何日请长缨
第二十三章 啥都擅长的闺蜜
“什么意思？”唐子风问。
包娜娜说：“我突然想起来了，我有一个从小一起长大的闺蜜，也想赚点外快补贴一下生活。可是她生性不喜欢和人打交道，我从前拉她跟我一起去卖书，她死活不同意。我想看看，你们公司是不是有什么其他的事情可以让她做。”
“那么，她擅长什么呢？”唐子风问。
“擅长？”包娜娜拍着自己硕大而光洁的脑门，说：“这个就不好说了。我就这么说吧，除了卖书以外，她什么都擅长。”
“啥都擅长？”唐子风狐疑地问：“核弹头抛光，航母甲板打蜡，清洗核潜艇螺旋桨，翻新b52轰炸机，她会哪样？”
“讨厌啦！人家跟你说正经的！”包娜娜尖叫起来。
唐子风笑呵呵地说：“好好好，你说正经的。不过，什么都擅长这种牛皮，就别瞎吹了。哥我最看不惯吹牛的人。”
“说得你不吹牛似的！”包娜娜嘟哝了一声，没等唐子风说什么，她便赶紧说道：“我这个闺蜜是我们市当年的高考理科第一名，上的是清华的机械系，年年都是一等奖学金。她琴棋书画样样精通，还拿过清华一个什么文学大赛的几等奖。你说我就够优秀的吧……”
“是吗？”唐子风反问道。
“是的啦！”包娜娜知道唐子风狗嘴里吐不出象牙，只能自己给自己一个回答了，“像我这样优秀的人，往她面前一站，那都是黯然失色。如果不是我在高中非常机智地选了文科，我一辈子都会活在她的阴影之中，那是多么悲哀啊。”
唐子风评估了一下包娜娜的体型，然后说道：“一个能够让你活在阴影中的人，体重得在200斤以上吧？否则怎么可能有这么大的阴影面积？”
“我呸！我呸呸呸！”包娜娜连呸了若干口，说：“这就是我要说的另外一方面。我这闺蜜，一米六五的个头，身材苗条，长得那叫一个羞花闭月。就这么说吧，如果我是男的，绝对会一天24小时蹲在她窗户底下给她唱情歌。对了，师兄，你对我没兴趣，想不想见见我的闺蜜啊？”
“不想。”唐子风挟了口菜，故意嚼得格吱格吱响，以表示自己的不屑。
“不想拉倒！”包娜娜愤愤地说，“本来还想着给你们牵牵线，既然你这么不识相，我也就懒得给你介绍了。不过，我可告诉你，错过了我这个闺蜜，你肯定会后悔一辈子的。”
“后悔一辈子，也总比一辈子生活在一个200公斤的阴影里强吧。”唐子风说。
“我的刀呢！”包娜娜四下里张望着，“我今天怎么忘了把我那把40米的长刀带出来了，要不我现在就把你砍成肉酱，拿去喂dog。”
一顿饭就在这样的打闹中吃完了。临到结账的时候，唐子风倒是表现出了一些绅士风度，自己掏钱结了账，没有让包娜娜出钱。包娜娜见此情景，满意地点着头说：“嗯，这还像个当师兄的样子。我决定了，再观察一段时间，如果你表现足够好，我就把我闺蜜介绍给你。”
唐子风把包娜娜的话只当成了口水话，丝毫不放在心上。什么市里的理科第一，什么清华的一等奖学金，在唐子风眼里都是浮云。他让王梓杰帮忙找来攒书的研究生里，什么市状元之类的也有好几个，不也一样成天拿着剪刀浆糊去copy、paste吗？他现在也丝毫没有想找个女朋友的意思，有句古话说得好，大丈夫只患没钱，何患无妻？
唐子风打发走包娜娜，回到招待所，发现韩伟昌正坐在房间里看着电视，一边看嘴里还一边哼哼哈哈地唱着什么歌，听起来很是开心的样子。见唐子风进屋，韩伟昌连忙起身招呼，唐子风问：“老韩，中午吃了点啥？”
韩伟昌说：“在门口的小店吃了碗面。”
唐子风说：“我不是让你自己吃点好的吗？早知道你舍不得，我就叫你和我们一起吃了。辛苦了这么多天，怎么也该请你大吃一顿的。”
韩伟昌连连摆手：“这倒不必了。我也不是什么金贵人，吃饭这种事情，能吃饱就行了，没必要吃得那么好。我家里两个孩子，一个16，一个14……”
唐子风打断了他的唠叨，说：“我不是说了给你签字报销吗？”
韩伟昌陪着笑脸说：“这多不合适啊，厂里的经济也很紧张，我怎么好去占公家的便宜呢。唐厂助还不如帮我争取一下，把这笔钱当成奖金发给我……”
唐子风明白了韩伟昌的意思，他点点头说：“这个我会去周厂长申请的。不管怎么说，咱们这次从金车要回了200多万的欠款，这是过去好几年都没有办到的事情，厂里发一笔重奖也是应该的。”
韩伟昌赶紧附和道：“对对，这一次能够讨回欠款，完全是唐厂助你的功劳，给你发一笔重奖是应该的。”
唐子风哈哈笑道：“老韩，你就别言不由衷了。你想的是让厂里给你重奖吧？”
韩伟昌不好意思说：“唐厂助是首功，我嘛，沾唐厂助的光，也有点小功劳，给我发个十块八块的奖金，我也就知足了。”
唐子风摇摇头，说：“周厂长不会给我发奖金的，我毕竟也算是厂领导之一，如果一来就领一大笔奖金，群众该有说法了。不过，你的奖金，我会去替你争取，十块八块是不可能的，最起码也应当有个三五百吧。”
“三五百？”韩伟昌眼睛里闪着光芒，嘴里却虚伪地说：“这怎么可以呢，这么大的额度，……厂里恐怕不会同意吧？”
唐子风没有回答，而是换了一个问题，问道：“老韩，上次在火车上，你说你是去黄阳省帮人家修机床了。你在外面的朋友多，应当能够揽到一些机床的业务吧？如果厂里出台一个政策，按照所承揽业务的千分之五给业务员提成，你有没有兴趣去做？”
韩伟昌一愣：“给提成？咱们是国企，怎么可能给业务员提成呢？这不符合规定吧？”
唐子风说：“是不是符合规定，不是你要考虑的问题。我想问的是，如果有这样的制度，你能不能拉来业务？”
韩伟昌想了想，郑重地点点头，说：“如果有这么高的提成比例，说不定还真能拉到几桩业务。我这些年在外面也交了不少朋友，这些人都是各个厂子里的。我找他们帮帮忙，拉几桩业务过来，应当是有希望的。不过，拉业务这种事情，免不了要请人家吃吃喝喝，有些是开不出发票来的……”
“这个厂里不管。”唐子风说，“既然给了提成，那么吃吃喝喝的费用就由业务员自己承担，不管能不能开出发票，厂里一概不给报销。”
“如果是这样，那么千分之五的比例就太低了。”韩伟昌说。唐子风一开始跟他谈这事的时候，他只是当成闲聊，现在听唐子风说得认真，他也开始严肃起来，真正设身处地地琢磨起这事了。
“唐厂助，你光算了我们业务员的提成，你还没算客户那边的回扣呢。”韩伟昌说，“虽说回扣这种事情不合法，可是那些乡镇企业去做业务，给回扣几乎是公开的事情。咱们如果想把业务做大，回扣这种事情就是无法避开的。其实人家拿了回扣，也不是进个人的腰包，而是进了单位的小金库，也不能算是犯法，对不对？”
唐子风无奈地苦笑了，在这个年代里，还真有这样的说法。只要钱不是进了个人腰包，那么就只能算是违规，而不能算是违法。各个单位都有林林总总的小金库，都是通过这种合法但不合规的方法建立起来的。小金库里的钱，其实最终也是发到了个人的手里，但通过这样一个手续，钱就相当于洗白了，大家拿着都心安理得。
用今天的规章制度去审视昨天的作为，实在是没什么意义的。那个年代正处于计划经济向市场经济的转轨时期，国有企业应当如何管理，各级部门也都在摸索之中，规章制度都不健全，也就别怪企业钻空子了。
“如果算上给对方的回扣，你觉得总计应当拿出多大比例，才是合适的。”唐子风虚心地向韩伟昌请教道。
韩伟昌说：“这个我也说不好。以我的经验，千分之五的提成，再加上千分之五的回扣，加起来差不多是百分之一的样子，应当足够了。回扣如果给得太高，也容易出事，唐厂助你觉得是不是这样？”
“那就暂定为百分之一吧。”唐子风说，他知道这个比例还要再找销售部的老业务员们一起商议，此时和韩伟昌讨论，也就是让自己心里先有个底。
他想好了，金车的这笔钱拿回去，省着点用，维持两个月没什么问题。在这段时间里，必须要承揽到一些业务，这样企业就能够进入良性循环。至于跑业务的事情，除了原来销售部的业务力量之外，他还打算发掘出一批如韩伟昌这样的人一块去做，高手在民间，这话是有道理的。
包娜娜说：“我突然想起来了，我有一个从小一起长大的闺蜜，也想赚点外快补贴一下生活。可是她生性不喜欢和人打交道，我从前拉她跟我一起去卖书，她死活不同意。我想看看，你们公司是不是有什么其他的事情可以让她做。”
“那么，她擅长什么呢？”唐子风问。
“擅长？”包娜娜拍着自己硕大而光洁的脑门，说：“这个就不好说了。我就这么说吧，除了卖书以外，她什么都擅长。”
“啥都擅长？”唐子风狐疑地问：“核弹头抛光，航母甲板打蜡，清洗核潜艇螺旋桨，翻新b52轰炸机，她会哪样？”
“讨厌啦！人家跟你说正经的！”包娜娜尖叫起来。
唐子风笑呵呵地说：“好好好，你说正经的。不过，什么都擅长这种牛皮，就别瞎吹了。哥我最看不惯吹牛的人。”
“说得你不吹牛似的！”包娜娜嘟哝了一声，没等唐子风说什么，她便赶紧说道：“我这个闺蜜是我们市当年的高考理科第一名，上的是清华的机械系，年年都是一等奖学金。她琴棋书画样样精通，还拿过清华一个什么文学大赛的几等奖。你说我就够优秀的吧……”
“是吗？”唐子风反问道。
“是的啦！”包娜娜知道唐子风狗嘴里吐不出象牙，只能自己给自己一个回答了，“像我这样优秀的人，往她面前一站，那都是黯然失色。如果不是我在高中非常机智地选了文科，我一辈子都会活在她的阴影之中，那是多么悲哀啊。”
唐子风评估了一下包娜娜的体型，然后说道：“一个能够让你活在阴影中的人，体重得在200斤以上吧？否则怎么可能有这么大的阴影面积？”
“我呸！我呸呸呸！”包娜娜连呸了若干口，说：“这就是我要说的另外一方面。我这闺蜜，一米六五的个头，身材苗条，长得那叫一个羞花闭月。就这么说吧，如果我是男的，绝对会一天24小时蹲在她窗户底下给她唱情歌。对了，师兄，你对我没兴趣，想不想见见我的闺蜜啊？”
“不想。”唐子风挟了口菜，故意嚼得格吱格吱响，以表示自己的不屑。
“不想拉倒！”包娜娜愤愤地说，“本来还想着给你们牵牵线，既然你这么不识相，我也就懒得给你介绍了。不过，我可告诉你，错过了我这个闺蜜，你肯定会后悔一辈子的。”
“后悔一辈子，也总比一辈子生活在一个200公斤的阴影里强吧。”唐子风说。
“我的刀呢！”包娜娜四下里张望着，“我今天怎么忘了把我那把40米的长刀带出来了，要不我现在就把你砍成肉酱，拿去喂dog。”
一顿饭就在这样的打闹中吃完了。临到结账的时候，唐子风倒是表现出了一些绅士风度，自己掏钱结了账，没有让包娜娜出钱。包娜娜见此情景，满意地点着头说：“嗯，这还像个当师兄的样子。我决定了，再观察一段时间，如果你表现足够好，我就把我闺蜜介绍给你。”
唐子风把包娜娜的话只当成了口水话，丝毫不放在心上。什么市里的理科第一，什么清华的一等奖学金，在唐子风眼里都是浮云。他让王梓杰帮忙找来攒书的研究生里，什么市状元之类的也有好几个，不也一样成天拿着剪刀浆糊去copy、paste吗？他现在也丝毫没有想找个女朋友的意思，有句古话说得好，大丈夫只患没钱，何患无妻？
唐子风打发走包娜娜，回到招待所，发现韩伟昌正坐在房间里看着电视，一边看嘴里还一边哼哼哈哈地唱着什么歌，听起来很是开心的样子。见唐子风进屋，韩伟昌连忙起身招呼，唐子风问：“老韩，中午吃了点啥？”
韩伟昌说：“在门口的小店吃了碗面。”
唐子风说：“我不是让你自己吃点好的吗？早知道你舍不得，我就叫你和我们一起吃了。辛苦了这么多天，怎么也该请你大吃一顿的。”
韩伟昌连连摆手：“这倒不必了。我也不是什么金贵人，吃饭这种事情，能吃饱就行了，没必要吃得那么好。我家里两个孩子，一个16，一个14……”
唐子风打断了他的唠叨，说：“我不是说了给你签字报销吗？”
韩伟昌陪着笑脸说：“这多不合适啊，厂里的经济也很紧张，我怎么好去占公家的便宜呢。唐厂助还不如帮我争取一下，把这笔钱当成奖金发给我……”
唐子风明白了韩伟昌的意思，他点点头说：“这个我会去周厂长申请的。不管怎么说，咱们这次从金车要回了200多万的欠款，这是过去好几年都没有办到的事情，厂里发一笔重奖也是应该的。”
韩伟昌赶紧附和道：“对对，这一次能够讨回欠款，完全是唐厂助你的功劳，给你发一笔重奖是应该的。”
唐子风哈哈笑道：“老韩，你就别言不由衷了。你想的是让厂里给你重奖吧？”
韩伟昌不好意思说：“唐厂助是首功，我嘛，沾唐厂助的光，也有点小功劳，给我发个十块八块的奖金，我也就知足了。”
唐子风摇摇头，说：“周厂长不会给我发奖金的，我毕竟也算是厂领导之一，如果一来就领一大笔奖金，群众该有说法了。不过，你的奖金，我会去替你争取，十块八块是不可能的，最起码也应当有个三五百吧。”
“三五百？”韩伟昌眼睛里闪着光芒，嘴里却虚伪地说：“这怎么可以呢，这么大的额度，……厂里恐怕不会同意吧？”
唐子风没有回答，而是换了一个问题，问道：“老韩，上次在火车上，你说你是去黄阳省帮人家修机床了。你在外面的朋友多，应当能够揽到一些机床的业务吧？如果厂里出台一个政策，按照所承揽业务的千分之五给业务员提成，你有没有兴趣去做？”
韩伟昌一愣：“给提成？咱们是国企，怎么可能给业务员提成呢？这不符合规定吧？”
唐子风说：“是不是符合规定，不是你要考虑的问题。我想问的是，如果有这样的制度，你能不能拉来业务？”
韩伟昌想了想，郑重地点点头，说：“如果有这么高的提成比例，说不定还真能拉到几桩业务。我这些年在外面也交了不少朋友，这些人都是各个厂子里的。我找他们帮帮忙，拉几桩业务过来，应当是有希望的。不过，拉业务这种事情，免不了要请人家吃吃喝喝，有些是开不出发票来的……”
“这个厂里不管。”唐子风说，“既然给了提成，那么吃吃喝喝的费用就由业务员自己承担，不管能不能开出发票，厂里一概不给报销。”
“如果是这样，那么千分之五的比例就太低了。”韩伟昌说。唐子风一开始跟他谈这事的时候，他只是当成闲聊，现在听唐子风说得认真，他也开始严肃起来，真正设身处地地琢磨起这事了。
“唐厂助，你光算了我们业务员的提成，你还没算客户那边的回扣呢。”韩伟昌说，“虽说回扣这种事情不合法，可是那些乡镇企业去做业务，给回扣几乎是公开的事情。咱们如果想把业务做大，回扣这种事情就是无法避开的。其实人家拿了回扣，也不是进个人的腰包，而是进了单位的小金库，也不能算是犯法，对不对？”
唐子风无奈地苦笑了，在这个年代里，还真有这样的说法。只要钱不是进了个人腰包，那么就只能算是违规，而不能算是违法。各个单位都有林林总总的小金库，都是通过这种合法但不合规的方法建立起来的。小金库里的钱，其实最终也是发到了个人的手里，但通过这样一个手续，钱就相当于洗白了，大家拿着都心安理得。
用今天的规章制度去审视昨天的作为，实在是没什么意义的。那个年代正处于计划经济向市场经济的转轨时期，国有企业应当如何管理，各级部门也都在摸索之中，规章制度都不健全，也就别怪企业钻空子了。
“如果算上给对方的回扣，你觉得总计应当拿出多大比例，才是合适的。”唐子风虚心地向韩伟昌请教道。
韩伟昌说：“这个我也说不好。以我的经验，千分之五的提成，再加上千分之五的回扣，加起来差不多是百分之一的样子，应当足够了。回扣如果给得太高，也容易出事，唐厂助你觉得是不是这样？”
“那就暂定为百分之一吧。”唐子风说，他知道这个比例还要再找销售部的老业务员们一起商议，此时和韩伟昌讨论，也就是让自己心里先有个底。
他想好了，金车的这笔钱拿回去，省着点用，维持两个月没什么问题。在这段时间里，必须要承揽到一些业务，这样企业就能够进入良性循环。至于跑业务的事情，除了原来销售部的业务力量之外，他还打算发掘出一批如韩伟昌这样的人一块去做，高手在民间，这话是有道理的。
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