儒商

对于林强他们来说，是真的想通过代理御水豪庭，更快的提高置业公司在凤城的知名度，但并非一定要志在必得，相反的，通过早跟售楼部的接触，林强和李婉都觉得，这两位郑老板肯定更急着要跟他们合作。三寸人间
在总经理办公室里，郑记洪仔细看完那份营销方案，问道：“怀森，对方有没有说到具体的销售目标？”
“这个倒没听他们说过。洪哥的意思是？”
“如果没有定下具体的销售目标，对我们将会非常不利。试想，如果我们接受了这个方案，以那么低的价格推出精装房后，假如不能达到一定的销售目标的话，我们会陷入很被动的局面。”郑记洪道。
“那我们应该怎么跟他们商讨？”郑怀森道。
郑记洪想了一会，道“我们首先要跟对方确认，这个方案能不能保证一定的销售目标，这里面包含两个问题，一个是置业公司能不能保证房子的旺销，一个是他们有没有那么大的资金投入，毕竟几百套房子的装修费用是非常巨大的投入。另外，在代理佣金方面，真的是有些高了，这个我们也要跟对方好好再商量。”
不得不说，置业公司这份方案很有吸引力，像是为御水豪庭量身打造的一样，虽然会损失不少的利润，但如果真的能推动房子的旺销，快速回笼资金的话，对他们来说，是值得一试的，况且，那些损失掉的所谓“利润”，只不过是帐面的数字游戏，房子卖不出去，一切都是浮云！
郑记洪和郑怀森又仔细讨论了一会，才决定出来跟林强他们当面商讨。
林强和李婉神情轻松的坐在会客室的茶几旁品着茶，见郑记洪他们出来，两人欠了欠身子。
“林总，你们的方案我跟郑总仔细讨论过了，觉得有很大的可行性。我想问问，如果按你们这个促销方案来实施的话，你们置业公司能不能保证每个月最低的销售目标？”郑记洪道。
林强很直接的道：“郑董，这个我们公司真的不能作保证了。我们只是根据你们这里的具体情况，策划出了这个方案，相信两位也能判断得出方案的优劣，但市场情况千变万化，好的方案也不一定能达到预定的效果，希望两位能理解。”
郑记洪跟郑怀森对望了一眼，道：“这样我们会非常被动，方案推出之后，如果销售依然不好的话，我们没有退路了。”
林强笑了笑：“郑董说的没错，如果按我们这个方案实施，房子依然卖不动的话，那真的是非常糟糕了。不过----，郑董，郑总，凭你们对行业的了解，真的会认为，3980元/平方的江景精装房在凤城会卖不动？而且，还是位于下郭街这种商业旺地的房子。”
“林总，我们也相信，这样的房价非常有吸引力-----，另外，我还想向林总了解一下，如果房子能持续旺销的话，你们公司能够保证装修方面的投入吗？或者说，你们置业公司能够保证房子装修的速度跟得销售的速度吗？”
林强不得不佩服这个郑记洪考虑问题的周密，笑道：“除非出现哄抢现象，我们公司是可以保证装修速度的。我刚才也跟郑总介绍过了，我们在装修方面有自己的资源优势，这样说吧，我们公司可以保证，每个月至少能装修好五十套房子出来，还可以保证购房者在签订正式购房合同之后二十天里入住。”
“林总这样说，我们放心了。”郑怀森亲自给林强他们续茶，道：“我跟郑董讨论过了，你们收取的佣金真的太高了，行价要高出好几倍。”
“郑总，我们这种特殊的情况不能跟普通的行价简单类，没错，在金万基豪庭那里，我们只收2%的代理佣金，但你们这里的情况不一样，我们公司在装修已经给出了最大的优惠，根本没有利润可言了，佣金方面实际还抵不这部份的优惠。”林强道：“这一次，我们置业公司只是赚吆喝，除了真正想帮两位解决房子销售问题外，也想通过你们御水豪庭，为我们置业公司做一次很好的宣传，两位不会还要让我们公司倒贴钱吧？”
其实，林强也清楚，5%的佣金真的是有些超高了，平均每套房子二万元的佣金回扣，对任何一个开发商来说，都不是可以轻易接受得了的，可这事关这个方案的后续计划，他只能是先开出这样的条件。
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“林总说的情况我们也理解，你看这样行不行，我们各退一步，你们公司收3%的佣金，我们把房子全部交给你们代理。”郑记洪道。
“郑董，我也觉得我们开出的这个佣金是有些高了，我们其实还有一个后备方案，不知两位有没有兴趣？”林强道。
“后备方案？说来听听。”郑记洪道。
“是这样的，既然两位不愿意掏这个佣金，你们手这份方案当是我们公司免费提供给你们使用，你们可以自己来实施。我们置业公司则可以私下里一次性以3300元/平方的价钱，从你们手订购三十套房子，放到我们的门店里挂牌出售。这样你们不用担心现有的业主会知道降价的事了，我们也保证这三十套房子全部经过装修之后再推出，且价格绝对不会低于方案里的3980元/平方，不会对你们这里的销售造成影响。”林强道。
“你们公司一次性订购三十套房子？”郑怀森眼睛一亮，道。
林强很肯定的点点头：“不过，我们只交部份订金，房款要在二个月之内才能付清。”
郑记洪倒是相当清醒，他清楚，自己这边绝对没有能力推得出这么便宜的精装房，算是林强他们马全款购买三十套房子，如果其他的房子不能销出去的话，同样是于事无补，“林总，我们也不是不愿意掏佣金，只是想跟你们商量一下，能不能少收一点。我们大家心里都有一盘帐，除掉降价部份和佣金，到我们手的房价其实还不到3200元/平方，现在凤城江景房的平均房价还要低，我们真的是很难接受呀。”
林强沉吟道：“郑董这样说，我也能理解。我还有一个提议，我们公司可以只收3.5%的佣金，先试着推出部份装修好的房源，以后我们置业公司有权根据销售情况，重新定义房价，高出来的房价我们公司占80%。我们保证，只有在每个月销量30套以时才推出提价计划，不会因为提价而影响到房子的旺销。”
对郑记洪和郑怀森来说，这又是一种新的方案，听起来要原来的方案对自己更有利。其实，在郑记洪的心目，如果手的这份方案能顺利实施的话，他也很有信心能够推动房子的旺销，快速回笼资金，解决眼前的困境，之所以还要跟林强他们讨价还价，是想为自己争取更多的利益。如果林强他们能够保证每个月销售三十套以，基本能够让他们缓过口气来，至于林强说的提价部份，自己本来没敢去奢望，能有20%的提价收入已经算是意外惊喜了，同时还能省掉1.5%的佣金，郑记洪觉得新的方案完全可以接受，当下便道：
“林总，那你们这个方案最快什么时候可以实施呢？”
林强想了想，道：“如果能确定下来的话，我们公司马可以派装修人员过来装修房子，同时，下面的售楼部也要重新装修布置，广告推广也要同时进行，这些都由我们置业公司负责，我估计最快都要一个月左右的准备时间。但我们要订购的三十套房子马可以下订金。”
“好，事不宜迟，按林总后面这个新方案进行，希望我们能有一个愉快的合作。”郑记洪爽快的道，并站起来跟林强和李婉很正式的握了握手。
“合作愉快。我们回去马把合作协议做好，下午过来正式签约，签约之后我们要马接管售楼部。”林强道。
从五楼下来后，林强和李婉又来到了售楼大厅。江海燕很热情的招呼他们来到沙发坐下，还给他们倒了杯水。
林强看了看那几个还在玩手机的售楼xiao jie，小声问江海燕道：“江xiao jie，你们售楼部这里现在有多少个售楼人员？”
“刚开始的时候有十几个，现在只剩下我们五个了。”江海燕指了指那几个售楼xiao jie道。
林强点了点头，问道：“江xiao jie有没有信心做这个售楼部的主管呢？”
“我做主管？？”江海燕瞪大了双眼。
林强笑了笑：“好好考虑一下。我们先走了。”说着在江海燕满脸惊诧下，跟李婉一起走出了售楼大厅----------
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