寒门崛起

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听到李姝反问何时做过冤大头，琴儿不由咳嗽了一声，苦着一张小脸小声开口道：“小姐，你以前是从来没有做过冤大头，可那是以前，你现在不是在做冤大头吗？自在楼也就值六七百两银子，可是小姐要花一千两买下来；它后面的荒坡也就值十两银子，可是小姐要花一百两......小姐你说，如果这样都不算是冤大头，那什么是冤大头啊？”
“咯咯......”李姝看到琴儿痛心疾首的小模样，禁不住笑了，然后挥了挥粉嫩小手，令无关丫头老妈子暂时回避，只留下了琴儿等几个心腹丫头老妈子在跟前。
“这是捡便宜。”李姝微微笑了笑，一本正经道。
“捡便宜？？？”琴儿表示严重怀疑，这都亏到姥姥家了，怎么能叫捡便宜呢。
我虽然读书少，但是小姐你也骗不了我，琴儿一脸怀疑的看向李姝。
“自在楼现在是市值七百两银子，不过，这只是目前的市值，但是短则两三年，长则五六年，自在楼的价格至少要翻两番。”李姝一脸自信的微笑道。
“啊？至少要翻两番？”琴儿闻言，吃惊小嘴张的老大，吃惊过后是严重怀疑，一脸不相信的看向李姝，深深质疑道，“小姐，它怎么可能翻两番？”
“就凭南城墙。”李姝微笑道。
“南城墙？”琴儿一脸茫然，不知道自在楼涨价跟南城墙有什么关系。
“咯咯......我看你比画儿也聪明不到哪去。”李姝看到琴儿茫然的模样，不由捂嘴笑了起来。
“小姐，我就是不明白嘛，南城墙跟自在楼涨价又有什么关系啊？”
琴儿苦着脸问道。
“我问你，城里的酒楼，跟城外的酒楼，哪个贵？”李姝没有直接回道，而是问了琴儿一个问题。
“当然是城里的酒楼贵了，城里的酒楼能买好几个城外的酒楼呢。”
琴儿不假思索的回道。
“这不就是了嘛。自在楼原先在城外，上个月聂豹聂大人主持在内城外修外城，才修了南城墙，朝廷的财政就负担不起了，聂大人只好修了两道南北向的连接内外城的城墙，三日前刚完工，咱京城就有原来的‘口’字形变成了‘凸’字形。大觉寺、自在楼原先在城外，可是现在都被包在了城墙内，已经位于外城之中了。外城也是城啊，处于城墙的保护范围内，再过几年，外城肯定发展迅速，外城地价肯定会上升，所以啊，自在楼也肯定升值。尤其是随着外城发展，这自在楼也会不停的升值，外城越繁华，自在楼也就越升值。它后面的荒坡也是同样的道理，平整后可得十亩地呢。过上若干年后，论起价值来，这十亩地价比之自在楼也毫不逊色，买到就是赚到。现在花一千一百两银子入手，日后若是出手，至少能赚两倍。”
李姝笑的像是一只偷了鸡的小狐狸一样，一双漆黑如墨的眸子亮闪闪的。
“啊......原来这样。”
琴儿听了李姝的话，顿时恍然大悟，看向李姝的一双眼睛满是敬仰的星星。
此刻，琴儿对自家小姐的敬仰之情，简直要爆表了。
“你还觉得我是冤大头吗？”李姝笑问道。
“小姐当然不是了。”琴儿坚定的摇了摇头，继而又紧张起来了，“小姐，外城三天前就修好了，六小姐还有大奶奶她们会不会也意识到自在楼会涨价啊，会不会反悔不同意啊？”
琴儿现在唯恐六小姐她们反悔，担心她们不同意出售自在楼及后面荒坡。
“放心，她们一个个看似精明，实则鼠目寸光，只会盯着府里的一亩三分地，只知道宅斗闺斗，哪里会将目光看望府外，更别说外城了。”李姝提到六小姐她们，不无鄙夷道，一点也不担心六小姐她们会反悔。
“最重要的是，相对于目前市价，我给她们抬了至少四百两银子呢，利令智昏。方才没看到老六高兴的都快忍不住了吗，她们现在怕我反悔还差不多。看着吧，很快老六就会拿着房契地契来找我，不给我‘反悔’的机会。”
李姝微笑着，一脸自信道。
琴儿回想了下，还真是，方才六小姐离开的时候，脸上的兴奋劲藏不住。
一副捡了大便宜的架势。
这样看来，还真不用担心她们会反悔了。不过，琴儿心中还有一个担忧。
“小姐，像你说的那样，等外城发展，自在楼升值，至少还要两三年呢，说不定还要五六年呢。这段期间自在楼怎么办，自在楼生意不好，每天都在赔钱呢。若是等上五六年，这五六年一直赔钱的话，那也不是小数目呢。”琴儿忧心忡忡的问道，“六小姐她们肯定会看笑话，一想到她们看咱们笑话，虽然只是暂时的，但心里还是不爽的很。”
“呵呵，自在楼之所以一直亏损，是她们不会经营。”李姝不屑的扯了扯小嘴。
琴儿听了李姝的评价，不由诧异的张开了小嘴，“啊？不会经营？！上次咱们去大觉寺上香，途径自在楼，我看大奶奶她们很用心经营了啊，自在楼的装饰素雅精致，大厨也是请的御膳房的御厨呢，手艺挺好的啊；店小二也都是又勤快又细心又热情，食材选料也都很新鲜啊......我觉得自在楼一直在亏损，是因为周边荒凉，客流量少的原因吧。”
在琴儿看来，即便她们接手了自在楼，也不一定能比大奶奶她们做得好。
“周边荒凉，客流量少，就不能做好生意了吗？！”李姝微微笑了笑。
琴儿下意识的点了点头。
“不会经营的，才做不好生意。”李姝轻轻点了点琴儿的脑袋，轻声道。
“那要如何经营？”琴儿小脑袋瓜子里装满了这个问题。
“自然是做好定位了。自在楼周边是荒凉些，客流量少一些，虽然建了外城，但短时间内自在楼周边也繁荣不起来。不过，自在楼背靠大觉寺，距离大觉寺很近，从内城前往大觉寺上香的人，都会从自在楼跟前的大道上经过，人流量其实也不算少，这些去大觉寺上香的人很多都是达官显贵富庶人家，只要抓住了他们，自在楼的生意比城里的酒楼还要红火的多。”
李姝轻声分析道。
“小姐说的很有道理，可是怎么抓住他们啊，大奶奶她们都把御厨请来了......”
琴儿一脸问号。
“简单，若是我们接受了自在楼，就在店外道边，树几个显眼醒目的大招牌，广而告之：自在楼后有一块空地专门用于食客、住客种植祈福树木之用。若有兴趣，我店提供经由大觉寺高僧开光的松树、柏树、桂树、梅树、兰竹等树苗，供贵客亲手种植祈福，题字留念，树上可悬挂木牌刻上贵客大名、种植时间及祈福事项。之后，贵客可随时免费前来本店观赏所植祈福树。本店只收取树苗费三钱银子。”李姝微微笑了笑，缓缓说道。
“又能祈福，又风雅，还有纪念意义，自然会吸引一批不差钱的香客前来植树。而哪些植树了的香客，一旦植了树，定然念念不忘亲手所植的祈福树，再去大觉寺上香，自然会前来看望他们亲手种植的祈福树，自然也就成了回头客。一批小树带回一批回头客，自在楼自然也就顾客盈门了......”
李姝眯着眼睛，笑的像一只小狐狸一样。
“小姐你是怎么想到的，太厉害了......”琴儿激动的声音都破了，顿时眼睛里往外喷涌崇拜的星星。