儒商

第五十五章：另眼相看
转眼到了月底，在大家的共同努力下，彩雕公司慢慢的打开了局面。!
截止目前为止，已经签约了近二十家特约加盟经销商，其安徽、贵州、江西签的是省级代理，海、武汉、长沙等签的是市级代理，在市级代理，按先来后到的原则，其也包含有几个区级代理。
签了约的经销商有一个月时间的装修期，从第二个月起开始计算销售额。绝大多数的经销商回去后马动手装修，因为有现成的统一装修方案，只须照图施工，很多的店铺实际用不了一个星期时间全部装修完毕。
旭日装修公司专门设计的统一装修方案，实际效果出来后，大气、醒目。店铺大门口面的招牌采用银灰色的铝塑板间条设计，“潮牌彩雕”四个鲜红色大字则以注册商标的形式，用高档的水晶材料制作，右下方用小一号的字体写着“某某线xià ti验馆”。提前预订好的店铺实物样本摆放去后，整个专卖店铺显得时尚、高档。
为了给经销商制造声势，林强决定，由负责外省经销业务的熊蔚兰统筹安排，凡是新的体验馆开张之时，都会派相关的销售经理赶赴现场参加开业庆典，送开业花蓝，并负责拍照，把每家体验馆开业庆典的照片及时传回公司，让徐成杰第一时间放到公司站和淘宝店里作宣传。
徐成杰在公司间站里专门设了一个“实体店风采”的栏目，这段时间以来，已经陆续有近十家实体店开张庆典的热烈场面照片挂了去，形成了很好的宣传效应。
公司在广州自设的专卖店也已经正式开门营业，小彦招聘回来的几个小姑娘经过培训之后，在销售经理的带领下，被派往专卖店里任销售员。
何倩雯也正式加盟了潮牌彩雕的销售团队，专门负责对楼盘销售这一块业务。她还给林强带来了一个好消息，说那个已经任销售副总监的大学同学来云山时代参观过之后，回去马给他们老总作了汇报。他们的楼盘在花都区，叫雅乐花园，二期工程很快要竣工，他们老板也有计划推出精装房，她同学说，老板看过她拍回去的照片后，大加赞赏，让她抓紧跟厂家联系。
林强清楚，雅乐房地产集团是广州首屈一指的大型房企，而花都雅乐花园是花都区最大最完善的大型成熟社区，体量要云山时代大好几倍，可以说是花都房地产的方向标，如果能把彩雕业务渗透进去，将会形成很大的品牌效应。
他当即指示何倩雯加紧跟那个同学的沟通联系，争取尽快把她请到公司里参观，最好是能单独把她约出来，详细商谈。
云山时代订购的首批背景墙已经顺利通过验收，第二批的订单也在加紧生产之。按合约规定，这第二批货到之后，便会结清一批的货款，同时，林强的公司也得支付李少强相应的回扣。
之前给秦锐杰回扣时，由于是林强自己一个人的公司，操作不存在什么问题，可现在是正规的股份制公司，在财务审核肯定不能马虎。林强自己对财务的各种规定不是很熟悉，便跟闻婕商量，让她提早在财务帐面作合理的处理，不要留下明显的痕迹。
商场有商场的规则，林强身在其，自然很注意按规则行事了。不管这些回扣是自己主动提出的，还是对方索要的，也不管这些回扣是否属于贿赂，甚至收受你回扣的人多么贪婪无耻，多么不够意思，只要对方为你办了事情，转身把这事忘掉，不要留下任何证据。在任何情况下，你都只能不着痕迹的送出回扣，而不可以做污点证人到法庭举证对方，除非你再也不想在商场里混了。
平时那些销售人员请客送礼、吃饭桑拿等等的公关消费也要作相关的帐面处理，以防万一。
闻婕本来是学这些的，虽然这几年没再具体管帐，但对其的规则相当熟悉，倒不用林强操心。
订单慢慢多了起来后，设计总监雷永强向林强反映了一个问题，是经常会有顾客在产品设计方案吹毛求疵，往往很随意、很反复的提出各种更改要求，让设计师疲于应付。
公司里现在只有三名专职设计师，林强意识到这是一个必须赶紧解决的问题，否则到了以后订单多了，如果顾客都无xiàn zhi的提出各种更改要求，无论增加多少设计师都会无济于事的。
经过了综合考虑之后，林强亲自制定了潮牌彩雕产品编码规则和价格体系标准，并形成了公司的正式件，发送给所有的签约经销商和各个代理客户。
在产品标准件里，林强采用字母和数字来准确定义各种不同的产品，其编码规则=品牌+应用空间+图案编号+价格类别（工艺）+定制。如“cds001a”、“csf022bd”、“cxg005b”等等，其首个字母“c”代表潮牌，“ds”、“sf”、“xg”分别代表电视背景、沙发背景、玄关背景等，数字代表各种不同的图案设计，数字后面的字母代表不同的工艺，细分为a=一次彩雕，b=二次彩雕，d=立体彩雕等等，各种工艺对应着规定的不同出厂价格，最后的“d”表示产品是否专门定制。
而且，林强还准确定义了“定制”的含义。
在尺寸方面，规定了所有的产品以现在市面的陶瓷标准尺寸“600*600”和“800*800”为准，如果整幅背景墙为以两种尺寸的整数倍的话，属于标准产品，如果要作裁切，则属于半定制产品。
在图案、原材料、颜色、工艺等方面，如果其一项作出改变，属于半定制产品，如果全部都要作改变，则属于完全定制产品，并且规定，所有的半定制产品出厂价加收15%，完全定制产品加收30%，如果原材料改变的话，要补收相应的材料增加费用。
但同时明确，如果只是在图案设计有所改变，则不属于定制，但每个客户在图案修改不能超过三次，否则要按半定制来加收。
件特别强调，由于每个产品的工艺组合、材质不尽相同，特别是无法准确描述工艺，为了流程的统一，每个编号的产品都有详细的档案，对图案、工艺、材料作明确规定，并形成统一标准。运作时，所有的终端服务、客服、设计师、生产车间必须严格参照潮牌产品的档案。
这份详尽的产品标准件chu tái后，开始的时候，公司里很多的人都看得云里雾里的，不甚清楚，林强花了整整一个午的时间，专门组织了公司所有的管理人员和销售人员在会议室里集，用幻灯机作了详尽解释，并要求所有人必须熟练理解，特别是销售人员和客服，还必须要熟练牢记各种产品编号，看到产品编号能在脑海里联想到具体的产品特征，如看到“cds012a-02”代表是潮牌的电视背景墙，图案编号是012，工艺为一次彩雕，对应的出厂价为xxxx元/平方，是图案012的第二次改版，属于标准产品，不加收。
有了这份详尽的产品标准，不但让生产销售走向标准化，还可以有效杜绝之前有些客户的无理要求，避免设计师再遭遇到频繁的修改要求。
林强作为老板，能亲自制作出如此规范的产品标准，让公司所有的人都佩服不已，特别是新加入团队不久的何倩雯，对林强更加是另眼相看了。