儒商

能够一次性把房子全部出手套现，是郑记洪和郑怀森之前想也不敢想的。
即使忍痛降价跟置业公司合作，也只是希望能够把房子逐步卖出，回笼一部份资金，以解眼前之困，甚至都不敢存太大的奢望，要求林强他们把每个月的销售目标定得太高。在他们的心目，如果元旦前能够顺利售出百套房子，回笼四、五千万元资金，已经相当满足了。
没想到还没有真正开盘，林强居然提出来全盘收购计划，郑记洪和郑怀森一点心理准备都没有。两人走回办公室后，还没有完全从震惊回过神来。
“洪哥，你觉得对方真的有那么雄厚的资金实力吗？”郑怀森问道。
“他们既然答应马付一半的房款，应该是找到了很有实力的投资者。我们现在要考虑的是，对方能接受什么样的收购价。”郑记洪边思考边道。
有人主动把钱送门来，他们自然不想错过机会。可人都有一种很怪的心理，在走投无路、压力山大时，几乎所有的人都会把心里的期望值降到最低，只要有人肯出手相帮，会不惜让出最大的利益，可一旦看到了转机，缓了口气，又会在心里计较起来，总会觉得自己吃亏得太多。
像此时的郑记洪和郑怀森，如果是在跟置业公司接触之前，林强提出这样的收购计划，他们肯定会毫不犹豫的答应，并尽可能的满足对方提出的条件。可现在，算是按跟林强他们签的代理协议里的房价出手，郑记洪他们还是觉得有点亏了。
“他们肯拿那么大笔现金出来收购，收购价肯定要代理协议里的价钱低，我们是不是亏得太多了？”郑怀森道。
郑记洪心里也清楚，如果收购价不代理价低的话，林强他们根本不用提出这样的计划，因为代理协议里明确写明，以后房子售出价提升部份，置业公司占去80%，他们何必还要把房子全部收购过去，冒那么大的风险呢？
“这样的机会对我们来讲非常难得，必须要抓住。这样，一会我们出去先设法打探对方的底价，只要对方的开价不是太低，我们也不要再纠结太多，争取马把事情敲定下来，手有了资金，大学城那边的操作空间大了。”郑记洪道。
两人又认真合计了一番，确定了可以承受的心理底价后，便决定由郑怀森出面，跟林强他们商谈。
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“不好意思，让林总你们久等了。刚才我跟郑董商量过了，对林总提出来的收购计划很感兴趣。”郑怀森和郑记洪从办公室出来，先给林强递了支烟，又给两人续了茶。
“谢谢郑总。刚才那几个投资的朋友还打电话来询问情况呢，他们今天还在凤城，如果能够确定下来的话，马可以把款项打过来。”林强道。
郑怀森和郑记洪对望了一眼，道：“不知道林总你们出什么样的收购价呢？”
林强笑了笑，道：“不瞒两位说，我这几位投资的朋友，有两位还是我们新潮牌置业公司的合伙人，前两天亲自来楼盘这里参观过，他们都很清楚我跟郑总签的代理价，我也跟他们解释过了，这个代理价郑总你们之前的定价已经降低了很多。不过大家都清楚，投资人都是无利不早起的，收购价肯定要代理价优惠才成，我当时也跟他们说了，我不敢保证郑总你们这边还能把价钱下浮，只答应过来当面跟两位商量。如果郑总觉得我那些朋友要求过份的话，当我从来没说过，我们还是按原来的代理协议来进行，我们公司有信心能够完成商定的销售目标的。”
郑记洪道：“投资人追逐利润是很正常的，也不能说林总你那些朋友的要求过份。只是林总也知道，现在这个代理价已经很低了，真的没有很大的下浮空产间。”
“我理解，郑总你们也不用太为难，买卖不成情谊在。我做事从来不喜欢拖拉，看看郑总你们可以接受的心理底价是多少，我马打电话告诉那些朋友，成与不成马可以决定下来。”
郑怀森沉吟一下，道：“既然林总那么有诚意，你看这样好不好，那些江景房按3150元/平方，非江景房按3000元/平方来算，怎么样？”
林强笑了笑，道：“这个价钱也相当于协议的代理价减去代理佣金之后的价钱，对那几个投资人来说，肯定没有什么吸引力。不过老实说，我个人而言，是完全可以接受的，因为我们置业公司可以在以后提高房子售价，把装修差价那部份赚回来。要不这样好了，我以我们置业公司的名义，按郑总刚才说的价钱，再订购一百五十套房子，加之前订的三十套，我们可以马把其一百套房子的钱付清，剩下的八十套房款也在三个月之内结清，不过，之前代理协议里商定的销售目标要作废了，因为我们也要把这一百八十套房子先售出去，回笼资金跟郑总你们结清房款，毕竟这一百多套房子至少也得六、七千万元呢，对吧？”
郑记洪没想到林强又提出来新的想法，这个新的方案明显要光是代理要好得多，起码可以马能收到一百套房子的房款，还相当于保证了三个月内销售出去近二百套房子。不过，剩下来还有二百多套房子又何时能够出手呢？如果林强他们这一百多套房子销售不顺利的话，三个月后肯定不会再跟自己这边合作了，那自己手这二百多套房子岂不又成了烫手的山芋？郑记洪思来想去，还是觉得把房子全部一次性出手来得稳妥和省心，试探着道：
“林总真是实在人，你刚才说的也不失为一个很好的方案。不过既然你那几个朋友那么有心，咱们开诚布公，看看他们能接受什么样的价钱，只要价钱相差不是很大，我们还是很希望能够跟他们做成这单交易，以后没准还能有更多的合作。”
林强道：“郑董说的没错，我那几个朋友也说了，如果这次能够交易成功的话，他们还有计划到罗马家园那里去看看，同样用现金把房子收购过来，交由我们置业公司来做营销。”
这对郑记洪他们来说，又是一大好消息，如果真像林强说的，那几个投资人还有计划要收购罗马家园那里的房子，他们倒是愿意再让让利， 以促成这一次的交易。
林强喝了口茶，道：“我那几个朋友在阳州一直有跟我们置业公司合作，可以说已经十分熟悉和信任。说起来我们公司跟郑总也算有缘份了，我也不想让郑总你们太难做，按刚才郑总说的价钱每平方再减去50元，应该不算过高要求吧？我可以代表他们作出决定，怎么样？”
郑怀森跟郑记洪交换了下眼色，道：“好，林总够爽快，按你说的办。”
林强站起来，跟郑记洪他们握手道：“那好，我们马回去拟好正式的合同，明天过来正式签署时，会把首批房款打到你们帐户。”
从御水豪庭出来，李婉有些担心的道：“我们现在只筹集到八千万的资金，还有那么大的缺口怎么办？”
林强笑道：“不是还有三个月的时间吗？你担心房子卖不出去？放心啦，实在不行，我不是转让了10%的投资公司股份给程国华吗？那里的四千万也可以拿出来呀。”
“哦，原来你早有预谋的。”李婉道。
“我转让投资公司的股份套现倒不是为这次的收购计划预谋的，是另有他用，我只说是可以暂时挪用，不过，我估计大概率是挪用不的。”林强边开车边道。
“你又有什么新想法？”李婉问道。
“这只是我的一个私人计划，暂时还要保密。”林强笑道。
李婉瞪了他一眼：“稀罕。”
“不是的，这个计划不确定性太多，风险不可控，我不想你们一起冒险。我自己一个人去探探路没问题，起码失败了还可以回头来投靠你们，不至露宿街头。”林强道。
“明知道风险不可控还要去试？这不像你的风格呀。”李婉看着他道。
林强当然不会用自己的全副身家去冒险了，不过设想的这个计划真的非常诱人，他自己也还没有一个完整的方案，一切还在构想之。
回到健身俱乐部后，林强把情况跟大家说了一遍，让大家下午回去之后马把认投的资金转入到置业公司的帐户里，至于后来增加的那二百套房子，他们置业公司会负责，如果大家还有兴趣的话，也可以继续跟进。
大家又一些细节问题讨论一番之后，何远、覃晓花、吴金他们便开车离开了凤城。
林强对李婉道：“你马联系陈海深，把我们的新计划告诉他，之前的营销计划要重新策划。”
“要不，你亲自跟陈总说吧，我、、我担心有些决策性的东西把握不好。”李婉道。其实她是不想再单独跟陈海深接触，自从那次他请自己吃饭，被张浩天误会之后，李婉也意识到了陈海深看着自己时的眼神有些特别，她真的是还没有心理准备要去开展一段新的感情，不知道该如何去跟陈海深单独面对。
林强自然也能看得出陈海深对李婉有着好感，他们两人的条件看起来还相当的般配，当下便笑了笑，道：“那好，我马过去找陈总他们商量，你回去先把收购合同做出来。”
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等更的朋友可以先阅读《时光启示录》，了解林强早期的成长经历。多谢大家！