儒商

第三十七章：跃新台阶
第三十七章：跃新台阶
云山时代的工程部办公室里，李少强正拿着那份刚刚打印出来的协议初稿仔细看着。
昨天下午时，周庆权专门赶回来跟他商讨背景墙的事，李少强早想好了说辞，告诉周庆权说，自己早时已经跟林强详尽沟通过，并千方百计的要来了最大的优惠。
周庆权听说林强把价格降到了大和山庄的三分之一，当下便拍下板来，让李少强尽快跟林强公司签订供货合同。这个价格大大低于他的预估，且售楼部反馈回来的信息都说顾客们对这种背景墙大为青睐，周庆权觉得这是一个很好的契机，他要争取尽快在新装修的房子里都用这种产品，作为一个销售大亮点，吸引顾客，让销售跃新台阶，加快资金的回笼。这种新的背景墙产品还没大量走向市场，自己正好可以把它当作楼盘的特色，借以推销。
得到了老板的首肯后，李少强回到家里连夜把协议初稿写好，他当然想尽快促成这次合作了，按他报给老板的价格，自己可从得到很大的回扣呢。
第二天早，李少强一回到办公室便让手下把协议初稿打印出来。协议的价格栏空着，他要等林强过来再具体的落实。
林强历来很准时，班时间刚过，便与小彦来到了云山时代。
李少强已经在办公室里等着了，见到林强领着个漂亮女子一起进来，稍稍愣了下：“林强，这位是？”
“李总，这位是我们公司的营销总监孙小彦xiao jie，我带她过来先拜会下李总，以后你们楼盘的供货由她来具体负责。”林强介绍道。
“李总，以后还请多多关照。”孙小彦主动的伸出手去。
“欢迎，欢迎。”李少强跟孙小彦握了握手，招呼林强他们在沙发坐下，并拿出份协议递给林强道：“林总，你先看看这份供货协议，昨天我们老板已经拍了板，要我尽快把事情落实好。”
林强接过协议，快速的翻看了一遍，对于那些条式的内容一眼而过，只关心供货期和价格。协议要求林强他们公司从春节两个月后正式供货，且每个月至少要保证不少于六十套房子的背景墙。这个时间节点对林强来说绝对不成问题，那个时候他们的股份公司早可以正常运作了。
李少强见林强很快看完，道：“林总，协议有什么不完善的我们再补充，现在最主要的是价格，----”李少强说话时瞧了瞧孙小彦。
林强笑了笑，“李总，昨天我给出的价格已经是最优惠的了，不知你们老板意思如何？”
李少强见林强并不回避孙小彦，心想也许他们俩关系不一般，想了想便道：“林强，昨天我跟老板汇报过了，他说每套房子的背景墙总价二万二千八百元有点贵了，让我再跟你沟通一下，看看还能优惠多少，如果价格合适的话，我们马可以签订合约了。”
林强不动声色的道：“李总，我们开出的价格真的是很优惠的了。”
“这样吧，林总，按我们老板的意思，你看看按每套房子的背景墙总价二万零八百元算，怎么样？这个价格老板已经首肯，再高的话我又要重新跟老板汇报了。”其实这个价钱是昨天李少强报给周庆权的，只是在小彦面前故意的那样说。
林强暗暗佩服李少强下手够狠，他不清楚昨天李少强是如何跟老板周庆权汇报并说服老板的，按这个价格来算的话，李少强不但可以从自己这里拿到8%的回扣，还从每套房子里赚了一千多块元的差价。林强心想，李少强既然能够做到总监这个位子，必定会有着他的精明之处，当下故作沉吟一下，道：“李总，既然这样，按你的意思来办吧。不过付款方式那里，不能月结，那样我们压的货款太多了，当然我们也不会像大和山庄那样，要求货到立即付款，这样好不好，你们可以压着第一批货款，但第二次送货前必须要付清一批的货款，这样对大家都有好处。”
林强的要求相当合理，李少强笑着说没问题。大家又其他的条款作了些必要的修改，并把最后的价格填了去，核对无误后，李少强马拿到外面叫手下的工作人员打印。
“强哥，我看你们两个好像有点打哑迷似的，很有默契。”小彦一直在静静的听着他们商谈，对于产品的价格方面，她还很不熟悉，所以还不能看出门道来。
林强笑了笑，只说回去再跟她解释，并让她一会借故出去一下，小彦点头会意。李少强拿着打印好的协议进来时，小彦便借意找洗手间出去了。
林强趁机再一次跟李少强明确了昨天跟他说的那些条件，让他吃了颗定心丸。这也可以说是另一种的“先说断，后不乱”，大家心里有数，以后才不会牵扯不清。
从云山时代出来后，孙小彦听到林强说，李少强居然能从得到那么多的回扣，很有些惊讶。
离春节越来越近了，林强这些天真够忙乎的。华光集团那些加工件出来之后，林强亲自送了去，有了覃晓花这层关系，翟忠权很快跟林强签订了正式的供货合同，春节过后便正式供货。那两台加工设备也运回公司了，章国志正在抓紧调试，还采购回来一批加工原材料，原来的五金车间显得有些小了，但勉强还能开展工作。
大和山庄那里的供货一直很正常，林强交代何光这些天尽量安排加班，争取多生产些货，以备不时之需。
林强已经把旁边的空地租了下来。何光的大舅张金玉是包工头，带着乡下一班工人在白云区里帮人建房子，前几天被林强拉了过来，要他帮忙加班建简易钢架厂房，他带过来的工人已经在焊制那些金字形钢架子了，春节前应该能把架子给竖起来。至于要加建一层作办公室，林强倒不是很焦急，小彦和闻婕现在已经跟他在同一办公室办公了。
往年临近春节前，林强都会提前放假，还很潇洒地对工人说，要赚钱也不差这几天，让大家早点回去准备年货。可今年不行了，恨不得春节也不休息，他也终于慢慢的明白到那些真正成功的商界翘楚每天工作十几个小时的原因了。
林强憧憬着，春节之后，自己的事业能跃一个新台阶！
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亲爱的读者朋友，此小说是本人另一部正在连载的小说《时光启示录》的后传，如果大家想对林强、曹旭、闻婕、覃晓花、苏娟、周婕等人之前的经历有更深入的了解，请先阅读《时光启示录》，并请多提建议，多发评论，多谢！