侯沧海商路笔记

侯沧海明白所谓人民来信百分之九十九就是眼前两人“生产”出来的，不动声色地道：“哦，产品里有小蟑螂，这个问题很严重。张主任，钱记者，感谢你们提供线索。我马上派人与记者同志一起找到那个写信的读者，现场看一看产品里的小蟑螂，若是我们的质量问题，绝对不会推责，该赔偿就赔偿，该道歉就道歉。如果不是质量问题，而是其他原因，我们就要报警。谢谢两个记者主持正义。”
他是一本正经说这话，很真诚。
能够创建企业当上老板的人，狡猾如狐，狠毒如蛇，岂能如此傻瓜，张主任知道遇上了不好缠的老板。他温文尔雅地道：“这些事我们报社能够处理好，不会给沧海集团添麻烦。侯总，除了这些烂事外，我还有一个想法，既然我们走到一起，那就是有缘之人，我准备搭一座桥梁，让我们报社和沧海集团形成战略合作关系。”
侯沧海道：“如何形成战略合作？”
“我们报社面向全省，受众群众广泛，阅读人群档次很高。沧海集团在报社投广告，肯定会收到丰厚收益。”张主任从皮包里拿出一份格式合同，放在侯沧海面前。
侯沧海前一段时间发动过媒体宣传战，对媒体价格挺清楚，格式合同上的价格超过了省内最火红的《山南晚报》。看到这个价格，他更加明确一个道理：以后要和媒体保持适当距离，不能太亲密。即使有必须的广告投放，也得找央视等大媒体。这一柄双刃剑确实很难操作，既需要，又得防范。
“张主任，这种大笔开支，董事会需要研究。”
“这点小钱还需要董事会，总经理签字就可以拨付。”
“我们这种小企业哪里分得这么清楚，我这个董事长其实也是总经理。由于我是从政府机关出来的，习惯性延用了以前在政府机关的党政联席会的模式，凡是大笔开支都得上会。”
“一点广告费，也算是大笔开支？”
“对我们企业来说，肯定算。”
交流到这个程度，张主任态度强硬起来，道：“这一段时间，我们帮助沧海公司处理了不少负面新闻。比如你们在阳州打的官司，我们山南报社联盟就统一了口径，大家都没有报道。既然侯总不爽快，那么以后遇到负面新闻，那我们也就不会主动处理了，热脸贴上冷屁代名词。公众也有知情权，是吧。”
说道“是吧”两个字时，张主任已经开始在冷笑了。
眼见着双方有了火药味，一直没有说话的钱凌峰在道：“报社联盟是山南新闻界一个非官方组织，定期开会，张主任是报社联盟的副秘书长，可用的资源很多。”
此刻，张主任已经把话挑开，侯沧海靠在皮椅上，道：“在我心目中，报纸是第四种权力，很神圣，是国之公器。我相信就算我们没有能够合作，张主任肯定能够从公正立场上来报道新闻，绝对不会预设立场，更不会选择性报道，一定会非常客观和公正。”
张主任接连冷笑，道：“侯总，大家都不是三岁小孩子，你也别绕虚的，也不要在这里遮遮掩掩了。我们打开窗户说亮话，侯总每年投广告费很多，多法制社一家也挺正常。如今一毛不拔，是看不上我们报社，嫌法制社小。”
钱凌峰打圆场，道：“侯总，广告投到哪里都是投，总归是要投放。我有一个建议，费用稍稍降一些，时间可以长一些。”
钱凌峰其实说得不错，沧海集团始终是要登广告的，但是，若是受到威胁就屈服，以后消息在“报社联盟”传开，受敲诈的次数肯定会更多。此次硬顶过去，短时间或许会受到影响，长久来说是有利的。而且，等到央视广告出来，能够对冲这些地方媒体带来的不良影响。如今是赢家通吃的社会，一般媒体没有想象中那么大的威力。
侯沧海微笑道：“沧海集团确实要投放广告，但是如何投放需要研究，不是随便就能投的。请张主任将这份合同样稿留给我们，上董事会研究。”
“既然侯总没有诚意，我们也不在这里讨人嫌了，山不转水转，大家都在山南，终归是有见面的一天。”张主任见话不投机，拂袖而去。
钱凌峰没有走，独自留在办公室，用推心置腹的口气道：“侯总，现在没有外人，我说几句知心话。做企业肯定要和媒体搞好关系，特别是生产保健液的企业，媒体说坏话与说好话，效最大不相同。一篇文章生，或者一篇文章死，三株就是前车之鉴。张主任是老媒体人，还是报社联盟的副秘书长，在省城媒体界混得开，你和张主任搞好关系绝对值得，出了负面新闻，他可以帮助搞定。”
若是张主任真有这么大的本事，那又是一柄双刃剑。侯沧海决心在媒体中树立强硬形象，否则有无穷麻烦。他没有多语，只道相信媒体人的节操。
钱凌峰也冷了脸，出门时，哼了一声，道：“这年头，节操和贞操一个屌样，早就碎了一地。谁他马的有节操。”
侯沧海轻言细语地道：“钱记者，不要说粗话。沧海集团所有房间都有录相设备。”
钱凌峰闻言停下脚步，用不可思议的眼神看着侯沧海，道：“你录了相，为什么要录相？”
侯沧海认真地道：“能进入我办公室的都是重要人物，我们录相以后，可以理解和学习客人的谈话内容。我们是小企业啊，必须保持谦虚谨慎的态度。”
钱凌峰竖起大拇指，道：“侯总，牛啊。”
侯沧海很殷勤地挥手致意。
送走记者，杨兵愁眉苦脸道：“侯子，我们以前挺重视媒体，怎么突然间就翻了脸？就算要翻脸，也不是这个时机。”
侯沧海道：“我们这种面向消费者的企业就是唐僧肉，各路妖怪都想要啃两口，张主任所在媒体是省内三流媒体，居然也敢狮子大开口。我估计他得手的次数很多，否则不会如此做。若是我们软弱，会引来更多妖怪。我要树立强硬的形象。各路妖怪知道我们不好惹，以后日子会好过一些。我们也需要宣传，但是要选择合适媒体，有三个煤体我们要维持，一是央视，面向全国，影响力大；二是省内主流媒体，比如山南日报、晚报和晨报，这三家要投入广告，保持合作关系；三是互联网媒体，我估计以后这是广告主投方向。杨永卫提出的项目本质上是新平台，也可以算作另一种媒体，很有意思。”
杨兵奇怪地道：“既然侯子认可杨永卫的项目，为什么不愿意投入？”
侯沧海道：“他的想法太超前了，死多活少。我们做互联网的方法是等着先行者探路，他们把路子打开以后，我们马上跟随。我们的优势不在于创新，而在于对市场的把握。模仿和跟随，才是我们的正道。”
杨兵道：“你很无耻啊。”
侯沧海道：“我才不管是否无耻，企业能够生存和发展才是第一位。真到了企业生死存亡之机，让我卖血卖。屁。股，我眼睛都不会眨。”
与张主任谈崩了以后，沧海集团高管便等着“凶残”报复，等了一个多星期，没有见到在法制报上刊登相关文章。只有两家省内媒体分别刊登了对沧海集团在阳州官司的分析文章，使用了春秋笔法，暗指沧兰保健液有质量问题。
二审前，沧海集团被媒体批评的次数不少，论级别，这两次报道算是火力最弱的。侯沧海对此一笑了之。当前比较重要的事是即将到来的两部委检查，其他事情皆可为之让行。
3月10日，两部委检查组兵分五路，抽查了212个品种的保健品。
3月15日，国家技术监督局和卫生部联合召开了营养保健口服液产品质里国家监督专项抽查结果新闻发布会，这次发布会规格很高，各大中央级媒体和省级媒体皆派人采访。
在通报中，有几个事引起了高度关注：
212种营养保健口服液产品中，提供了企业标淮的产品有145种，其中符合企业标准要求的产品有115种，占79.3 %
；不符台企业标准的产品有30种占20.7%；另有67 种产品未提供企业标准。
这次抽查发现，一批国有骨干企业的产品质确实较好，如北京营养补剂厂生产的( 高含量)北京蜂王精、杭州胡庆余堂制药厂的( 浓)
西洋参口服液、昆明宏达制药厂的云南花粉田七口服液等；少数新近注册的民营企业生产的产品质里与其明示标识完全相符，质量也好，如沧海集团生产的沧兰保健液等。
这次抽查中发现的问题: 一是部分产品的卫生指标问题严重
；二是明示与实际不符的问题较为突出；三是一些企业偷工减料，少投或不投贵重原料；四是有6
家经销商店经销超过保质期的产品；五是发现了一起保健口服液产品造假案件。
侯沧海前次到京城见过两个处长，主要目的是建立起直接联系。他没有能力影响两部委高规格检查，唯一能做的是严把产品质量关。两部委公布的名单是对沧海集团狠抓质量的肯定，对企业长远发展具有深远影响。
节目播出那天，沧海集团除了正在生产岗位上的职工全部集中起来收看节目。当沧兰保健液被列为质量比较好的产品时，全厂掌声雷动。
听到掌声，侯沧海如吃了蜜一般，一扫积压在心里多日的阴霾。
阳九独自看过节目后，当场摔了杯子。
此节目播出对阳九公司有两个影响，
这个抽查结果，对二审法官必然会有相当大的影响，这是其一；阳九保健液被列入“明示与实际不符的问题产品”，这对产品销售自然极为不利，这是其二；
终归到底，若是这一次没有将沧兰保健液打倒，以后倒下的肯定就是阳九产品。想到这一点，阳九便觉是人生之灰暗莫过于此。
（第三百五十三章）