儒商

第一七0章：达成了合作意向
第二天一早，林强便开车接李婉，在她的带路下开往东面新城区的金碧湾新城。
在车，李婉一直追问昨晚林强跟孟茹的约会是不是很浪漫，林强笑着回答说，自己还没有那样的本事，谈业务都能谈出浪漫来。
“我还以为你至少能把佣金要到3%呢。”李婉道。
“其实，2%的佣金对我们来说已经赚大了。”林强笑着道：“吴金的楼盘是阳州市里最高档的楼盘之一，且盘子都不小，按照市场行情，那么大的楼盘能拿到2%的佣金绝对是令人满意的。况且，跟老何那里相，虽然同样是2%，但我们无须前期的投入，一会跟他们正式商谈时，我也不会附加销售目标的xiàn zhi条件。另外，在装修费用，老何可是分走了我们的12%，这一次，我决定把这12%全部归算到置业公司里，这部份的利润基本可以顶得佣金了，换言之，置业公司的代理费用加起来绝对不会低于5%了。另外，溢出价部分我们同样是要50%的了。”
“那吴金他们难道不会算这个数？”李婉问道。
“现在市面的全权代理佣金在1%到3%之间，我们跟宏远花苑签的协议只是一种私下协议，老何不会蠢到把我们的底牌告诉对方吧？”林强笑道：“忘了告诉你，昨晚那个孟xiao jie听到我们只要求2%的佣金时，瞪大双眼，满脸不敢相信的表情，再三确认之后，兴奋得不得了，要不是在大庭广众之下，我估计她都要冲过来亲我一口了。”
“你尽情的吹吧，太阳都老高了，还在做美梦。”李婉瞪了他一眼，道。
在金碧湾新城售楼部门前，吴金和孟茹早早等着林强他们了。
吴金今天心情大好，整个人看去红光满脸，一扫之前的郁闷烦躁，孟茹依然是一身得体的职业套装，俏脸也是露出舒心的笑意，仔细看去，薄薄的嘴唇还少有的涂轻轻浅浅的一层唇膏。
林强和李婉走前去，跟他们握过手，道：“吴总和孟xiao jie亲自迎接，让我们情何以堪呀。”
吴金呵呵一笑，先领着林强他们来到售楼大厅介绍了一番之后，才搭着林强的肩膀走进宽敞气派的办公室。
寒喧一番后，大家代理的一些细节交换了意见，有了昨天晚的提前接触，商谈非常的顺利，至于林强提出的如果以后售楼价升，溢出价部分将会提成50%时，吴金和孟茹衡量一番之后，也爽快的同意了，双方很快达成了合作意向。林强提议说要去实地看看房子和正在装修的现场。
吴金神情轻松的领着大家从办公室侧门出来，林强看到小区的布局相对宏远花苑要拥挤很多，公共绿地景区空间明显不足，且没有统一的主题规划，显得有些凌乱，轻轻皱了皱眉头。
在一套正在装修的房子里，工人们正在紧张的施工，装修材料和建筑垃圾随处堆放，场面混乱，大厅的地面正摆放着一幅《家和万事兴》的潮牌彩雕背景墙，两个安装工人正拿着安装说明图在讨论着如何安装。
“咦，李总、林总，你们什么时候过来的？”张思洪走了进来，见到李婉和林强，略感惊讶。
吴金看着他们，问道：“张总，你认识林总他们？”
原来这个新景装修公司正是次李婉找来参与校园化墙评审的其一家，张思洪自然是跟林强认识了，后来林强还找到他，让他承包化墙的施工。
林强也颇感意外，没有想到帮吴金装修的是张思洪，正说话间，后面又走进来一人，却是阳州振兴装饰公司的马老板。原来，张思洪因为赶不起进度，便把马东强的装修公司也拉了进来，却依然是无济于事。
“张总，这些都是你们公司的装修工人？”林强问题。
“是的，我和马总把所有的工人全部都安排过来了，吴总这里的装修工期很紧，我还担心林总你们那里的校园化墙项目真正开工时，人手会调配不过来呢。”张思洪挠了挠脑袋，道。
林强点了点头，道：“走，一起回吴总办公室喝茶去。”
下楼时，李婉有些担心的道：“校园化墙那边很快要正式开工了，赵媛芳他们已经帮市一、二、城区学和职业学校设计好了具体的方案，并得到了通过，下个月要进场施工，张思洪和马东强又把人手都拉到这里了，会不会影响到我们那个项目的进度？”
林强道：“幸好我们提前获知情况，还来得及作调整，要不到时还真不好办。不过，你不用担心，看我如何把坏事变好事。”
回到办公室后，吴金和孟茹听完李婉介绍过林强跟张思洪他们的相识过程，都感叹这个圈子真小，一转身碰到的都是熟人。
林强详细向张思洪询问了装修过程遇到的问题，并询问他和马东强两家公司加起来总共有多少个工人，末了约他们今天晚到新世纪广告公司那里，说有紧要事情要跟他们商量。
张思洪和马东强还不知道林强他们过来是要谈楼盘的全权代理，喝了一轮茶后，便急着告辞赶回装修现场安排工作了。
吴金给林强递了支烟，笑呵呵道：“林总，你们什么时候可以进场？”
“吴总放心，我回去马安排，这二天能进场，你让工程部马给我们准备一份楼盘的详细图纸，我要带回去让设计人员做些前期的准备。还有，吴总你还得给我们找个地方做装修公司的现场办公室，设计人员要现场接受客人的装修咨询和给客人出装修效果图。”林强接过烟，道。
吴金马让孟茹打电话，把工程部的杨总监叫来办公室，又对林强道：“我们售楼部的二楼正好可以做装修公司的办公室，空间足够大，现在只是用来堆放些杂物，小茹你安排人把二楼清空，马可投入使用了。”
“那太好了，我们第一时间要把办公室装修好，像宏远花苑那里一样，可以让客人看到实际的装修效果，又可以现场挑选材料，我下午安排人过来布置办公室。”林强保持着自己雷厉风行的作风。
孟茹看了林强一眼，道：“林总，那我们什么时候把代理协议签了？”
“孟xiao jie不会是担心我们会反悔吧？”林强笑道：“吴总的茶很不错，我还想先多喝几杯。”
孟茹瞪了他一眼，走到窗边打电话给保安部长，让他带些人把二楼的办公室先清理一下。打完电话回来，又问林强道：“林总，你们打算怎么安排帮客人出装修方案呢？”
“孟xiao jie，你让售楼部把客人的资料整理一下，给我们一份，另外，让售楼人员按照购房先后顺序，给客人打电话，通知他们一个星期之后来装修办公室，设计人员会现场给他做装修设计，并向客人承诺，确定装修方案之后，保证会在三个星期之内完成房子装修。”林强道。
孟茹想了下，道：“我们前段时间拖了装修进度，积压了许多套待装修的房子，如果客人们一起涌来，场面可能会混乱，我们是不是应该分批通知，不知道林总你们每天可以接待多少个客人的咨询呢？”
林强朝她投去赞赏的目光，道：“孟xiao jie很能抓住问题的本质。你提醒我了，是应该分批通知，这样吧，你让售楼部按顺序每天通知20名客人过来。我刚才在售楼大厅看到，你们总共售出去一百多套房子，我准备让设计部用一个星期左右的时间，争取能给所有的客人都设计出初步的装修方案。”
吴金和孟茹对望了一眼，兴奋的道：“那真的是太好了，之前张思洪他们一个星期都设计不出几个方案，客人们意见很大，真的把我急坏了，这一次林总可真的帮了我们大忙了。”
林强开玩笑道：“只要吴总不认为我是趁火打劫行了。”
众人闻言，都是呵呵一笑。
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等更的朋友可以先阅读《时光启示录》，了解林强早期的成长经历。多谢大家！