儒商

第一三二章：把对手变成合伙人
回到酒店房间，林强打开手提电脑，向覃晓花详细介绍自己独创的楼盘代理新计划。
林强的新计划跟现在房地产行业流行的全盘代理和销售代理模式不同。
现在的全盘代理，是指开发商不投入资金去做任何的销售推广，而是全面委托代理公司进行楼盘的推广和销售，双方签订严格的回款计划，这种模式对代理公司的要求较高，不但要在业内有较高的知名度和实力，还要跟开发商的关系较好，能够得到开发商的充分信任，相对应的，这种模式的销售佣金稍高，在1.5%-3%之间。
现在市面真正采取全盘代理模式的楼盘相对还很少，绝大多数的楼盘还是采取销售代理的模式。这种模式要求开发商自己要有大盘推广计划并投入相应的推广费用，将楼盘的销售委托一家或多家代理公司进行销售，开发商有时还把自身的销售团队跟代理公司的销售团队进行整合，共同去打开销售局面。这种模式对代理公司的要求会低一些，销售佣金相应的也全面代理要低，一般在0.75%-1.35%之间，虽然没有严格的回款时间表，但佣金的支付通常会按半年或一年结算一次，这需要代理公司在资金有一定的实力才能维持下去，因为代理公司往往要给手里的销售人员按月发放底薪和销售提成。
而林强则是向何远提出了由潮牌公司全盘接管售楼部，并由他们对售楼部、小区围墙和周边环境做统一风格的装修，并投入不少于一百万元的资金用于对楼盘的整体定位包装、再设计和全方位的广告策划，保证在一个季度时间里，按何远对毛坯房的心理定价2600元/平方为底价，销售不低于150套房子，如果达不到目标，潮牌公司将不收取任何佣金，还要倒贴那些装修费用和一百万元的推广费，如果顺利完成任务，何远则需按实报实销支付前期所投入广告费作的一半，潮牌公司除了在2600元/平方的基础收取2%的佣金外，超出2600元/平方的部分，潮牌公司将收取50%的提成。潮牌公司对楼盘最后的定价和具体的销售计划有充分的话语权。
这种方式对何远来说，可以省掉前期对楼盘销售大量的人力、物力和资金的投入，凤险是一旦林强的计划未能顺利进行下去，将会影响到楼盘的销售回款，不过这个影响并不很大，只不过三个月的时间，何远完全可以承受得起，他更看重的是林强要把楼盘打造成阳州最瞩目的明星楼盘的计划，此计划如果能成功，自己不但可以在溢出价有巨大进帐，而且可以一举奠定自己的房产公司在阳州的地位。
林强既然敢投入那么大的资金和人力实施这个计划，说明他心里已经有一整套的策略，何远便决定放手随他一搏。
李婉接到林强的电话颇感意外，听到他跟覃晓来要亲自来公司拜访，心里纳闷，想不通林强这个时候过来找自己，所为何事？
新世纪广告公司在阳州最繁华的商业地段阳城大道，公司门面装修得很有气派，地下的铺面是营业部，二楼是办公室和会议室，后面还有一个庭园用于专门停放车辆。
李婉亲自在公司临街大门口等着林强他们，并引导着让林强把车子停放到庭园里。
“李总，今天冒昧打扰，还望不要见怪。”林强从车下来，跟李婉握手道。
“林总客气了。林总跟覃总大驾光临，我欢迎还来不及呢。两位这边请。”李婉客气地把林强和覃晓花从庭园后门带进了营业部。
营业部面积不小，是三个铺面连通一起的，超过二百平方，左边是客户接待区和样本展示区，右边是开放式的办公区，四张办公桌相连为一组，整齐的排成两列，十几个设计人员正坐在电脑前忙碌的工作着，林强看到赵媛芳也在其。
李婉把林强他们领到了二楼自己那间豪华气派的办公室。
“李总，你们公司规模不小呀。”林强接过茶，道。
“林总见笑了，我们公司充其量只是小打小闹罢。你和覃总可大手笔了，刚到阳州有一系列的大动作，让人眼花缭乱，刮目相看。”李婉意有所指的笑道。
林强这次登门拜访，绝对没有半点要在李婉面前炫耀的意思，“李总太谦了，我们公司刚刚进来阳州，以后还望多李总多多关照呢。这次过来，是想跟李总聊聊，我们潮牌公司有一个全新的计划，不知李总有没有兴趣跟我们一起合作呢？”
李婉没想到林强第一次过来，要跟自己谈合作。昨晚回到家里，她又通过络，对潮牌公司进行了详尽了解，越发觉得林强他们公司的经营策略和商业模式充满前瞻性，发展潜力很大。当下便饶有兴趣的看着林强，问道：“林总有什么好的合作计划？”李婉有一双美丽的丹凤眼，由于职业的关系，早诣于与人打交道，跟人当面交谈时，能很自然的双眼看着对方说话话。
林强在待人接物方面自然也不差，却还是在李婉这样漂亮的女子注视下有些不太习惯，特别是覃晓花坐在自己的身边。他把自己的计划向李婉详细介绍了一遍，并介绍了自己公司的装修联盟，着重强调说，要依托潮牌公司在装修方面的优势，把何远的宏远花苑打造成阳州首个特色豪装小区，而李婉的广告公司在阳州市里人脉广，关系硬，且在房地产策划、包装、营销推广经验丰富，正好可以强强合作，在阳州房地产行业里打造出一个新局面。
李婉听林强介绍完整套计划，也是大感兴趣。她已经在潮牌公司的站里看到过林强他们公司为楼盘打造的精美样本房照片，确实非常的高档豪华，如果把它引入到阳州本地的楼盘里，真的是大有市场。
“林总，听说你们公司已经在教师新村里开始了装修，可不可以带我去现场参观参观？”李婉问道。
“当然可以。我们还可以顺便约约何总和周总，合作计划作些讨论。”
李婉的车子今天正巧开去了年审，便坐林强的车一同前往教师新村。
教师新村的装修工作正忙碌而有条不紊的紧张进行着。李婉对具体的装修施工不熟悉，但也能看出林强他们的施工方式跟其他的有很大的不同。在那间装修好的样本房里，李婉再一次感受到了那些彩雕产品的精美和新潮，对林强提出来的计划便有了更大的信心。
何远接到林强的电话，马从宏远花苑赶了过来，当他和周媛在工程部办公室里见到林强他们跟李婉在一起时，颇感惊讶。
李婉在阳州房地产营销策划方面广为人知，何远之前有想过，要把自己那些商住楼的营销广告、推广促销交给新世纪广告公司来运作，只是还未来得及跟他们具体接触。
“李总今天大驾光临，真是让人惊喜。”何远跟李婉招呼道。
“我今天是借林总的光，才有机会到何总这里开开眼界的。”李婉笑道。
林强把要跟李婉公司合作的计划一说出来，何远醒悟过来。这正符合他的心思，不禁暗暗在心里对林强多了份欣赏，这家伙昨天跟李婉还是竞争对手，今天能把别人忽悠过来跟自己合作，还真不简单。
而且，听林强介绍完全盘的合作计划，精明的何远马便意识到，林强的这个计划相当的诱人，当即便表示自己也要具体的参与进来。
何远主动要求参与进来，对林强和李婉来说绝对是一大利好，最起码可以极大的降低了风险，且在合作条款还可以进行适当的调整。
大家都是行动派的人，马便进行了充分的讨论，决定联合成立一个新公司，经营范围包括楼盘的整体家装、包装策划、营销推广和代理销售。三家按所占股份共同筹措资金五百万，潮牌公司作为发起人，占公司40%的股份，而何远和李婉各占30%股份，潮牌公司主要负责楼盘家装和整体策划，李婉他们负责广告推广，而何远自然要提供楼盘出来了。
李婉跟市工商局里的人相熟，申办公司的事宜由她具体负责了。大家在讨论新公司的取名时，都觉得潮牌这个名字不错，为了便于跟林强原有的公司区分开，大家决定取名为“阳州市新潮牌置业有限公司。”
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《儒商》正在线写作，很希望能看到大家的评论和建议。等更的朋友可以先阅读《时光启示录》，了解林强早期的成长经历。多谢大家！