儒商

第一六六章：忽悠的艺术
林强不禁对眼前这个丰满漂亮的女人高看了几眼，在几次短暂的接触，他发现孟茹这个女人平时话语不多，可每次开口都能切要点，感觉到她是一个相当不简单的角色。!
被孟茹直截了当的点出了自己的意图，林强并没有去解释，面对吴金满面的疑惑，也只是朝他摊了摊手，微微一笑。
吴金毕竟是经历过大场面的人，迅速在心里作了一番衡量，自己现在真的已经是骑虎难下，如果那些购房者闹将起来，局面将会无法收拾，自己楼盘的声誉也会大受影响，他过来的路已经跟孟茹商量过，如果潮牌装修公司能够接手装修的事宜，他宁愿自己倒贴一部分的装修费用，也要把事情先解决好。却没想到林强的胃口那么大，一来想要楼盘的销售代理权，这不明摆着是趁火打劫吗？
吴金想到这，脸露愠色，正想说话，旁边的孟茹悄悄拉了他一下，对林强道：“林总，我们的楼盘已经开盘销售，且销售势头不错，不知道林总想怎么样代理呢？”
林强笑了笑，道：“孟xiao jie也许领会错我的意思了，我并没有说要成为你们楼盘的代理，正如孟xiao jie说的，你们楼盘销售形势喜人，我怎么好意思横插一脚呀。我只是说，我们装修公司一直以来都是跟置业公司相互配合着开展工作的，这其有许多的商业环节都要两个公司相互协调才能进行下去。举个最简单的例子，售楼xiao jie首先要对我们的装修流程、设计流程、装修的风格、档次，材料的选择和价格、施工的工期等等有全面的了解，才能够在跟客人推介房子时做到心有数，有问必答，才能够给看房者足够的信心，我说得没错吧？”
吴金和孟茹面面相觑，一时之间弄不明白林强话的真假，但其有一点真的说到他们心坎里去了，是他所举的例子。在他们现在的售楼部里，不要说那些售楼xiao jie，算是主管、总监，甚至是吴金和孟茹本人，面对有关装修方面的咨询，也是不能给客人一个明确的答复，光是因为这个原因而流失的客人不少，现在那些看房子下了订金的客人，也是因为有许多装修的疑问没能得到满意的解答而大发牢骚，甚至指责他们虚假销售，扬言要退订索赔，让他们头痛不已。
林强看到他们脸露微讶的样子，继续道：“何总和李总也在这里，我说的这些他们都可以作证。吴总和孟xiao jie也去过我们的售楼部，相信也跟我们售楼xiao jie接触过，应该知道我说的不假。”
孟茹跟吴金对视了一眼，道：“林总果然是专业人士，几句话道出了我们楼盘存在的主要问题，那请问林总的意思是---？”
林强还是笑了笑，不动声色的道：“我没有其他的意思，只是想让吴总和孟xiao jie明白，我们的装修公司真的是需要跟置业公司共同配合才能开展好工作，而这过程必然会涉及到我们商业的机密，这是为什么我们装修公司从来没有单独承包外面的装修工程的原因，也希望吴总和孟xiao jie可以理解。”
林强说得有板有眼，语气也是一本正经，连何远和李婉都差点信以为真。吴金和孟茹自然也相信了林强的说辞，不再认为他是想趁火打劫了。
吴金绷紧的脸色很快缓和下来，“林总，有没有一个两全其美的方案？我有个提议，现在我们那里的装修报价去到了每平方1200元，何总那里的报价要高出不少，我可以按现在这个价钱把装修工程承包给林总，怎么样？”
“吴总，真的不是价钱的问题。”林强道：“君子爱财，取之有道。我们公司从来不会做坐地起价的事，如果真的有机会跟吴总合作，装修的价格绝对会跟何总这里一样，不会多收吴总一分钱的。”
孟茹见林强把话说到这份，便跟吴金打了个眼色，对林强道：“林总，很多谢你坦言相告，我先跟吴总回去再好好商量，希望林总忙完手头的紧要事后，后天午一定要到我们那里去看看。”
送走了吴金他们之后，何远指着林强笑道：“林强你可以呀，吴胖子这个老狐狸也被你玩得团团转。幸好我见机得快，让你们全权代理楼盘，否则的话，我的结局估计也会跟胖子一样了。”
“老何你不要这样看我好不好，我是这样不讲情义的人吗？凭我们在教师新村项目的愉快合作，还有你跟花姐的关系，我都不会给你挖坑啦。算你不让我们作全权代理，我之前不是也有跟你说过，建议你采用教师新村的装修模式，也不至于落到吴金现在的被动局面，对吧？”林强道：“吴金想那么轻易的抄袭我们的创意，当然要付出些代价了。”
李婉很好的问道：“那林强你认为吴金最后会找我们做代理吗？”
“吴金前期已经投入了不少的人力物力，自然不甘心让我们坐享其成了，但他现在已是骑虎之势，恐怕已经由不得他了，越往后拖，局面越难收拾。幸好他身边还有孟茹，看得出来，这个女人不简单，我相信她回去后能很快想清楚其的利害关系，我最后说的那番关于装修价格的话是专门说给她听的，如果她真够悟性的话，应该能从悟出道道来。”林强笑着道。
看到何远和李婉脸带疑惑，林强拿起桌子的河涌整治效果图卷成了团，轻轻敲了下坐在旁边的李婉脑袋一下，提醒他们注意较一下代理佣金和装修差价，能明白其的奥妙。
何远和李婉恍然大悟。
李婉想到林强居然敢敲自己的头，红着脸抢过林强手的纸团，狠狠的回敬了他两下，何远则指着林强，呵呵一笑。
“林强，你后天一定要带我去金碧湾新城那里，看看你怎么样把吴金忽悠你的贼船。”李婉道。
林强装出一脸的无辜状，道：“明明是我想着把他拉岸，怎么成了忽悠别人贼船呢？”
“林强我可是服了你，很多时候把别人卖了，还能让人给你数钱。李婉，我可提醒你呀，要长点心眼，别到时候让这家伙给骗了，还傻呼呼的乐着。”何远打趣道。
“他敢？！”李婉瞪了林强一眼。口是这样说，可回想起自己刚跟他接触，便被他轻易说服，在校园化墙项目心甘情愿的帮他打下手，接着又很快的被他忽悠着参股置业公司，以致于后来自己还自动的提议跟他在阳州成立整体家装体验馆，李婉发现自己似乎总是对林强言听计从，心里微微晃了一下，俏脸泛起一丝不易察觉的红晕。
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《儒商》正在线写作，很希望能看到大家的评论和建议。
等更的朋友可以先阅读《时光启示录》，了解林强早期的成长经历。多谢大家！