田野花香

<但现在不同了，经销商确实也有一定
销售能力，但不是过去那样的市场垄断形式。 厂家也有了选择的余地，自然代理合同不会如过去那样是霸王条款。 以前不管什么厂出什么类型的产品，要总代理随便签，店大可以欺客，也可以欺负厂家。 签完总代理后卖不卖得出去不敢保证，而且厂家还得铺一定
货量在代理的仓库里，甚至货量上来了还得被压大笔货款。 那个年代，商品简单不过利润足，不过生意也是不好做，最主要的是一切都不规范，被走单跑货款的事屡见不鲜。 现在厂家和经销商的关系已经很平等了，大多时候现金交易，一手钱一手货，关系好的也就押十天半个月的。 特殊情况下，比如节日促销的时候才会押一点钱，而且厂家同时也得让出一部分利润。 而且签代理合同的话，厂家会规定你销售必须有多少的保底量，完不成的话这些货你得压在仓库里。 产品的价格，返点，都和销量相关，条款细腻得惊人。 既然签了就必须全力推广不能和过去一样可有可无，你卖不上量就意味着成本很高，在互联网+的模式下现在经销商也不太好混。 当然，传统农业比其他行业好一点，面对的群体有特定受到的冲击不算太厉害。 农业方面的机械都是比较有针对性的，虽然也网上推广，但很多设备的大小和安装都得因地制宜，所以实际上传统的实体销售渠道还是最重要的。 而代理合同没人签的根本原因很简单，像这种环保类的研发，一但成功的话应该有扶持资金的支持才对。 这家公司前期得到了风投，研究很是顺利，按照现在国家的大趋势而言，农业和环保的双重结合，怎么说都是重点扶持的对象。 可怪就怪在老李他们申请不下来，环保的推给农业，农业的推给环保。 皮球这一踢就是一年，量化的生产没有任何的补贴，这样的情况在农业园那边属于奇葩。 没有补贴的话，哪怕这东西很不错，可农业和环保的东西没补贴是很奇怪的一件事。 但习惯了这个模式的商人们难以接受，一万四的价格是不高可有补贴的话肯定能省一大笔。 大家其实也是在看他们能不能拿到补贴，能的话价格自然会降低，到时候签代理就有更多的利润空间。 所以这些机器现在没代理，薄利多销在各个经销商那寄售，大家都有信心但谁都没签，怕价格一签下来会出现变故。 “销售有那么惨淡吗？”陈文叹息了一声，这种原因确实奇怪。 “其实不算惨淡吧。”耗子琢磨了一下，说：“就是没老李他们预期的好，他是这个省的总经销，这个月我这边其实卖了十多台了。” “我这边也有九台。”二胖挠着头说：“按理说我们这公司更适合配套卖这个，但这个价格很多养黄粉虫的都不太接受。” 大家都没什么心思去推广就是真的，否则按二胖这种公司，大可以签下代理当周边产品来卖。 稍微上规模的应该都能算出里边的利弊，像陈文这种生态养殖加农家乐的模式，选择这款设备的话确实能省下不小的成本。 不过行内人对这机器评价很高，一款机器的投入运用，其实有很多方面可以去开发它的价值。 厨余垃圾，除了自己生产的那些外也可以上外边收特定饭店的剩菜剩饭，有高温消毒的话没什么好担心。 而且这台机器设计者很聪明，有一个环节算是亮点让陈文心动了。 每一次厨余垃圾变饲料的处理过程，会有一个入口可以让进你想加进去的东西，也就是说每一个批次你都可以按照自己的需求增加饲料的针对性。 比如养jī，可以加杂粮壳，玉米埂之类的，养鱼也可以针对性的加一些高蛋白的东西。 主要是考虑对部分饲养者会有自己的方子，加点廉价的中药，比如清热去火提高食欲的那些，所以就开发了这个功能。 厨余垃圾产出的饲料将更加营养丰富，甚至一些防病害的药都可以加进去。 “可以！”陈文看完了资料，赞许的一笑说：“二胖，帮我定一台，越快安装越好。” “放心，我推荐的肯定没错。”二胖笑呵呵的说：“要是出问题的话，就让耗子跳江以谢天下
。” “关我pì事啊！”耗子一听不干了，立刻会讽道：“老子还愿意用你的jj短五厘米来换世界和平呢，够伟大吧。” “老子三十厘米，不缺这区区的五厘米。”二胖狠狠呸了一口。 “耗子你别这样！”陈文贼眉鼠眼
的笑着：“咱们胖子本身就短，你一下要他五厘米就成负数，真是要了亲命了。” “是哦！”耗子哈哈大乐着：“传说中最高的境界缩阳入腹，我胖哥
无比的威武。” “你们这俩东西。”二胖没好气的骂道：“别惹胖爷，小心胖爷哪天不高兴，割了你们的舌头去祭天拜地。” 笑骂间菜上来了，老板端着鸳鸯锅上来了，打着了火笑说：“菜马上来，稍等。” 这是一家川味火锅，生意火爆得吓人，省城不缺乏装修奢侈的火锅店，但这种简陋反而有一种市井的豪迈感。 最值得赞许的就是他家的锅底，红油锅底自己炒的有秘方吃着不难受却特别的爽，和重庆一样除了辣还加了不少的中药。 其实所谓密方也没什么神秘，大同小异的随便都找得出几个所谓密方，关键就是麻和辣的份量拿捏得准比较适合当地人的口味。 生意好，食材自然新鲜，老板这现在摆了四十多桌已经座无虚席了。 夏天吃火锅是被有一番风味，赵雪真一看鸳鸯锅上的红油就琢磨了一下，估计她是在想自己吃不吃得了那么辣。 南方地区吃辣比较少，红油一翻滚，辣椒上跳下串的看着确实吓人。 “雪真，吃得了辣吗？”陈文体贴的问了一声。 毕竟有的小女生是一点辣都不能吃，有的则是无辣不欢，这种情况很是极端。 “辣还可以。”赵雪真老实的点着头说：“就是麻的话就怪怪的，吃完嘴chún总觉得似乎有点肿。” 说话间，她下意识的摸了摸自己的樱桃小口，红润润的特别晶莹，这小动作娇俏得很看得陈文心神一阵荡漾。