儒商

林强其实在许多年前形成了一种理念，是做生意、赚钱最好是赚有钱人的钱，特别是在自己的生意还没有真正形成规模之前，要想快速获利，或者是想获得更多的利润，想方设法去做有钱人的生意是一条不错的路子。
想当年自己在专心经营高桥电脑石刻心时，是凭着自己的创意，从香港联合酒店管理集团那里掘到了自己在石刻行业里的第一桶金，后来更是从财大气粗的科学城开发区那里为自己连续拉来了多单大业务。
林强已经悟通了，这些有钱的主，只要你能给他们提供所需有服务，满足他们的要求，在价钱往往不会去作更多的计较，要是在适当的时候再把对方捧一捧，更能获得意想不到的好处，像当时给大和山庄供应彩雕背景墙时，对方那几个高管被自己顺着他们的意思吹捧了几句后，可以用高于原定价二、三倍的价钱把产品顺利的推销出去。
记得当时何光和章国志听说了自己跟大和山庄最后签订的供货价钱时，都是满脸不敢相信的样子。
当然了，在这种事情如何审时度势，把握机会为自己赢取最大利益的同时，又要精准的把握尺度，是一件非常考验人的事了，林强自觉自己还算把握得不错，可真要让他说出些条条道道来，他也说不出来，有些东西真的是只能意会，不能言传的。
在湖小木屋餐厅里，林强照例是嘻嘻哈哈的应付过大家对他不能喝酒的调侃，待大家基本酒足饭饱之后，便又继续了在办公室里的话题。
林强道：“其实我刚才拿李婉和小茹来作喻，只想说明一个意思，是我们要有这样一个意识，我们这些别墅是要卖给有钱人的。有钱人手最多的是什么？钱呀，所以，我们自己先不用在开盘价作纠结，担心自己开价过高。而有钱人最缺的是什么？或者说他们最需要的是什么？是认同感，是别人对他们的仰视、吹捧、崇拜甚至是谄媚，有钱人还有一种共同的爱好是炫耀和攀，衣着要尊贵定制，坐驾要顶级名牌，住的更不能落后于人了，越是昂贵，越是顶级的豪宅，越受有钱人的青睐，无他，可以彰显自己的身份地位呀。因此，只要我们抓住他们这种心理，在宣传多下一番功夫，把我们温泉山庄的定位找准了，不难钓到他们这些大鱼了。”
“那你的意思是要把我们山庄吹成天有，地下无了？”孟茹笑着道。
“差不多是这个意思吧，不过在方式方法我们要好好斟酌斟酌，所以之前的宣传方案可能要全部推翻重做了，这方面的工作我会跟李婉一起去商讨的。还有是刚才小茹你说的，李大维曾把名贵包包当作生日礼物送给你，其实我们也可以从受到些启发，一些真正的大老板，或者是有权势的人，为博美人一笑，往往会一掷千金，送包送车送豪宅，来个金屋藏娇，而我们的山庄够档次，那些别墅的私密性又好，正是藏娇的理想之地，如果真的能碰几个这样的买家，价格方面根本不是问题了，大家说是不是呀？”林强笑道。
大家听着林强这些看起来似是调侃，可细想起来也很有道理的话，都不得不佩服他的想法往往出人意料。
这一次的股东会议，让大家统一了思想，是价钱不能降，而且不设销售目标。大家也早见识过林强的策划鬼才，有他亲自出面，大家的信心无形之提高了不少。
第二天一早，林强来到了置业公司办公室，他约了李婉和新世纪广告公司的副总韩海川一起商讨如何修改温泉山庄的宣传方案。
温泉山庄原定在元宵节之后正式开盘，宣传广告则计划在春节期间集投放的，林强昨天晚回到宏远会所之后，把韩海川他们之前做好的宣传方案又看了一遍，觉得很有必要重新策划一次。
“韩总，你们做的这份宣传方案我仔细看过了，做得非常不错。昨天下午我跟李总他们开了个会，温泉山庄那里要改变营销策略，因此我们的宣传推广方案也要作相应的改变了。”林强道。
李婉道：“这份宣传方案的稿子要保存好，我觉得正好适合以后高尔夫庄园的营销。”
林强道，股东会经过开会讨论，已经确定了温泉山庄最后的营销方向，瞄准的目标人群是处于金字塔顶端的那些精英人士，因此之前商定好的广告投放计划也必须要修改，不再适宜在路边和灯柱投放广告，而应该要有更精确的定位投放，初步决定要改在晚间新闻联播前的黄金时段在电视投放和在日报的头版位置投放，这样更能把信息准确的传递给那些精英人士，因为这些人士平时工作忙，但几乎都会关注新闻联播和日报关条的。
阳州距深圳不远，林强建议在深圳电视台和深圳日报也要花重金投放广告，另外，广告的具体制作要摒弃以前那些常见的表现手法，不要过于花哨，要给人一种沉稳、大气、内涵的感觉，尽量去迎合那些精英人士的审美观念，广告语尽可能的言简意赅，力求保留一种神秘感，给大家留下联想的空间。
韩海川边听边点头，心里暗暗佩服不已，这个林强虽然不是广告人士，可看问题往往能抓住本质，提出来的意见都非常肯。在之前那些楼盘营销策划方案，韩海川已经见识过林强策划方面的才华，也早已对他的工作作风和思路有所了解，当下便表示会马跟公司策划部的同仁根据林强所提的建议重新进行广告设计策划。
李婉自然更加的了解林强了，知道他昨晚肯定作了统筹考虑，便把自己的一些想法也提了出来，并说自己马会跟电视台和日报社联系，把广告位定下来。三个人经过一番讨论后，便开始分头工作。
温泉山庄旁边的高尔夫练习场在市里有关部门的默许下，早通过了立项，已经在紧张建设之。阳州市正在着手开展创建国优秀旅游城市的工作，东北面的旅游资源开发步伐将会加快，高尔夫练习场正迎来了千载难逢的好机会，林强已经在考虑着，要好好利用这种属于有钱人的运动，为温泉山庄和高尔夫庄园的营销营造声势和创造更有利的条件。
温泉山庄跟一般的高尚住宅小区不同，仅仅只有80幢的房子，并不需要成立专门的售楼部，只在大门入口处的那个高档小区会所里设立一个接待处成了。林强决定在接待处那里给自己设一个独立的办公室，自己亲自坐阵，不但有利于山庄的营销，林强还想到，来这里看房购房的都是些成功人士，多跟他们接触，可以扩充自己的人脉。
温泉山庄这里的会所要何远的宏远会所高档豪华很多，光是占地和建筑面积要大好几倍，功能更是要齐全丰富，后面还建有小型高尔夫球练习场，客人可以凭会员证在里面练习挥杆和推杆进洞。会所里的客房更是按星级酒店标准配置的，林强还在考虑着，要不要把自己在宏远会所那里的长住房搬到温泉山庄这边来。
不过他现在考虑得更多的是，自己要不要干脆在温泉山庄这里入手一套别墅。旅游地产公司的股东们早有了事前协议，股东们可以用最优惠的价钱，每人选购一套别墅，但规定了只能自住，不允许转手套利，而且规定了，这些以最优惠价钱选购的别墅，在三年之内，如果要出手的话，旅游地产公司有绝对的优先权以当初的优惠价把房子收购回来。
经过大家的讨论，这个最优惠价虽然只相当于1688万元开盘价的4.2折，可折算下来也超过了700万元。这些股东之，像吴金、向志宏、曾力、李大全他们都是阳州本地人，早在阳州市里有了自己的豪宅，且他们本身是建房子的，自然兴趣不大了，而何远、覃晓花他们的根始终还是在京城，也觉得没有必要花这种钱，李婉又刚刚在西湖山庄那里接手了丁蓉那套别墅，因此，直到现在，还没有股东提出来要选购的。
林强自己之所以有这样的想法，一来是觉得这样的价钱真的物有所值，二来也是想到自己在阳州这里的业务周期还有很长，光是陆洋河那里的特色商业街有长达十年的经营权，还有游那个河砂场，不出大意外的话，也是可以长期经营的。置业公司的注册地也在阳州这里，即使以后开拓深圳、广州的市场，总部还是会设在阳州这里的。更主要的是，自己一手创办，拥有绝大部份股份的餐饮公司总部也在阳州，以后自己待在阳州的时间肯定不少，如果像凤城那里一样，在阳州这里有一套属于自己的房子，方便多了。
林强想，如果要在阳州这里买房的话，倒不如直接在温泉山庄这里选套别墅来得划算。