官道之1976

这次生产的自行车，型号是薛向亲自定的，乃是那种老二八型，而非是飞人传统的单车型，毕竟眼下国内自行车的主流，还是实用，而非速度和轻便。而这台自行车下线后，除了在售价上有所争议外，简直受到了大家的一致称赞。当然，说售价有争议，根子自然还出在薛向身上。
因着使用的生产线科级水平极高，生产效率自然也就极高，生产效率一高，生产成本自然就降了下来，时下一台自行车一般的出厂价，差不多都在一百二十元左右，这个出厂价，自然就是生产成本，也就是原材料，机器磨损，工人工资三项合一。
而五金厂的自行车出产价居然低到了百元以下，如此一来，批发价差不多就在一百二十元左右，和别的自行车厂的出厂价打了个平手。按说这不是好事儿嘛，成本低了，咱们售价也就低了，售价低了，竞争力也就大了，别人都来买自己的产品，不是更好嘛。广大工厂干部、职工皆是这种想法，要求降低售价，可薛向偏偏反其道而行之，要提高出产价，提高到一百三十元一辆。
鉴于五金厂现下独立经营，自然就没有原本的销售渠道，轻工业局不管，它就进不了商场，所以也就不存在批发价，轮到五金厂自行想办法销售，也就是从生产线下来，直接到销售终端，可薛向在出厂价的基础上又加了三十元。出厂价高达一百六，几乎赶上了这会儿最牛叉的凤凰二八。
说到这儿，就不得不提一嘴当时的自行车价格问题了。当是时，国内商品极度缺乏，连自行车和手表，都被列入奢侈品一类。六二年，国务院批准，进口手表和国产手表实行高价政策，国产自行车在有条件地区实行高价政策，当时一块全钢手表售价高达三百多元。一辆凤凰二八，永久11，最高卖到六百多元。
按照当时一个普通工人不过一百多元年工资的收入水平，手表和自行车无疑是奢侈到极点的奢侈产品。好在高价政策仅仅实行了三年，六五年的时候，手表和自行车又废除高价政策，凤凰和永久的售价又降到一百二十多元，此后价格更是逐年走高。到一九八零年，一台凤凰二八的零售价普遍在一百七十元左右。
而此刻，薛向把自家生产的自行车零售价定为一百六，实在有些离谱，因为人家凤凰在时下，乃是正儿八经的世家豪门。名牌中的名牌，他家生产的自行车到现在连名儿也没起，还印着飞人的牌子，纯是野路子，就敢卖一百六。无怪当时薛向报出售价时，举座皆惊，更有甚者直呼“疯了”！
可薛老三大权在握，又是个关键时候好搞一言堂的家伙，一个眼神儿瞪去，满场立时无声。连桌子也没拍，价钱就此定下！
“你的意思是售价定高了？”
薛向眉头一皱，心下哀唱：我的用心，你永远不懂！
王定法急摆手：“不是，不是，定价很合理，主要是萧山县的有钱人太少了！”
薛向眼睛一瞪：“有钱人少，不就是买不起嘛。还是在埋怨我定高了哇，糊弄我呢！”
王定法额头上黑线直冒，急道：“我不是这个意思，我真觉得定价合理，就算您降到百来块，他该买不起还是买不起，我觉得现在的关键问题，还是销售渠道，脱钩了，轻工局不管我们，地区的所有百货商场咱们都紧不去，只能像现在这样，弄个平板大车，到处拖着沿街叫卖，若不是咱们不用要供票，只怕是这两百多台也卖不出去呢。”
薛向笑道：“你也知道咱们的优势嘛，那还担心什么，萧山县卖不动，咱们可以往别地儿拉啊，不就是费点油料嘛？”
薛向敢定这么高的价格，当然是有原因的，其中之一，便是他们的产品不归轻工局管，入不了正常销售渠道，可有一样好处，那就是无须凭票出售。当然这个原因还不是最主要的，最主要的原因，是薛向希望五金厂的自行车能成为一个品牌，一个高端的品牌，毕竟随着时代的发展，自行车必然要退出交通工具的主流，虽不会消亡，但市场占有率会越来越低，他可不希望这个五金厂就短短十多年寿命，因此为长远考虑，就必须打造出一个品牌。
要打造品牌，除了靠广告，质量，再就是质量了，这会儿，各大宣传媒体还未开始商业化，要走广告路线，很困难，若是能走，薛向就是卖血也直奔新闻联播那前十五秒去了。既然不能靠广告，在质量过硬的情况下，他也只能往定价上走，只有高价才会给人传达潜意识的印象——这是个牛叉产品！
王定法咽了口唾沫，小声道：“不行啊，厂长，别的地方还没试过，可紧挨着的锦山县，我可是让他们去了，刚卖了十来辆，锦山公安局就来人了，愣是连人带车给拖走了，还是陆福经理拿了港商的身份证，才把车给领出来呢？”
这下，薛向才意识到问题的严重性，地方保护主义要抬头啊，“老王，我记得锦山没有自行车厂啊，咱们卖咱们的，又不碍着他们，也没说不缴税，锦山公安局狗拿耗子，操得哪门子心啊？”
王定法道：“谁说不是呢，不过我看根子还在花原那几家自行车厂身上，三天前，我受您的指示，去周边县市各大百货商场都跑遍了，没一个愿意接收咱们自行车的，我还私自降低了批发价，可人家还是不愿意进货啊，我弄不清原由，还花了大价钱，请一个商场的副科长吃饭，才套出了些信息，说轻工局的领导给各大商场、商店都下了命令，只准出售国营厂的产品，坚决巩固国营经济的地位，你听听，这不明摆着说要收拾咱们这些叛逃的。”
“什么叫叛逃的，说的真难听，咱们这叫自食其力，给国家减轻负担！”
薛向瞪着眼，心中也着实恼火，他这次脱钩压根儿就没走轻工局，而是通过周明方就办了，轻工局肯定恼火嘛。毕竟在周明方眼里，五金厂是负担，可在轻工局眼里，五金厂是资源，是权力，剥离了资源和权力，任谁都会不爽。可不爽归不爽，也用不着使这种下三滥的手段整人嘛，好歹五金厂还是国有控股！
“是是是，肯定是给国家减轻负担！”王定法生怕这位大爷心情不好，朝自个儿发火，“只是厂长，咱们现在怎么办啊，别堵死在萧山县，车子卖不动，这生产是不是要缓一缓啊？”
“缓什么缓，全力生产！”薛向一拍桌子：“我就不信这个邪，老王，我从港岛那边又弄了两条生产线，估计快到了，招呼同志们准备好安装，调适！”
“我的个天爷啊！”老王惊得站起身来：“不可，万万不可啊，厂长，咱们现在这点产能都卖不了，再安装生产线无异于自杀啊，先不说人工费，单是材料费咱们就付不起啊，会把厂子拖死的！”
薛向拍拍老王的肩膀，安抚这个踏实肯干的属下，又点点自己的脑子，”老王放心，我这儿可没坏！”
老王依旧惊疑难绝，抓住薛向的大手，死死不松，似乎薛向不说个子丑寅卯来，他老王就是死荐也不遵从乱命！
薛向无奈，道：“销售这块儿，就由我来抓吧，你负责好生产，把心放肚子里，我还是咱厂的厂长呢，我能把厂子折腾黄了？”
见薛向如是说，老王哪里还敢纠缠，提心吊胆地蹑足而去。
……
“专员，专员，不好了，您快去门口看！”
施用拎着水瓶闪进门来，甚至不及把水瓶放上门边的柜台上，拎着便朝坐在办公桌前的周明方奔来，神色甚是慌张。
砰的一声，周明方的拳头攥上了桌面，“吵吵八火儿的，被狼撵了是咋的！”
施用急道：“不是，不是，是薛县长，薛县长他抱了床被子，在您办公室门前的过道里打地铺呢！”
“啥！”周明方惊得两瞥眉毛差点飞出脸去。
“是真的，外边不少人看呢，指指点点地，热闹极了。”
说着，说着，施用竟眉飞色舞起来。
周明方镇定下来，咬牙道：“乐什么乐，赶紧把人给老子撵进来，真服了他了，竟敢跟老子玩儿这一手！”
“谁说不是呢，这在咱花原地委可是头一遭，这位薛县长胆子可真大，我今儿算是开了眼了！
“去去去，聒噪什么，看老子笑话啊！”
施用嘿嘿一声，提溜了水瓶，转身就奔出门去，未几，一脸困意，缠着一身被子，直打哈欠的薛向便被带了进来。
“阿嚏，几点了啊，是周专员啊，您终于得空啦！”
薛老三边揉着眼睛，边没心没肺地说着，好似没睡醒一般。
周明方狠狠瞪他一眼，指着他骂道：“好你个薛向，你跟我玩儿这手，你多大人了，堂堂京大高材生，萧山县常委县长，在我办公室门前打地铺，亏你想得出来，你还要不要脸，我都替你丢人，臊得慌！”rq