儒商

第四十九章：首个特约经销商
在熊蔚兰领导的销售团队努力下，潮牌彩雕迎来了首个从外省来公司实地考察的客户。 !
来自湖北武汉市的刘杰是和妻子一起过来的，他们夫妻俩在武汉和平大世界金鑫家居建材商场里开了个有相当规模的维多利陶瓷艺术生活馆，专门经营特色艺术陶瓷。
刘杰看过熊蔚兰带来的产品图册后，对那些精美的彩雕背景墙大感兴趣，凭着自己多年经营建材的经验和敏锐的商业触角，刘杰觉得这种新产品很有发展前景，决定马前往广州，进行实地考察，并进一步商讨加盟代理的具体事项。
对于首个来厂考察的用户，林强相当的重视，和小彦一起，亲自开车前往白云国际机场接客。
刘杰等个子，年纪看去跟林强差不多，人很健谈，在车不停的向林强询问产品的情况，还说自己有多年的建材销售经验，在武汉市多个装饰市场里都有分店。
林强刚刚辞职下海时是经营建材的，还曾是当时广州陶瓷建材市场里很有名气的人物，虽然这几年已逐渐转行，但对陶瓷建材市场还是相当了解，双方很快找到了共同的话题，相谈甚欢。
回到公司之后，林强先是领着刘杰夫妇到产品展厅里参观。
看到那些美仑美奂的精美彩雕背景墙，刘杰夫妇真的是爱不释手，两人一边欣赏一边小声商量着。
林强又带他们去参观了制作车间。新建成的车间宽敞明亮，工人们正在加紧生产，许多制作好的背景墙产品正整齐的摆放在铺着软胶垫的地面，作最后的检验，检验合格后便封箱打包入库。
刘杰很仔细了解了整个生产过程，对产品有了整体的了解。
“林总，看过了你们的展厅样本和产品制作后，真的是让人感觉到这种产品的新颖和高档。”在公司营销部的会客厅里，刘杰接过林强递过来的烟，道。
“刘总，真有眼光。我们这种产品已经在广州的几个别墅区和楼盘里应用，效果相当不错。这次我们是花大投入，想在内地市场里推广。”林强道。
刘杰：“我对你们这些产品很感兴趣，但不明白为什么要缴纳加盟费呢？”
林强笑了笑，道：“刘总，收加盟费其实是为我们双方着想的。对你们加盟商来说，交了加盟费，可以在划定的范围里独家经营，免除了其他商家的竞争，还可以享受厂家的许多促销优惠和广告支持，确保了加盟商的利益；而对我们厂家来说，设立了特约加盟商，可以掌控市场，避免各种恶性价格战。”
“那如果说我交了加盟费，是不是整个武汉市里只能是我一家销售你们的产品？”
“更准确的说，如果你是交了市级的加盟费，那么你是武汉市里的独家特约经销商，你不但可以独家销售我们的产品，还可以授权市里其他的商家销售。但如果你只是交了区级加盟费，只是其某区的特约经销商，只能在该区里销售和向下授权，不能跨区销售。”
“那如果我签了市级代理，你们还会不会发展区级代理？”
“那不会，我们的招商合约里写得很清楚，是按先来后到、先大后小的原则来进行的。具体来说是，如果你们武汉市里有人先签了区级代理，那么再有人想签市级代理的话，原来先签的区级代理依然有效，后签的市级代理的经营范围要减去这些先签了约的区域。但如果是有人先签了市级代理的话，区级以下不会再签了。”
刘杰边听边点头，心里想道，其实，五万元的市级加盟费也不算高，如果真的像林强说的那样，可以获得独家经营权的话，凭自己原有的客户关系和销售络，应该可发放手一搏的，且每个月五万元的销售额对他来说绝对没问题，光是自己那些分店可以完成了，还不算可以授权给别的商家销售。按林强给出的出厂价，他们这些加盟商还可以享受七折的优惠和销售返点，这里的利润率可不小呢。
“林总，合约里说到，厂家会补贴加盟商每平方500元的装修费，这个是怎么算的？”
林强把曹旭他们设计出来的专卖店效果图拿给刘杰看，道：“是这样的，我们公司将统一装修方案，以形成品牌效应。加盟商须按我们的样式、标准装修，且店铺面积要达到一百平方米以，通过验收后才能享受到装修补贴。到时我们会有专门的销售人员门验收，并进行销售培训。还有，装修补贴不是以现金形式返还的，而是从每次的订货额里扣除10%，直到扣完为止。”
“林总，你们公司想得倒是很精明呀，收加盟费，补贴还不用掏现金。”刘杰道。
“刘总，这也是对双方的一种约束。在商言商，如果加盟商多了，装修补贴可不是小数目呢，我们不可能盲目的出这笔钱，在订货额里扣减，不但可以保障我们厂家的利益，也可以让加盟商们有一种销售的压力，用心去经营，你说对吧？”林强对这份自己起草的经销合约早烂熟于心，小彦在旁边认真听着，学到了不少东西，对林强更加的佩服。
刘杰显然是接受了林强的解释，如果说真的有心加盟，几万元的装修补贴应该很快能抵减完的，倒也不算什么问题，“林总，我应该算是来你们公司洽谈的首个客户，是不是应该还有些额外的优惠呀？”
“刘总，这个没说的，肯定会有。咱们也算投缘了，这样吧，将来你专卖店里的所有样本，合约里是收经销价的八折，我们只收五折，也是出厂价的三折多一点，另外还专门给你制作一批单块的实物样品，怎么样？”林强很爽快的说。
刘杰把那份经销合约仔细的看了一遍，又跟夫人商量了一会，终于决定签约。
正式签署了合约，并交了首笔五万元的加盟费后，刘杰成为了广州高桥潮牌彩雕有限公司的首个市级特约经销商。