儒商

第二十八章：扩张计划
林强回到自己的办公室之后，把章国志和何光叫了过来，告诉了他们覃晓花想投资把背景墙产品迅速做强做大的计划。
何光他们都是亲身见证了林强商海浮沉的朋友，总觉得林强好不容易才从挫折抬起头来，现在的生意稳步发展，犯不着再去冒跟别人合伙的风险。况且，做完了大和山庄这单工程，公司本身能赚一笔钱，自己有能力慢慢发展壮大，引来外面的投资，可不是把赚钱的机会白白让人分享？
林强不知道该怎么样向他们详细解释，也很理解他们这种心态。
现在这个“潮牌企业”虽然规模不大，但所涉及的业务，无论是雕刻厂、五金厂还是彩雕厂，都是相对较独特的，市场鲜有竞争对手，因此赢利率很高，每个月都有稳定的收入，在何光他们眼，林强已经算是创造了一个新千年的商业迹。短短几年时间，林强凭着自己敏锐的商业触角，不但摆脱了沉重的债务，还重新拥有了自己发展势头良好的公司，让他们对林强心生佩服。
他们是林强自小到大的真正朋友，林强也一直待他们不薄，自然是不想看到他再次涉险了。
林强跟他们解释说，自己已经作了全盘考虑了，觉得应该借助资金的力量，尽快的抢占市场。至于风险，他也想过了，他只是以现有的厂房、设备、技术入股，并不需要自己再投入资金，最大的风险大不了是把彩雕厂搭进去，但如果成功了，前景真的是不可限量，因此，他认为很值得去放手一搏。而且，合作只是针对彩雕厂，并不涉及到雕刻厂和五金厂，有了这个退路，也没有后顾之忧了。
林强说，虽然引进了投资，但他一定会保证自己大股东的身份，至多拿出不超过50%的股份出来引资，“我的设想是，把另外的50%股份分成五十份，让投资者各自认购，并取得相应的股份。按你们对这个行业的理解，觉得每一股份定价多少才合适？才能够支撑得起我们的扩张计划？”
“林强，按我们现有的配置，每天可以生产约三十平方的背景墙。普通的客厅电视背景墙每幅大约是七到八平方左右，换言之，每天我们可以生产大约四幅电视背景墙。我还不知道你的计划，引入投资之后，产量定在多少？”何光一直管理着整个生产，对情况相当的熟悉。
“我初步计划过了，每个月的产量要在六百幅左右，如果低于这个数，找人投资合作没啥意思了。”林强道。
章国志想了想道：“林强，按你这个设想，我们的设备起码要增加五倍，厂房车间、仓库、人员配置也要相应的增加，我大概的算了一下，光是这些的投资接近二百万，其他的费用我不是很清楚了。”
林强边听边点头，“其他的费用主要是建立起自己的专卖店和产品广告宣传费，还必须预留有足够的备用资金，这样算来，总的投资应该不少于五百万元。”
“哗，林强，每个月生产六百幅？那产值不去到了一、二千万？”何光惊呼道。
“不能按我们现在给大和山庄的价格来算的。以后我们是要做市场，面对的是普通的家庭消费者，价格肯定要作大的调整，当然工艺也得重新定义，不能再按大和山庄那种工艺来批量生产。具体的工艺标准和定价我会综合考虑的，但有一条是不能跟佛山那里一样，做那些低档产品，我们的定位是高档，一来可以保证产品的口碑，二来也可以保障赢利的空间。这个不用你们考虑，我会调配好的。”
“那是说，50%股份分成五十份，每份是十万元了。那么大的投资，那些投资人能接受吗？”何光问道。
“投资人关注的不是投资额的多少，而是投资回报率，简单说是多长时间能够收回投资款，按我们这种产品的赢利能力，如果真的能达到预定的产能，且营销顺利的话，一年时间应该能够回本，最多不超过一年半。这样的回报率应该是相当吸引人的。”林强道。
林强道，公司引进合伙人之后，会为何光他们这些原来的高管争取合理的薪酬，但肯定不能像现在那样每个人有5%的股份分红了，不过，林强承诺，会在自己所占的一半股份里另外给他们分红，公司扩张顺利的话，这个分红在数额肯定会现在多得多。
何光和章国志一直很佩服林强的商业眼光，听他说得那么肯定，知道他已经作过详细考虑，便也不再说什么。三个人又厂房的扩建、设备的增购等讨论了一遍，有了一个大概的规划。
林强本身对整个生产流程非常熟悉，其的许多工艺还是经他手亲自创新的，他对自己公司的工艺水平很有信心，在技术完全没有问题，现在他考虑的重心是产品的营销。
按他之前的计划，一个是直接发掘用户，想办法把产品打入几个楼盘，这样不但可以保证利润最大化，还可以直接面对用户，及时收到用户对产品的反馈，有利于改进产品；另一个是计划在本市的几个高档装饰材料市场开设专卖店，或者是跟市场现有的建材店铺合作，设置专柜销售。
广州市本身的装修市场容量很大，如果不考虑扩张的话，以林强公司现有的产能，绝对可以在广州本地可以消化掉。
可现在引入了投资，产能扩大了几倍，需要重新定位营销计划了。林强首先想到的是引入加盟商，在发布产品广告，并面对全国招盟产品经销商。
等何光他们出了办公室后，林强打开电脑，在搜索了下“装饰市场”，令他大为兴奋的是，全国所有的省会大城市里都有几个相当有名的高档装饰材料市场，如“红星凯克”、“欧亚达”等，林强想道，如果在每个省会城市里都发展一名特约经销商的话，可以一下子拥有几十家的产品专卖店了。
这可是一个系统工程了，林强需要时间好好的策划。
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亲爱的读者朋友，此小说是本人另一部正在连载的小说《时光启示录》的后传，如果大家想对林强、曹旭、闻婕、覃晓花、苏娟等人之前的经历有更深入的了解，请先阅读《时光启示录》，并请多提建议，多发评论，多谢！