商路局中局

菜农吵吵了许久，最终有人站出来发言，其中一位经营规模较大的，被大家称作“柱子”的菜农站起来，扔给鲁临平一直烟，说道：“鲁董，我们大家都觉得，你们电商集团给的价格太低，这样都不如我们去菜场销售和批发！”
鲁临平接过来夹在耳朵后面，会议室里人多，空气本来就不好，吸烟的人在一多，估计就有人坐不住了。
鲁临平笑着说道：“柱子兄弟，我给你算笔账，到菜场销售是不是每天都有场地费、运输费？现在我们亲自出车到你们大棚里去拉菜，销售的事不用你们过问，而且我们从不拖欠，实行日结，你还有什么不满意的？”
柱子显然是滚刀肉，他嬉皮笑脸的说道：“鲁董，我们虽然都是农民，但也见过世面，不是那么容易就虎得住的，我们的要求不高，只要‘临平电商集团’按照向老大的价格收购，我们必定‘生死相依、不离不弃’！”
柱子拽了一句颇有文化的话，引得大家哄堂大笑，鲁临平也笑了，他笑的有些阴冷，鲁临平是很忌讳有人来威胁自己的，鲁临平终于按下了打火机，窜出的泛着蓝光的火苗把烟点燃，鲁临平吸了一口，望着柱子说道：“如果我们不涨收购价格，你们的菜就不卖给我们了，是吗？”
柱子嬉皮笑脸，坐在那里一点也不安分，说道：“鲁董，我们也都是本分人，知道你们电商集团现在缺菜，这才不计前嫌来与你们签约，当初你们集团挤兑的我们这些菜农喝了大半年的西北风……！”
鲁临平静静的吸着烟，让烟雾遮挡住脸上的表情，柱子说完怔怔的盯着他，看他的反应，却也毫无所获。
鲁临平知道柱子说的是实情，“蔬菜专线”的开辟，确实极大的影响了菜农的利益，当初自己考虑不周，没有兼顾到他们的利益，这条理由还是能打动鲁临平的。
鲁临平将烟按熄，剩下的半截烟在烟灰缸中依旧飘着一缕烟雾，鲁临平坐直身子，望着柱子说道：“对待菜农，我们遵循的是市场价，刨除运费和人工费，我们一分钱的利润都没加，相信大家对这点心里门清！”
鲁临平此话一出，现场一片哑然，他们都是常年干这个的，什么时节什么价，他们再清楚不过，鲁临平知道说中了他们心事，继续道：“我们等于是把电商平台免费提供给大家使用，这块的业务本来是属于超市的，但是由于存在着恶意竞争，超市与我们解约了，所以我们平台把这块业务，提供给了菜农！”
“向老大的平台也是免费给我们开辟‘蔬菜专线’的，这你怎么解释？”柱子说道。
“我不解释！”鲁临平的话斩钉截铁，继续说道：“我丑话说在前面，今天在座的诸位，有愿意舍弃我们‘临平电商集团’，加盟‘华夏建设集团’的，我们一律放行，但也将把你们列入我们集团的黑名单，永不再用你们蔬菜！”
鲁临平的话说完，现场再次响起了议论声，而孙雯则不得不擦擦额头的汗，她想不到现在这个时候，鲁临平居然还敢这样说话，万一惹怒了众人，大家拂袖而去，仅仅靠鲁中国调配来的蔬菜，是远远满足不了市场的！
柱子站起来，说道：“鲁董，你这哪里是商量的口气，分明是蛮横霸道……！”
鲁临平也站了起来，望着柱子说道：“向元明是不是给你许下了什么好处？你自己可以去向元明那里报道，但不要拉上大家，坑害大家的利益，你于心何忍？”
柱子被他说中了心事，神色很不自然，说道：“也不一定就是坑大家，向家……向家……！”说完两遍向家，柱子突然没词了，因为向家在临水的口碑，大家都心知肚明，但这么以来，原本以柱子为首的菜农，终于有了分歧，他们已经开始不唯柱子马首是瞻了，已经慢慢有人倾向于与鲁临平签约了。
“临平电商集团”的声誉还是很好的，之所以与菜农产生矛盾，就是因为前段时间受到了“蔬菜专线”的冲击，造成了巨大的损失，但现在鲁临平承诺，会长期收购他们的蔬菜，这下矛盾也就没有了。
于是现场很多人开始看合同，动了签约的心思，鲁临平见风向一转，补充道：“我先声明一点，一旦签了合同，必须严格按照合同进行，尤其是蔬菜的质量，一旦被检测出‘农药残留’超标，我们是绝不可能要得！”
“但我们在菜市场上批发，是没有这项要求的！”有菜农也看到了这一条，发出了疑问，但这在鲁临平这里，却没有丝毫商量的余地，说道：“在我这里这是红线，不可触及，我们不能让市民吃着带农药的蔬菜！”
很多人点点头，他们还是认可鲁临平的决定的，终于有人在合同上签字，还主动走近前与鲁临平握手，鲁临平笑了，指着尚秀说道：“今后所有‘蔬菜专线’的事，大家可以直接联系尚总！”
尚秀站起来主动与大家打招呼，菜农签约之后，三三两两的离开，最后只剩下了柱子，他叹了口气，也走过来签约，鲁临平却按住了他的笔，说道：“一旦落笔，你的蔬菜大棚就等于卖给我了，可得三思呀，我这边可不如向老大给你的优惠多！”
柱子用力夺过笔，刷刷签上自己的名字，按上手印，说道：“没有了这些菜农的加盟，向老大是不会给我高价的……！”
解决了菜农签约的大问题，鲁临平和孙雯都长舒一口气，孙雯更是兴奋的说道：“还好，咱们仅仅是不赚钱，我原本打算即便是少赔一些，也要签下他们的……！”
“是呀，他们现在也算是我们蔬菜来源很重要的一部分，失去了我们还真玩不转了！”尚秀也感慨道，鲁临平笑了，说道：“不要有这么大的压力！”
孙雯撅着嘴说道：“你自然是不会有这样的压力，压力全给我们了，你坐在经协的副会长办公室，有好几个美女伺候着！”
鲁临平有些尴尬，说道：“别胡说，越来越没规矩了！”
孙雯赶紧捂住嘴笑了，现在她在鲁临平面前越来越放松，说话越来越肆无忌惮了。