儒商

第七十章：商业模式
截止目前为止，潮牌公司已经签约了三十多家加盟经销商，其已经有二十多家开始了营业。广州本地市场的代销店铺发来的订单也越来越多，加云山时代和花都雅乐集团的固定订单，公司的销售前景一片大好。
尽管公司现在已经拥有五台雕刻机，可越来越多的订单依然大大考验着公司的产能。何光把工人分成日班和班，才勉强可以完成生产任务。他跟林强说，如果大和山庄那些洋房开始下单子的话，生产能力不够了。
林强自然早意识到这个问题，可增购设备和人手简单，问题是现有的车间容纳不下这么多的设备，又没有空地可以再加建，真要扩大再生产的话，要另觅场地建新厂房了。
正在他思考着在哪里建新厂房合适时，接到了杨军的电话。
杨军告诉林强，明天他会从番禺来广州，去新白云机场附近的一个新建市级高新技术开发区实地考察，他们公司准备在那里开设分厂，还说他堂哥杨明也有意把物流公司总部迁往那里，约林强明天见见面。
林强心里一动，马想到自己也可以考虑把彩雕公司迁往开发区，当下便跟杨军约好，明天在开发区会面。
第二天，在开发区管委会里见到杨军和杨明时，杨军告诉林强说，管委会的沈茂主任是他的大学同学，开发区刚建立不久，正到处招商引商。沈主任听说杨军任职的松下集团要设分厂之后，便多次向他游说，并承诺许多优惠条件，让他向集团建议把分厂设在开发区。
“老沈，这是我堂哥杨总，这是我以前的工友林总。”在管委会主任办公室里，杨军把杨明和林强介绍给了沈茂。
“欢迎，欢迎。”沈茂很热情的跟杨明和林强握过手，并掏出软华给大家派了烟。
沈茂个子不高，戴着副金丝眼镜，当年从山大学系毕业后进入了zhèng fu部门，在经贸局一直混到了副处级，这个开发区成立之后，便被调来任管委会主任。
开发区的管委会主任可是个实权人物，主管着投资超过二百亿的整个开发区招商引资工作。听杨军说，作为开发区的一哥，沈茂在开发区的土地租赁有着绝对的话语权，甚至还私下里对杨军说过，他有权以对外招商价一半的价格批出土地，还能协助商家要来各种税收和政策的优惠。
“杨总，你们新德物流是广州屈指一数的物流公司，听说你们公司的主要客户是南航，我们这里距离白云机场不远，正好适合你们。”沈茂道。
“沈主任，我也正是这样想的。刚刚我们来的时候已经开车在区里转了一圈，这里的硬件建设得很不错，值得好好考虑。到时候沈主任可得给个优惠呀。”杨明笑着道。
“杨总放心啦，我跟杨军是多年同学，你是他堂哥，没说的。”沈茂很爽快的说。
林强心想，自己的公司规模还不大，还不能跟杨明和杨军他们相，不过到时可以借用他们的名义要来优惠，这也可以说是一个意外的收获。
当他回到公司，把建新厂的计划跟闻婕和小彦说起时，两人还不敢做过多的表态，毕竟这是大的决策，不像个月公司要购进两台送货用的面包车那么简单，她们都表示要跟花姐和曹旭他们商量过后才能决定。
林强自然也不急，现在公司的产能还能应付，且杨军和杨明他们也不是一下子能定得下来。他心里正急着考虑的是徐成杰跟他说起有关电商的事。
徐成杰说，公司的站访问量增长很快，贴去的招盟广告反馈也很多，他那两个专门研究电商的同学也相当看好公司的产品。
“林总，我那两个同学说了，他们觉得我们的产品市场前景很好，有意要加盟我们公司，不知林总意下如何？”徐成杰对林强道。
“小徐，你马回复他们，我们公司欢迎他们加入。我已经想过了，公司马成立电商部，由你来组织人手，这将是我们公司未来的重点。你先把架构建起来，需要什么设备马做份请购单交给财务部。”林强这段时间一直在关注着互联经济，觉得这种新型的经济模式一定会很快火起来。
徐成杰一直在体制里按部班工作多年，来到林强公司里工作才几个月，深刻的体会到私营企业与国营企业的不同，私营企业讲究执行力，而在他的眼，林强是一个执行力很强的老板，且这个老板不但对自己公司的所有业务非常精通，观念还很能跟得形势，善于接受新事物。在这样的老板手下工作，徐成杰很有一种兴奋感，恨不得发挥出自己的所有才干，为公司的发展出谋划策，这是在体制里工作时从来没有过的感受。
而林强作为公司的掌舵人，思考问题的高度显然要更加的高远。
彩雕公司的运营逐步走正轨之后，作为老板的林强把公司的生产、销售、售后等等这些具体的事务全权放手让手下的人负责，自己则把精力放在了思考公司发展策略这些高层次的工作，其，商业模式是他思考最多的问题之一。
在许多人看来，所谓的商业模式虚而不实，只属于企业化范畴的形而的东西，并没有作太多的重视。林强却不这样认为，他把商业模式定义为：企业创造价值的核心逻辑。
林强觉得，商业模式作为特定企业个性化发展的产物，必须是企业所特有的，并且不易被竞争对手所模仿。否则，这种商业模式的竞争力很脆弱，难以给企业创造较大和持续的竞争优势。企业独到的商业模式的这种独特性（融技术特性与组织特性于一体）不仅决定了企业的差异性，而且决定了企业的效率差异与收益差异，并且极大的决定了企业创造价值的能力。
这个价值指的不仅仅是为股东创造利润，还包括为客户、员工乃至整个社会提供的价值。商业模式既然是创造价值的流程，判断其优劣的标准应该是创造价值的效率。
具备优秀商业模式的企业为社会提供一定的产品和服务，占用（消耗）的资源较少。商业模式也是战略执行力的集体现。如果一个企业的战略与战略执行力相脱节，其商业模式也难称得优秀。
一个商业模式的成功，除了前述实现市场和客户价值的战略，确立构成企业核心竞争力的技术要素，还要在企业内部与企业的经营管理系统进行有机的整合，并与企业自身状况融为一体，形成内外匹配行之有效的模式。
好的商业模式至少要满足两个必要条件：第一，商业模式必须是一个整体，有一定结构，而不仅仅是一个单一的组成因素；第二，商业模式的组成部分之间必须有内在联系，这个内在联系把各组成部分有机地关联起来，使它们互相支持，共同作用，形成一个良性的循环。
当然，林强也深刻的认识到，一个好的商业模式能否发挥其应有的作用，关键还是在于企业本身在行业里的领先性。高盛公司的全球并购负责人杰克?莱维说过这样一句话，“在市场处于领先地位并拥有主导性的份额是能够持续赢利的先决条件”。
林强正是基于对自己公司产品在行业里的绝对优势，决心打造出一个能确立自己公司的市场领导地位的全新商业模式。
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亲爱的读者朋友，小说《儒商》是本人另一部正在连载的小说《时光启示录》的后传，如果大家想对林强、曹旭、闻婕、覃晓花等人之前的经历有更深入的了解，请先阅读《时光启示录》，并请多提建议，多发评论，多谢！