农家小寡妇

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第八十章：谈买卖
见张秀娥点头了，小二的脸上带起了舒心的笑容，天知道这几日在镇子入口守着，他整个人都给晒黑了不少，再加上掌柜的时不时教训着他，他早就忍不住了。
现在好不容易找到了张秀娥，要是张秀娥不跟着自己回去，那自己的饭碗也就没了。
他的心中对张秀娥还有一些不满，但是这个时候他还是很开心能把张秀娥给请回去的。
到了迎客居的时候，小二先跑了两步，等张秀娥往里面走的时候，掌柜已经迎了上来。
“桃花姑娘，你可算来了，咱们到楼上说话吧。”掌柜笑着说道。
没多大一会儿，张秀娥就做到了单间里面，掌柜的让人摆上了茶点。
不过张秀娥却没有喝茶吃东西，掌柜的还没把话说明白呢，吃人口短。
“不知道您这次找我来什么事情？”张秀娥笑眯眯的说道。
其实张秀娥都从小二的口中知道掌柜找自己什么事情了，但是她这个时候就是不说出来，让掌柜再重复一遍。
掌柜满脸堆笑的说道：“桃花姑娘这样的，上次你卖给我们的调料，我让人按照你的办法加在了菜里面，还别说！不管是肉还是青菜，用了你这个调料味道都不一样了，变得好吃了呢！”
张秀娥笑着说道：“那敢情儿好，我还怕你们觉得不好呢。”
“好，好，怎么会不好吗？”掌柜连忙夸赞着。
“然后呢？”张秀娥没有因为掌柜的夸赞昏了头，而是继续追问。
掌柜微微一愣，他还以为张秀娥会顺着他的意思说下去呢，不曾想张秀娥一句有用的话都没和他说，这让掌柜高看了张秀娥一眼，看起来这小丫头不好糊弄！
这么想着，他只好继续说道：“是这样的，我想问问你那调料是用什么做的？配方是什么？”
张秀娥闻言脸色有一些微沉。
迎客居掌柜连忙补充了一句：“我不是白要，我会给你银子的。”
张秀娥似笑非笑的说道：“那不知道你能出的起多少银子呢？”
迎客居掌柜的干笑了一下说道：“五十两银子如何？但是前提是你不能把配方卖给别人了。”
张秀娥好笑的看着迎客居掌柜，然后站起身来就往外走，一边走还一边说道：“我的家中还有事情，就不陪你在这说笑话了。”
可不，张秀娥就觉得这五十两银子是个笑话。
掌柜见张秀娥要走，一下子就着急了，连忙伸手去拦着。
张秀娥一挑眉毛：“怎么？难不成你还想强买强卖？”
掌柜连忙说道：“我不是这个意思。”
张秀娥微微一笑：“你最好没有这个意思，我这若是不开心了或者是出了什么事情，用不上片刻，整个青石镇的人都会知道这配方，到时候你的力气可就要白费了。”
掌柜脸色一黑，他虽然曾经有过一点想通过一些手段弄来配方的想法，可是却没有真要落实的心。
他可不敢弄出大事儿来，就算是秦公子想要对付桃花，那他也不能把她怎么样，这秦公子为人古怪，他可不敢挑衅秦公子。
“如果你觉得价钱不合适，咱们可以再商量。”掌柜连忙说道。
张秀娥的声音一寒：“我就实话和你说了吧，不管你给多少银子，我这配方都不会卖！”
这调料在现代卖的到是不贵，可是到了后来这家家户户都用，这赚的钱可就不少了，在这古代也是一样，更何况这古代还没有什么竞争的东西。
这样的调料至于她一家有！
她要是为了眼前的蝇头小利把配方卖了，简直就是傻子。
“那……”掌柜不知道怎么办是好了。
张秀娥看着掌柜说道：“你若是真的诚心想和我做买卖，那我就给你指一条明路。”
“桃花姑娘，你就直说了吧，我要怎么办？”迎客居掌柜的觉得自己完全不是张秀娥的对手，这个时候已经破罐子破摔了，打算把主动权交给张秀娥了。
张秀娥笑着说道：“上次那三两银子的调料，大概够你这酒楼用大半个月的。”
掌柜的点头：“不过自从我用你的调料，生意好了不少，我觉得现在也就够半个月用的。”
张秀娥闻言点头：“这样，这配方你就想也别想了，但是这调料我却是可以一直卖给你的，目前为止我的产出也是有限的，只卖给你一家，以后我每个月会给你四包调料，给你打个折一共要你五两银子。”
张秀娥说完了笑了起来：“你也说了，生意好了不少，我这调料一个月怎么也能帮你多赚五两银子吗？而且你的饭菜好吃了，口碑上来，自然会一点点的把客人都笼在你这，就算是有朝一日其他酒楼也有了调料，这些人应该也习惯在你家吃了。”
掌柜沉思了一下：“这价钱有一些贵了，四两银子吧，若是成的话咱们就成交！只要你一日不把调料卖给其他人，我就一日按照这个价钱买的你的调料。”
张秀娥知道这掌柜的很是精明，四两银子也是她的心理价位，毕竟第一次卖调料的时候，那掌柜的明显是来做冤大头的，这长期买卖他也不可能一直当冤大头。
她会要五两银子，那是因为觉得不管她要多少，这掌柜的都会讲价。
四两银子的东西，成本都不足二百个铜板……这么想着张秀娥就点头了：“成，就按照你说的来。”
张秀娥把自己带来的调料和鱼都给留下了，掌柜的一共给了一两银子外加一百六十个铜板。
除此之外，还请她吃了一顿饭。
至于她要采买的东西么？掌柜的吩咐小二去跑腿儿了，到时候张秀娥给银子就是了。
反正那些东西她的心中也有数，也不怕小二贪墨她的银两。
这迎客居的掌柜很是高兴，上了满满当当一桌子菜，张秀娥这些日子虽然不缺肉吃，但是这么丰盛的饭菜还真是没吃到。
她不由自主的想到了家中的春桃和三丫，她们怕是一辈子都没吃过这样的好东西。
这么想着，张秀娥就有一些怅然，只是今日带的银子比较少，她肯定是买不起这一桌子菜了。