儒商

两人开车回到了餐饮公司总部，先在楼下的职工餐厅吃过了蒸粉，然后一起来到二楼的总经理办公室。
李婉是餐饮公司的法人代表，可一直以来都没有参与过公司的运作，林强向她详细介绍了餐饮公司的经营情况，并着重讲解了品牌加盟计划。
正说着，新任的加盟部部长张强走了进来，道：“林总，李总好，您们回来了正好，我还想着要打电话向您们请示呢。”
“有什么事要电话请示？”林强问道。
张强道：“是这样的，有一对年夫妇来我们加盟部好几次了，听他们的意思，是很希望能开一间加盟早餐店的，可他们说手头没那么多的资金，问我们公司能不能暂时把加盟费先记在帐，待以后再交。我跟他们说了，这是公司的统一规定，且加盟费也不多，只有几千元。今天一大早，他们两人又来了，问我们能不能通融一下，还说要见公司老板。”
林强和李婉对望了一眼，道：“他们人还在加盟部吗？”
“是的，我见林总您们正好回来，便过来请示了。”张强回答道。
“好的，我知道了，你先回加盟部去，我和李总商量一下，一会再过去见他们。”
待张强离开后，李婉道：“不会真的连几千元的加盟费都拿不出来吧？”
林强笑了笑，道：“这很正常，我早跟林辉和龙强说过，有意要加盟我们餐饮公司的，都是些经济实力有限的人士，既想着自己出来创业，手又没有太多的本钱，所以我一开始决定加盟费只是象征性的收几千元，尽可能的把加盟门槛降低，以吸引更多的人来加入。没想到即使这样，也把一些想加盟的人士难住了，看来我们要重新调整一下加盟策略了。”
“你是想把加盟费免除？”李婉道：“那样不太好吧？没有了加盟费，岂不是一点约束力都没有了？”
“我们并不是要简单的免除加盟费，其实只要早餐店能正常开张赢利，几千元的加盟费对加盟者和我们公司来说都算不了什么，我考虑的是，怎么样能够让更多的人士可以更有信心、也能够更加顺利、快速的加入到我们公司来。我有个设想，我们公司可以给那些想加盟可手头资金有限的加盟者提供额外的帮助，如加盟费延后收取，甚至可以代垫门面装修费用，尽可能的帮加盟者解决资金的压力，毕竟二、三万元的开店资金，对普通老百姓来说，也不能算是小数目了。”林强道。
“那怎么能够保证我们餐饮公司的利益呢？要是有些加盟者不用心去经营，自己又没有掏本钱，扔下加盟店不管，我们自己还不是要收集烂摊子？”李婉道。
“看来你还是对我们的早餐店缺乏足够的信心，你想想，要是早餐店有着不错的赢利，谁还会舍得扔下不管？走吧，我们先过去加盟部看看。”
林强和李婉来到加盟部，见到张强正陪着那对年夫妇在聊着。
林强觉得这对年夫妇有些眼熟，很快想起次曾在楼梯口碰见过他们。年男子显然也想起曾见过林强，只是没想到他是餐饮公司的老板。
年男子叫李大刚，他向林强和李婉介绍说，他们两夫妻平时推着一辆改制过的大板车在街头卖早点，看到那些加盟的蒸粉店生意都非常不错，便想着自己也开一间，可他们手的钱勉强只够租铺和简单装修。
“林总，我们是真的想有一间属于自己的早餐店，像我们现在这样每天在街边摆卖，不但时刻担心着城管，每逢刮风下雨还做不了生意，可我们手头的钱真的不够，希望林总能通融通融。”李大刚道。
“你们物识好铺面了吗？”林强问道。
“铺面倒是看好了，只是还没有租下来。”
林强道：“那你们赶紧回去把铺面租下来，至于加盟费和装修费，我们公司可以先帮你们垫着，以后每个月分期还。张部长你马跟两位把加盟手续办了，并安排人手帮他们面店装修，争取尽快开业。”
李大刚夫妇没想到林强那么爽快，连声多谢。
从餐饮公司出来，李婉先回去置业公司总部做公司的年终财务汇总，林强则前往特色商业街、温泉度假村和华侨农场里走了一遍。
临近午时分，覃晓花从广州给他打来了电话。
“我刚刚跟大同通过电话，他对你可是赞赏有加，说你这次为市政府解决了一个大难题，还说要邀请置业公司参加春节团拜会。”覃晓花在电话里道。
“这次可以说是一举多得，我们不但一下子以非常优厚的条件获得了那几个楼盘的代理权，还让我们置业公司在凤城一举扬名，以后在凤城开展业务起来方便多了。”林强道。
“大同还说了，等我处理完华光集团这边的事后，希望我也能到凤城去发展。”
“那我先代表凤城人民欢迎你。”林强笑着道：“对了，集团的临时股东大会马要开了，会后是不是要发布公告停牌了？”
“公告肯定是要发布的，但这次不准备停牌了。”覃晓花道。
林强趁机把自己果园的沙糖桔促销计划告诉了她。覃晓花说他们集团每年春节都会给员工派发福利，林强的这个计划正好适合，让他直接找负责后勤的公司副总何莉莉联系。
林强心里一喜，自己以前在华光机电厂时跟何莉莉的关系不错，没想到她现在正好负责集团的后勤工作，看来计划顺利实施应该不成问题了。
华光集团现有职工近三千人，每人派发两箱的话，可以推销出去近六千箱，林强想，既然是何莉莉负责此事，自己稍加运作，只需在价钱市面稍便宜些便成，并不需要之前计划的六折那么低，对于华光集团这样一个大型市国企来说，虽然最近的效益差强人意，可区区一百几十万元也只不过是小数目而已。
林强马给父亲打了电话，让他联系好采摘人手，随时准备摘果装箱，自己决定要亲自回去广州一趟，当面找何莉莉沟通一下。