“我从他手里调货那么长时间,合作一直挺愉快的,有时候周转不开,他也愿意赊账给我货,人品自然没得说。正是因为这样,他说了需要多少钱的保证金后,我想都没想就给他交了,主要还是想趁机进步。毕竟,分包商总比调货的听起来有排面不是?”
孙文政丝毫不隐瞒,把自己当时的心态讲了出来,而后又是苦笑道:“等保证金交过,我才知道,他要对外承包的产品是小八件,麻蛋,都是我没接触过的东西。”
王泉错愕的看着他,不知道该说什么,一旁的张舒偷偷撇嘴,无声笑了笑,继续好奇的看着孙文政。
“等我知道是小八件,心里就开始发怵,不安了好几天,最后厚着脸皮找他退钱的时候,他又跟我说,他的工人给我用,他的小八件客户也介绍给我,其他产品,只要我能卖,依旧给我。”
“他都这么说了,我还能说啥?硬着头皮上吧,就当是学习经验了。好在,小八件需要的工人并不多,工资也不算贵。就这么干了一年,慢慢摸懂了小八件是怎么个玩法后,才开始真正得心应手。”
孙文政又是叹了口气,看着王泉说道:“有时候我挺羡慕你的。”
看王泉表情不对,孙文政赶紧解释道:“你别误会,我不是羡慕你实力强,比我有钱。我只是羡慕你年轻,有魄力。”
“想想刚才我说的,不知道什么产品都敢给别人交保证金,那时候的我也能担得起魄力俩字。刚才你问我为什么不想着做大包,我不是说了,胆子小了。”
自嘲的笑了笑,又是说道:“人啊,都是这样,最起码我见过的大多数人都是这样。”
“没钱的时候,光脚不怕穿鞋,稍微有点钱了,就开始变得瞻前顾后,患得患失了。我在这一行混了八年,来来回回帮客户找货调货,什么产品没接触过?在同一个场子,也跟其他分包商聊过,产品知识很简单,真要说起来,我也能给别人讲出个一二三四五。”
“也正是因为了解的多了,见识的多了,才更加畏惧风险,总想着好死不如赖活着,稳稳当当赚钱就行了,没必要冒太大的风险,一家老小都指望这摊子生意吃饭呢。”
“就拿去年来讲,分包都差点折进去,更别提大包了。”
说到这里,孙文政又是羡慕的看着王泉说道,“我一直很好奇,你到底是怎么做到的,去年那样的行情,你还能从中间找到机会,不但没赔钱,还一举做大做强了。”
王泉无声笑了笑,没回答他的问题,而是追问道:“如果说,现在有这么一个机会,能把你面对的风险降到最低,你敢不敢扩大规模?”
孙文政脸色一怔,紧紧盯着王泉,他知道,王泉不是那种空口胡说的人,既然说了,那就是真有机会,不确定的问道:“你说详细点,怎么降低风险?”
王泉丢给他一支烟,自己也点上,刚要张嘴,办公室的门被推开,秦飞拎着酒菜回来了。等酒菜摆好,秦飞想要起身出去,被王泉拉住了。
“坐着,两人喝酒啥意思?顺便跟着孙老板学学经验。”
秦飞这才笑着坐下,主动充当服务员,给两个老板开好酒,一副老实模样听他们说话。
王泉率先举杯,三人喝下一杯啤酒,秦飞添酒的时候,王泉开口了。
“既然是分包,保证金自然少不了,我的意思是,货源和销路不用你操心的情况下,你敢不敢扩大规模,增加员工?”
孙文政愣住了,货源和销路都不用自己操心?只需要缴纳保证金?这跟捡钱有啥区别?现在的社会状况,做点啥事不需要本钱?
“你说的是真的?有这么好的事儿?”
极其不确定的语气中,夹杂着隐隐的激动兴奋。
秦飞没说话,眼睛也是跟着一亮,这是不是跟王泉昨天说过的计划有关?
王泉点了点头,又补充一句:“当然,还有条件。”
“什么条件?”
孙文政急不可耐的问道。
“保证金和工人需要你提供,货源不用你管,渠道的话,你可以用自己的,真要卖不完的话,也能帮你解决,前提条件是出货价必须统一。”
孙文政出神的看着王泉,他能感觉到,王泉说的这些,肯定跟他有着密不可分的关系,甚至有可能就是他准备操作的计划。
出货价统一?也就是说,不能恶意竞争,拉低出货价呗。
孙文政嘴角一扬,哪个做生意的不是为了多挣钱,有谁会无缘无故的降价销售,大家伙儿都巴不得价格抬上去,挣更多的钱呢。当然,也不排除某些个刚入行,或者是想抢别人客户的人会这样做。
“其他人我不知道,我个人肯定能做到,不敢说高价出售了,最起码跟市场行情保持一致。”
说完这句,孙文政笑着看着王泉问道:“王总这是又有新的发财门道了?准备带老哥一起玩?”
王泉跟着笑了笑,依旧没有正面回答他,转而问道:“你觉得,其他的分包商,会同意吗?”
“我觉得,只要是想好好做生意赚钱的人,都能接受这样的条件。”
孙文政看出王泉不想回答,也不追问,很是配合的说了一句,又是看了一眼秦飞,问道:“让这位兄弟说说,如果只扎本就能跟着稳稳赚钱,没有一丝风险,你跟不跟?”
秦飞没有说话,狠狠点头,又转头看着王泉,眼神中带着一丝期待。老板能带着外人一起赚钱,是不是意味着,咱们这些内部员工也有可能跟着沾沾光?
之前听王泉说下一步计划的时候,他只是把这件事当成工作,现在再看,已经成了赚钱的机会,以小老板的为人,应该不能拒绝员工分包产品吧?
孙文政的话,就像是一颗定心丸一般,让王泉安心不少,对自己的计划更加自信了,哈哈笑了一声,端起酒杯。
“来,喝酒。”
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