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“各位不要着急,等发布会结束之后,我会向各位会员提供详细的报价。”段云微微一笑,接着说道:“但大家可以放心,新品vcd的出厂价格不会高于之前咱们集团生产的录像机,并且还会根据订单的多少,酌情进行优惠。”
天音集团的产品出厂价属于商业经营,因为有媒体记者在场,段云自然不可能在这里公开。
而且段云心里也清楚,成本价格才是这些经销会员最关心的问题,如果没有足够的利润空间,天音集团的招牌再响亮也没有用。
“那太好了!”
果然,听到段云这么说,在场所有经销商会员脸上都纷纷露出了笑容。
“段经理,能不能卖给我们一两台?”
“是啊,我们觉得这 vcd挺不错的,比录像机的画面清楚,想买一台家用……”
“段总,能零售一台吗?我也想要……”
一时间,又有几十人把段云团团围住,想要购买这种新出品的vcd。
“没问题!”段云很干脆的回了一句,接着说道:“目前我们已经量产出了几百台vcd,如果你们想要,我可以按照出厂价卖给你们,另外还免费送你们10盘光碟,这件事回头我会让工作人员安排。”
段云其实知道,目前 vcd才刚刚面世,连光碟都没有公开发售,这些人就算买回机器,暂时也没法用,所以说他们想买回一台机器当做家用,这完全就是扯淡。
现在的天音集团是树大招风,推出任何一款产品都会在业界引起很大的关注,从他们的复读机学习机开始,就一直想逆向模仿天音集团的产品,并以更低的价格,试图从天音集团在电子产品的火爆市场中分得一杯羹。
而当初第1个生产vcd的万燕公司,也正是因为被对手技术逆向方式,加上缺乏专利保护,最终被对手挤出了 vcd的市场,走向了消亡。
1993年9月,两人合作在合肥开发出了世界上第一台vcd影碟机,取名“万燕”。当以每台4000-5000元的“高价”投放市场时,首批1000台vcd机一投放就被各个电子厂家全部买走做样机,销售异常火爆。
在万燕正试图大展宏图时,爱多、新科、厦新、万利达、金正、先科纷纷涌向市场。
他们用研究万燕的样机制造出来的vcd产品,立即占领了大部分市场。1995-1997年,媒体用“井喷”来形容vcd市场的盛况。
但是段云肯定不会重蹈万燕的覆辙,他提前已经为这种产品申请了国内外的专利,另外这次新面世的第1批vcd全部使用天音集团自产的具有唯一id的防盗版芯片,逆向仿制的难度极大,只有一些知名跨国电子大厂才能成功,但受限于国际专利,他们不可能生产,而国内普通的电子企业几乎没有破解的可能,这就从两方面避免了短期内有侵权的企业出现。
也正是因为如此,段云才会很爽快的答应这些同行嘉宾的请求,零售几台产品给他们。
“段总,这vcd确实是好东西,看起来图像效果不错,可问题是光碟怎么卖?”此时一个会员经销商走到了段云面前,皱着眉头问道。
“光碟的事情你不用担心,咱们之前在销售录像机的时候,不是都已经在全国各省市的网点建立了录像带租售网点吗?这次咱们还是以这种模式,凡是购买咱们集团生产的vcd产品,都能免费享受为期半年的光碟租赁服务,如果客户想买的话,这种碟片的价格也会很便宜,应该只有录像带的1/3左右。”段云思索了一下说道。
其实当初 vcd之所以在国内销售异常火爆,最主要的原因并不在机器本身,因为当年的万燕vcd在播放的画质方面,和录像机的差别并不大,都是在200~250线左右,但是由于大量远比录像带廉价,写内容更加丰富的盗版vcd光碟充斥市场,使得vcd最终迅速取代录像机,成为了国内最受欢迎的影音娱乐类产品。
在那个网络尚未普及且知识产权保护非常薄弱的年代,租碟行业那可真是非常火爆。那时候,去电影院看电影的人很少,大家看电视、电影,大多都会选择租碟,也因此造就了租碟行业的迅速发展,尤其是港台剧、韩剧的风行,更是使得租碟店的生意格外火爆。成龙、李连杰、施瓦辛格、史泰龙......很多人对于港片和海外电影最早的记忆,正是从那个时候开始的。每个人家里都有那么几张光盘,翻来覆去不知道看了多少遍。所以,诞生了一个以影碟光盘出租为生的行业,这就是影碟出租店。
那时基本都是,一部碟片,每天租金1元到5元不等,押金10元到100不等,按天算钱,损坏赔偿,这可真是一本万利的买卖,生意相当火爆。
段云因为之前为了能够打开天音牌录像机的销量,依托全国各地的会员经销商,开办了很多廉价甚至免费的录像带租赁店铺,目前这些店铺很多都已经成为了各地经销商手中的一颗小摇钱树,甚至有些大城市的录像带租赁点,一天就能赚取几百乃至上万的利润。
段云要做的无非就是将大量的盗版v cd光碟投入到这些会员经销商的录像带租赁店,凭借更为丰富的内容和更低廉的租金,短期之内就能将vcd的销量迅速提升上去。
至于盗版光碟的大批量生产,对于段云来说并不是一件难事,因为上部工业区早在几年前的时候,就有很多中小企业和作坊在生产盗版录像带,游戏卡带,只要段云能够给这些做盗版的中小型企业转让相关的vcd制造技术,那么很快就会有大批量的vcd光碟投入到国内市场。
可以说,现在的天音集团养活着深圳数百家中小型民营企业和作坊,这些中小企业或通过给天音集团做产品代工,或依靠天音集团的相关技术,都得到了发展的机遇和土壤,也正是因为如此,段云在整个深圳电子产业的影响力是非常巨大的,甚至可以称得上是深圳电子产业的半壁江山……
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