儒商

第一九四章：不容拒绝的条件
唯一流经阳州城的陆洋河在几年前严禁采挖河砂，丁蓉的土石方公司一直以来都是在阳州郊县的小河涌里采砂，或者是直接从东江其他的支流河涌采砂点里进的河砂。这些采砂点离阳州城区有点距离，大型的运砂船又进不来，只能靠自卸渣土车转运，成本要增加，因此，一直以来，阳州城里的河砂价钱都要其他地方要高些，那些工地老板明白其的原因，倒也能够接受。
随着物价的升，这些年河砂的价格也不断的往涨，从丁蓉刚开业时的每立方七十多元慢慢涨到了每立方九十多元，以前每次提价时，丁蓉都会提前亲自跟客户沟通，取得大家的理解，合作一直还算愉快。自从丁义接手管理以来，情况发生了变化，先是玩起了小聪明，掺杂了价格便宜很多的海砂，以次充好，后来频繁的擅自提价，价格很快冲破每立方一百多元，引起了客户的不满，只是顺达土石方公司在阳州城里一家独大，大家又碍于邹勇的面子，才不得不忍气吞声。
丁蓉是聪明的女子，很能审时度势，正在想法子慢慢让自己名下的公司逐步脱离对邹勇的依赖，只是丁义涉世未深，看事情、想问题还不懂得其的利害，丁蓉也不好直接的说出来，只能暗提点他，却没想到他居然胆大包天，带人直接来到林强的场子里闹事，把她气得够呛，更没想到的是，林强居然还主动的提议要跟自己在河砂业务开展合作。
在酒楼的包房里，丁蓉很郑重的道歉：“这次又给林总你们带来那么大的麻烦，真的不好意思。”
林强笑道：“丁总还是那么客气。”
“你们两家可真的是不打不相识，来来，大家先吃饭，解决肚子问题再说。”吴金道。
大家边吃边谈，林强把自己泥砂分离场的情况向丁蓉介绍了一番，并说到目前为止，除了吴金和李大全，他只跟向志宏和马东强商谈过河砂的业务，还没有跟其他工地的老板有过接触，“丁总，你在阳州经营河砂多年，有着大批固定的客户群，我们初来乍到，真的希望能跟丁总的公司好好合作。”林强道。
“我也很希望能跟林总你们合作，只是不知道林总想怎么合作呢？”丁蓉问道。她一直想不透，林强自己有货源，有关系，且已经跟吴金他们开始了交易，为什么还要跟她的公司合作？
“丁总也看到了，我们那里有大量优质的内陆河砂，如果我把这些河砂以优惠的价格全部交给丁总的公司来销售，不知道丁总有没有兴趣？”
“当然有兴趣了，不知林总会给我们什么样的优惠价格呢？”丁蓉看着林强，问道。
“丁总放心，既然我主动提出来要合作，肯定不会让丁总你吃亏的。”林强道：“这样吧，我按丁总从其他采砂场进货价的9折把那些砂子全部交给你们公司，由你们全权负责销售，至于销售价多少，我们概不干涉，怎么样？”
“你怎么知道我们公司在其他采砂场的进货价呢？”丁蓉问道。
林强笑了笑，道：“忘了告诉丁总，我们在凤城那里有两个大型河砂场，我弟林辉和曹志平是那里的负责人，曹志平从事河砂行业十几年，对各地的河砂行情非常熟悉，对你们的进货价自然十分清楚了。”
丁蓉没想到林强开出那么有利她公司的条件，不但进货价低了，还可以节省不少的转运输费，但她还是想不明白林强要找自己合作的原因。
林强又道：“我这边有两个附加条件，一个是我们要事先商量好每天平均最低的销售量，另一个是，宏远花苑的何总是我们公司的合伙人，凡是他的工地用砂，都直接从我们临时工场那里装运，不算入你们的销售里去。至于吴总他们几个已经跟我们签有协议的老板，昨天午我已经跟他们商定好了出货价钱，要市场价优惠，具体是多少，他们不会向其他工地透露的，丁总也不用担心，以后吴总他们的进货都算在你们公司的销售里面，出货价还是按照现在的市场价，其的差价我们这边会补，这样的话，不会影响到丁总你们原来的业务，我对吴总他们也有所交待。”
吴金和孟茹还担心林强一旦跟丁蓉公司合作之后，会影响到他们工地的河砂供应，听到林强这样说，吴金笑着对林强道：“你这家伙还算有良心，没有出卖我和老向他们。”
丁蓉原本以为，即使跟林强公司合作，吴金那个几个大客户也已经丢失了，没想到却以这种意想不到的方式重新回到自己的公司，丁蓉都有点不敢相信，“林总，为什么要规定最低的销售量？”
“因为我们那里每天都能分离出大量的河砂，出货量少的话，会造成大量积压。”林强道：“我知道丁总的土石方公司在城西那里有大场地，但我有个提议，丁总可以在我们那里设个新的销售点，直接出售河砂，不用再来回装运，而且，我们不会收丁总的场租费。”
这样的条件对丁蓉来说，相当于不用花钱开了一个分公司，而且马可以开展业务，简直是天掉下了大馅饼。
吴金和孟茹想不透林强葫芦里卖什么药，连李婉也满脸疑惑，不知道林强为什么一下子给丁蓉开出那么优惠的合作条件，但她很了解林强，相信他这么做肯定有原因。
丁蓉是聪明的女子，虽然一下子还想不清楚林强的真正意图，但他的提议有着不容拒绝的you huo，当下便道：“好，一会吃完饭后到林总的公司再详细商讨合作的细节。”
*******************************************************
《儒商》正在线写作，很希望能看到大家的评论和建议。
等更的朋友可以先阅读《时光启示录》，了解林强早期的成长经历。多谢大家！