儒商

第一九九章：故意挺胸抬头
丁蓉重新掌管土石方公司之后，马展现出她在商业的精明，亲自去拜访老客户。
这次林强给了她那么多的优惠条件，丁蓉也不想独享，不但把丁义之前的提价收回，还主动提出给老客户减免50%的送货费用，并保证河砂的质量。由于大部份的工地都在东面新城区，而林强他们那个临时工场离新城区不远，送货的费用以前省了许多，丁蓉相当于只是把省下来的这部份费用让利给了老客户，而她从林强这里进河砂之前便宜了不少，又省下了许多的转成本，自己公司的获利明显要之前要多得多。
接到李婉的电话时，她正在土石方公司里亲自整理这几天的帐目，听到林强要约她吃饭，便马赶往宏远花苑。
何远和周媛这段时间都在宏远花苑里忙着，第二期的工程已经正式开工，有许多的事情都要他们亲自拿主意。教师新村第二期工程正在走程序，周媛便也过来这里帮忙管理。
宏远花苑首期推出的两幢楼早已售馨，大部份的房子装修也已经竣工，业主们在收楼时都很满意，陆陆续续有业主开始入住，小区多了许多人气。由于潮牌装修公司有规范的施工标准，装修的现场整洁有序，对入住的业主影响并不是很大，大家相互之间也理解，售楼部并没有接到很多的投诉。
首期剩余的四幢楼已经定于“五.一”期间同时开盘，曹卫东他们正在抓紧样本房的装修，售楼部也为开盘做着各种准备，所有的工作都在有条不紊的进行着，忙而不乱。
向志宏来到宏远花苑时，首先被豪华气派的小区大门所吸引，虽然之前已经在广告看过效果图，可站在高达十几米的宏伟拱形大门下，向志宏还是感到一阵震撼。
“何总，这个大拱门做得真不错，真佩服何总的想法和大手笔。”向志宏道。
何远笑了笑，“这都是林总的主意。从设计到施工都是他们一手经办的，连这些精美的浮雕和面的大字都是他们公司亲手做的。还有这些围墙，也重新改造过，贴了彩雕。说真的，当时额外增加了那么多的费用，又不知道效果如何，真有着心痛呢。”
说着又领着大家参观颇有特色的公共景区，丁蓉边欣赏边不停点头，问林强道：“这些景观都是你们潮牌装修公司做的？”
“总体设计是由我们公司策划的，但当时是请了广州一家专门做景观工程的公司负责施工，丁总是这方面的行家，觉得这里的设计和施工水平怎么样？”
“设计非常的有特色，施工也很专业，从这些防腐木的选择，可以看得出你们在选材很严格。”丁蓉赞赏道。
林强拍了拍何远肩膀，笑道：“老何你听到没有？连丁总这种专业人士都说我们的工艺和材料不错，当时还埋怨我们报的造价太高，现在觉得不冤了吧？”
“冤又怎么样？难道你小子还会把钱退给我？”何远道。
李婉终于想通了林强专门要把丁蓉叫过来的原因，这家伙肯定又想借助别人的资源来为自己服务了。丁蓉名下有家专门做景观绿化工程的公司，吴金金碧湾新城里的公共景区工程是她的公司承接的。
参观完正在装修的样本房后，大家便来到了惠城食府。
向志宏通过对宏远花苑的实地参观，彻底意识到了营销策划的重要性，连他这种建房子卖的人都对宏远花苑营造出来的那种居住氛围大为赞赏，可想而知那些看房者的认同感有多高，难怪林强敢把开盘价提到跟新城区那里持平，还能持续旺销了。
虽然何远开玩笑说心痛那些投入，但谁都能听得出他是在说着反话。一百几十万的投入对楼盘来说根本不算什么，如果自己在新城区的楼盘能够开个好价钱，且销售顺畅的话，向志宏倒是愿意多花双倍的投入。
“林总，我是真的希望能跟你们置业公司合作，希望我们的楼盘也能卖到老吴他们那里的好价钱。你看看什么时候到我们那里去？”向志宏道，在他的心目，金碧湾新城在第二次开盘直接把毛坯房价格提高300元/平方，已经大大超出了他的预期。
“明天早吧。我把我们曹总也叫过来，他是装修行业的专家，要到向总的楼盘里实地看过，才能做总的装修策划，之后我们置业公司才能根据装修定位做相应的营销策划。”林强道：“向总的楼盘位于大热的新城区，布局和规划要吴总那里好，虽然金碧湾的品牌效应不错，但在我的心目，向总那里的房子售价应该可以向吴总看齐。”
现在阳州城里的房子数金碧湾最畅销，房价也是最贵的，基本已经成为阳州房价的风向标，之前向志宏是怎么样都不敢奢想自己的楼盘开盘价能跟金碧湾新城看齐的，听到林强这要说，更加有些迫不及待的跟他约定明天早在楼盘见面了。
从食府出来，林强对丁蓉道：“丁总下午有空吗？我跟李婉想到你们公司去参观学习一下。”
“非常欢迎。李总去过我的公司，不用我专门领路了。我先赶回去泡好茶恭候两位。”丁蓉道。
“好，那我先送何总和周总回去后马赶过去。”林强道。
在回去宏远花苑的路，何远从后座探过头来对林强笑道：“看来向志宏也急着要你的贼船了。”
“这明明是共赢的好事，你不能捡好听点的话说？”林强看了眼副驾座的李婉，道：“对吧？李婉。”
李婉嗔了他一眼，道：“谁让你每次都神神秘秘的，让人捉摸不透。”
“我这还不是为我们置业公司着想？要是一开始把我们的底牌让别人知道了，怎么样还能为我们公司争取最大的利益？”林强道：“像向志宏那里的开盘价，我只能告诉他有可能跟吴胖子那里持平，其实，在我的设想，只要能把他们那个楼盘按我们的设计重新包装，开盘价肯定要吴胖子那里要高，但我不能告诉他呀，否则我们置业公司去哪还能有溢出价的收入，对吧？”
大家早见识过林强这种伎俩，倒也不觉得新鲜。
“那等会要去丁蓉的公司里，又想忽悠人家帮你做向志宏那里的景观工程吧？”李婉道。
“老何，看来我们的李总真的变聪明很多了，以后再想骗她可不容易罗，你之前还让她小心别被我骗了还傻乐着呢。”林强呵呵一笑，道。
“那你小子还不趁我们李总没有看透你，抓紧时间去试试？”何远道打趣道。
“哼，我才不会受他骗呢，小样。”李婉故意挺胸抬头道。
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等更的朋友可以先阅读《时光启示录》，了解林强早期的成长经历。多谢大家！