侯沧海商路笔记

王清辉教授对产品深有信心，绝不承认“沧兰药物高蛋白过敏症”，认为这是一个国际笑话。他亲自带队来到阳州。
雀湖律师事务所赵波也来到阳州，应对必然会到来的官司。
汪海商务咨询公司派员前往阳州，继续调查阳九保健液公司。
各路人员齐聚岭西阳州后，侯沧海便放手让梁毅然处理此事。他要坐镇江州，应对面条厂工人有可能出现的群体**件。
约莫一个星期后，美达集团消息正式出现在报纸上，而且出现便是正式签约消息，同时公布的还有美达集团商业规划，在规划中有一句口号很响亮：打造江州商业航空母舰。
在江州高层与美达集团接触时，消息封得很紧，只有极少数要害部门负责人知晓，比如国资委鲍大有等人。若非詹军成为二鬼子，孙飞等人肯定不知晓。
等到高层达成一致后便进入落实阶段，商委、市政、江阳区等很多部门就要参加。参加的人多了，消息便无法保密，这也就是小道消息的来源。等到小道消息传播开来时，大局以定。
侯沧海属于极少数提前知道消息者。受各方面条件限制，他尽管知道这个消息，可是能够操作的空间却不是太大。包括当前的面条厂，要想搭上商业航空母舰的便车也并不容易。
侯沧海特意将陈杰从高州叫了过来，召开除去梁毅然的高层小范围会议。
侯沧海道：“既然美达集团来了，我们肯定要搭便车，不搭这个便车是傻子。我们今天开务虚会，把面条厂土地性质弄清楚。这是我们搭便车的前提。”
高州望城岭隧道正在如火如荼地建设。望城房地产公司所购买的土地先是借了隧道之利，再与锁厂工程紧密联系在一起，又借了锁厂工程诸多便利条件，其中很重要的一个措施是将锁厂商品房那条小溪引了出来，在小别墅区里绕了一圈，再汇入南城河中。
此项目体量不算太大，却以交通便利、景色优美、品质优良著称，如今虽然没有预售，但是内部掌握的预约几乎能消化大部分房屋，而且，预约皆不打折。这必然会成为一个大赚的项目。
陈杰是此项目具体掌舵者，此时很有些意气风发，道：“这几年，我天天跟建设系统打交道，对房地产也算是略有心得，面条厂这块土地虽然是工业用地，只要打通关节，要改变土地性质一点不难。”
望城房地产公司、沧海面条厂，这两个企业都不属于沧海集团，前者是侯沧海、陈杰、江莉的合伙企业，沧海面条厂则是张小兰的独资企业，之所以出现这种结构，与当年发展时遇到的具体情况有关。宁礼群多次建议改变几家公司的关系，但是侯沧海暂时不准备改变现状，继续由沧海集团、望城房地产公司和江州面条厂三架马车并驾齐驱。
侯沧海道：“今天主要务虚啊，别谈打通关节的事。从理论上来说，工业用地到底是否能转换成商业用地？如果要转换，需要什么条件？”
陈杰扔了一枝烟给侯沧海，拿出一本薄册子，道：“侯子给你打电话以后，我就找高州国土部门专业人员讨论，我们达成一致看法，根据房地产管理法第十七条规定，土地使用者需要改变土地使用权出让合同约定的土地用途的，必须取得出让方和市、县人民政府城市规划行政主管部门的同意签订土地使用权出让合同变更协议或者重新签订土地使用权出让合同，相应调整土地使用权出让金。简单来说，工业用地要变成商业用地，补钱就行了。”
张小兰拿了一份文件，道：“若是2004的以前，这个说法能成立。我这里有一份文件，2004出的，名字叫国务院办公厅关于清理整顿各类开发区加强建设用地管理的通知，第四点规定，协议出让的土地改变为经营性用地的必须先经城市规划部门同意由国土资源行政主管部门统一招标拍卖挂牌出让。另外，招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规定国土资源部令第1号第四条规定商业、旅游、娱乐和商品住宅等各类经营性用地必须以招标、拍卖或者挂牌方式出让。
陈杰道：“这主要是指开发区吧，面条厂不在开发区内，应该不在此规定的调节范围之内。”
张小兰做过江南地产董事长，在房地产开发主面不是外行，很有发言权，道：“从理论上来说，改变土地用途不属政府批准土地使用者原土地开发利用范围，其实质是重新取得新用途的土地使用权，很多行业专家和领导认为按照法律法规和相关政策的规定收回原用途国有土地使用权，并重新以招标拍卖挂牌方式公开供应。”
杨兵没有搞过房地产，对这些弯弯绕没有发言权，只能在一边旁听。
侯沧海道：“在詹军和孙飞眼里，面条厂本身不值钱，值钱的是土地，他们打的主意就是控制了面条厂以后，采取改变土地用途的方式，在面条厂片区开发房地产。他们应该走通了相应关节，所以才会千方百计想将面条厂拿到手。”
陈杰笑道：“既然他们能行，我们也能够改变土地用途，大不了花钱罢了。”
侯沧海摇头道：“詹军虽然死了，但是此案肯定要牵涉很多人，包括有些领导。大局未定之前，我们不能轻易找领导。而且，就算大局定下来以后，我也不想去通过公关方式谋取利益。所谓公关，实则是就是权钱交易，权色交易，某些人的教训就在眼前，我不重蹈覆辙。”
陈杰觉得侯沧海这个想法挺迂腐，道：“在山南搞房地产，谁又能真正清白，我敢断言，每家房地产公司都有权钱交易和权色交易，有的还与**有交道，否则没有办法活下去。”
侯沧海听到楼下隐约有争论声，站起来，望了楼下一眼。楼下又聚了十来个工人，与小团姐、杨莉莉等人在交涉。他重新坐下来后，道：“若是搞房地产，有两个爆炸源，第一是涉及到改变土地性质，不管是补交出让金，还是重新招拍挂，都必然要去公关第二是若是搞房地产，如何向楼下工人交待，他们都有怨气，就差火星引爆了。”
杨兵愤愤地道：“陈杰没有看见，前一段时间，工人们为了将职工股卖给公司，天天在楼下堵。如今听说美达集团进入，他们又觉得卖亏了，想将职工股买回来，这些人，我都不知道怎么说他们。”
“这就是现状，抱怨没有用。我们还得想办法，昨天和小兰聊了一会儿，她的思路我觉得不错。既然美达集团搞商业地产，我们也在山上搞商业门面活动，取名为天上的街灯，伙食团改变为餐厅，对外经营，厂房开放工人文化主题，修一个长扶梯，直接将山上和山下联系起来。这样就打了擦边球，绕过改变土地性质这一关。”
侯沧海又道：“为了将美达聚集的人吸引过来，我们得高水平设计天上的街灯，梁毅然去岭西处理麻烦事，找设计单位的事交给杨兵。当年给高州设计城市规划那一家单位很有水平，杨兵到高州找陈文军，让他从中牵线，请那家公司的人来帮我们设计天上的街灯。”
杨兵道：“我听陈文军谈起过那家公司，很有背景，主要搞城市规划。他们价钱很高，我们从体量上就是一个小项目，没有必要吧。”
侯沧海道：“不要怕花钱，我们要通过这个项目与那家公司建立合作关系，关系越紧密越好。搞好了关系，以后可以精心研究他们给城市做的规划，这样往往能先行一步，用最少代价获得最大收获。我这只是初步想法，具体落实得看杨兵的进展。”
陈杰愣了愣，竖起大拇指，道：“侯子，这个想法很天才啊。”
张小兰天天跟工人接触，思维更集中于解决当前问题，皱着眉毛道：“我们把天上的街灯搞起来，工人肯定会眼红，不解决工人问题，面条厂始终没有办法搭上便车。”
侯沧海道：“我也是想痛了脑袋，没有太好的办法。”
杨兵道：“办法很简单，分钱给他们，大家都赚钱。”
侯沧海道：“我也想分钱给他们，可是贪心不足蛇吞象，以什么方式分，分多少，如何分，分了有没有后患，这些问题都得考虑。否则就是割那个东西敬神，那个东西被割掉，神也得罪了。”
在坐诸人都经历过群体**件，见识过群体组织起来爆发的力量。大家你瞧着我，我瞧着你，都没有彻底干净的解决办法。
第三百二十五章