低人们就趋之若骛，这种傻钱其实也不难赚。 陈文大概把这个心理和她们解释了一下，两个美女听得都很认真，尹佳频频的点着头一副若有所思的模样。 文静也是时不时的点着头，等到陈文说完时，一脸佩服的树起了大拇指：“怪叔叔，你口活真好啊。”