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“额……”听到这里,段云算是彻底明白了。
外国公司不是慈善家,他们不会真心扶持一家中国的企业。
很明显,天音集团这次研发出首款nand闪存芯片之后,肯定在综治集团引起了不小的反应,这首先说明天音集团是有芯片研发能力的,而且这个能力很强,否则的话,不可能开发出这么先进的芯片。
而河野这次来深圳找段云商谈合作研发中心的事情,其实针对的就是段云的芯片研发团队。
在一般的中外合资企业中,外方通常都是技术入股,他们凭借技术上的优势,在合资企业中占有绝对的话语权和主导权,而如果这种技术优势消失,那么外方在合资企业中就会失去话语权和主导权,最多只能获得一些分红的权利,而这是很多外方企业无法接受的事情。
所以国内几乎所有的合资企业,外方都会想方设法打乱拆散中方的研发团队,让他们建立不起自主研发的能力,或者说中方团队有一定研发能力,但对外方的依赖比较大。
也只有如此,外方企业才能始终保持他们在合资企业中的主导地位。
虽然说河野提出的条件很诱人,比如会派出东芝方面优秀的工程师来华,同时提供技术支持,研发成果共享,尤其是考虑到东芝是一家在国际上实力非常强的跨国企业,如果他们真的能够兑现承诺,那么对于任何一家企业来说,帮助都是很大的。
尤其是对于一些国营企业来说,很多国营企业本身并不重视技术研发,他们唯一的筹码就是国内市场,和外商合资办企业能够省去很大一笔产品研发经费,也不用承担研发产品带来的失败风险,大多数时候只需要躺着赚钱即可,所以如果东芝方面也给这些国营企业提出相同的条件的话,肯定没人会拒绝的。
然而段云不一样,他这个芯片厂的研发团队是花费了好大时间和心血才组建起来的,本意就是为了摆脱对外方的技术依赖。
“我觉得这个合作研发中心应该由我们天音集团来进行管理。”段云微微一笑,接着说道:“其实我们天音集团的管理能力也非常强,四五年前的时候,我们天音集团还只是一家名不见经传的小工厂,职工加起来还不到200人,但是经过这几年的发展,现在已经成为了深圳当地最大的私营企业,这就足以证明我们管理方面是没有任何问题的,而且在中国做生意,总是绕不开和政府打交道的,在这一点上,我们集团公司一直和深圳市政府保持非常好的关系,在深圳这边也修建了很多基础设施,所以如果在深圳成立合资研发中心,由我们天音集团来进行管理是最稳妥也是最合适的方案!”
段云已经知道河野的用意,但并没有拒绝,而是反将了他一军,如果这个合资研发中心由天音集团来主导,那么东芝公司不仅无法拆散天音的研发团队,而且还获得了东芝方面的技术支持,这当然是对天音集团最有利的方案。
不过在段云看来,河野肯定是不会同意自己提出的这个方案的。
“段君……”果然,听到段云这么说后,河野眉头顿时皱了起来,只听他接着说道:“我觉得这个研发中心如果有你们中方管理的话,会存在很多的问题……”
“什么问题?”段云问道。
“首先来说,我们东芝公司的历史要比你们天音集团长,而且从规模上来说,我们东芝是一家跨国大型企业,在国际上享有很高的知名度,而你们天音集团这是中国内地的一家新兴科技公司,从管理经验方面来说,肯定是我们东芝公司要强很多的。”何也看了段云一眼,接着说道:“另外就是我们东芝公司的这些芯片工程师都是业界顶尖的,他们对我们东芝的忠诚度很高,有些人已经在公司里工作了十几年甚至几十年,除了我们东芝公司,恐怕这些工程师很难服从其他公司的管理……”
河野把话说到这个地步意思已经很明显了,那就是如果这个深圳合资研发中心不能由东驰公司进行管理的话,那么东芝就不可能派技术人员来中国。
“那问题可就大了……”段云一摊手,接着说道:“我们天音集团的这些工程师对我们集团也是非常忠诚的,他们都是来自于我们中国科学院以及国内的其他一些重点研究院所,当年为了招聘他们,也花费了我很多的力气,现在在公司除了我之外,他们也很难接受其他公司的管理……”
“……”
听到段云这么说,河野脸色顿时变得严峻起来了。
“段君……”眼见俩人的谈判已经陷入僵局,气氛有些尴尬,藤尾增冈连忙插话道:“我们公司是很有诚意和段君合作在深圳建立这个研发中心的,我们可以承担这个研发中心的全部经费,另外还会和贵公司共享一些新科技新产品……”
“没错,只要这个研发中心由我们东芝公司来管理,全部科研经费由我们公司公司承担,除此之外,咱们两家也可以实现一些技术共享,我们东芝也打算将一些新产品投入到中国市场,包括最新型的电视机,录像机,以及其他电子类产品,这些都是我们东芝花费了大量人力物力和财力才研发出来的产品,我想在中国肯定也会有非常好的销量……”河野说道。
河野显然也是个谈判高手,他知道想要达成目的,就必须先放出诱饵,也只有这样,谈判的过程始终才能被吊起来,而他也能够占据谈判的主动。
“这个很好……”段云微微一笑,接着说道:“我觉得咱们两边可以合作,我们天音集团在中国内地有完善的销售网络,如果贵公司愿意分享技术的话,我能保证让你们在中国市场获得丰厚的回报。”
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“我当然相信段君有这样的能力,但是我们公司也有两个条件……”河野看到段云有些动心,连忙又说道。
“什么条件?”段云问道。
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