为头越

头晕的厉害，喉咙干的厉害，冯一平推开压在自己腿上的一条腿，坐起身来，发现王昌宁四仰八叉躺在另一头。
外面阳光很灿烂，看来他们没有一觉睡到晚上。
整个房间里，都弥漫着一股酒气，他拿起手机一看，徐斌的电话，“徐总，”他边说边去打开窗户，“什么事？”
“一平，你还没走是吧，我们刚好要和你谈贷款的事，”
冯一平晃了黄脑袋，还是很晕，“方案都有吧，你先传给金总过目，晚上让相关部门的留一下，开会讨论一下，”
以他现在的状态，谈怎么贷款显然不合适。
走到客厅里，肖志杰这个主人却躺在沙发上呼呼大睡，就隔得这么远，还是能感到他呼出来的就是酒气，这个家伙，今天是真高兴。
身为过来人的冯一平，很珍惜现在这样的日子，他们还是学生，都没有全职的工作，都没结婚，也都没有孩子，偶尔还能这样放荡形骸一次，但看看现在的情势，这样的机会肯定越来越少。
比如今天，要不是于莲还在上班，王昌宁能一个人过来？
锣鼓喧天，床上的王昌宁和沙发上的肖志杰同时迷迷糊糊的爬起来，“怎么了？”
! 冯一平笑眯眯的拿着电视遥控器，“起来啦，茶都泡好咧！”
王昌宁重重的摔在床上，准备继续和周公聊天。
“吓我一跳！你都有老婆的人，怎么还这么调皮？”肖志杰指着电视说，然后冯一平还没来得及提醒，他就端起茶灌了一口，跟着马上手舞足的朝厨房跑，“好烫！”
能不烫吗。刚泡没一会的茶。
王昌宁那个无良的家伙，看到这一幕，笑声把电视里的锣鼓声都压了下去。
电话又响了起来，冯一平一看，真巧，刚吃饭的时候。肖志杰还提到过，林慧。
“一平，你怎么回来了也不给我们打个电话？要不是刚见着舅妈，我都不知道你也在省城，你在哪呢？”
“在志杰家里，听舅妈说你们现在生意挺好的？”
“还行吧，主要是厂里的家具好，你们现在没事吧，要不出来见个面？”
“中午酒喝多了。都刚醒，要是没事你就忙你的吧，不用管我，”冯一平说，他真的有些不适应回来一趟，大家都把他当客人来待。
“那刚好，我请你们喝咖啡，清醒清醒。就这么定了！”林慧笑呵呵的挂了电话。
“去不去？”冯一平问。
“有人请和咖啡怎么不去，当然去。我去洗把脸，”
在冯一平看来，肖志杰今天高兴的有点无状，巴不得把自己的事跟全世界分享，“你昨晚不会高兴得一整晚没睡吧！”
几个月不见，林慧又有了变化。看上去更自信一些，应该是家具店生意不错带来的吧。
“你家那口子呢，今天没来？”肖志杰笑嘻嘻的坐到林慧旁边。
“他在家里看店，听说你和秋玲终于要修成正果，恭喜啊！”没等肖志杰主动提。林慧先说了。
看来小舅妈和林慧关系不错，连这都跟她说，也只能说女人天生就喜欢八卦吧！
“谢谢，争取早日让你吃喜糖，”肖志杰大言不惭的笑着说。
“你们三个这样真好，”林慧感概的说，她在学校的时候，忙着恋爱实践，和班上的同学，来往不多，关系好的，更是一个都没有。
“缘分，”冯一平拿着没加糖的苦咖啡喝了一口，“你这么急着找我，不是有什么事吧？”
“还真有事，”林慧说，“现在生意虽然不错，可我总觉得，这个生意，是做一家少一家，心里不太有底，想问问你们，有没有什么主意？”
做一家少一家，长期来看，说起来其实也没错啦，家具是耐用品，再烧包的人，也不会几年一换。
“你这想的太消极，应该是一家做好了，又会多几家出来，”王昌宁难得的先发言，“市里那么多家庭，搬新家要换家具，住老房子的手里有钱了要添家具，还有那些公司，那些机关单位，家具都免不了要更新，就你们一家店，才占了多少份额？只要牌子打响了，生意只会越来越多，越来越好。”
“不止市里，下面还有七个县呢，那又有多少市场需求？完全可以在下面的县里发展中间商，这几年，下面的县里，也都建了不少新房，一套房子，就意味着一套家具，他们也不可能都到市里、到省城来买吧？”这是肖志杰的意见。
看来零散的跟在小舅后面，他们还是学到了，或者受到启发，想到了不少东西。
“你能这样想是对的，能居安思危很不错，但是你的想法确实消极了些，”冯一平笑着说，“我看这样，成林要是有时间，你去找小舅，让他来参加业务员的培训吧，关于这些问题，那里有专业系统的课程，怎么找新客户，怎么发展和管理中间商，怎么做促销……，要是还有不明白的，也可以直接跟老师问，他们至少都是省内大学的老师，还有一些，是国内有名的专家。”
“你知道吗？我这是因为生意太好了，所以觉得有些不真实，这才有些担心，不过你们说的对，生意是会越做越多，”林慧有些不好意思的说，“我原本还想着是不是跟你说说，让成林到公司做个会计，也好有个保障，”
“现在一个月平均销售额有多少？”王昌宁问了一句。
“8万多，”林慧低声说。
“都是零售吗？”肖志杰问。
“都是零售，不过好多是我自己拉来的，我到房管局，问来了那些新交房楼盘业主的电话，然后一个个的推销，那些有意的，我就上门把样本送给他们看，请他们都店里来看，效果还不错。”
难怪她觉得生意好得不真实呢，平均一个月能卖8万多，家具零售利润可不低。
“我觉得啊，林慧自己参加这个培训就好，只要系统的学一学，她的水平，绝对顶呱呱的，”肖志杰说。
“我可以吗？一平，公司现在女业务员多吗？”林慧一听也来了兴趣，虽然是问，但看样子，已经打定了注意。
“有，但是不多，不过你学也不错，你们两个安排一下时间，都来吧，但是，这些东西你喜欢学吗，我可记得你当时在学校，呵呵，”
“哎，那不是对那些东西不感兴趣么，这个不一样，能帮我赚钱的，”林慧有点不好意思，看来她对学习不怎么上心，但对做生意赚钱，比在学校时谈恋爱的积极性还要高。
“我敢说，她的收入，绝对要超过学校那些辛辛苦苦考上大学的大多数同学，”王昌宁看着兴冲冲的开着富康回市里的林慧说，下一句，也许就要得出读书无用论来。
单这样比，其实也对的，虽然不知道今年应届毕业生的工资有多少，但绝对比月入至少上万的林慧少，不过，他们中有些人，后来的成就，肯定是林慧比不上的。
果然，肖志杰说，“这样一想，我们还要读三年，真觉得挺没必要挺亏的，把我们两个未来三年的学费和生活费凑起来，也可以开这样的店，三年后，等同学们毕业忙着找工作的时候，我们都能买房子了，”
“其它人我不知道，你们两个，还担心这个问题吗？你们将来的舞台，绝对又大又精彩。”
“这我可不敢保证，不过我爸说了，他不指望我去接班，还说我要是打着接班的主意，他就干脆让我回老家种地，”肖志杰说。
也是，在父母看来，我们初中都没毕业就能开面馆赚钱，都把你供到大学毕业了，还来做这个事？那供你读这么多书有什么用？
“我当初说的可都是真的，毕业了你们俩就来帮忙，一个管事，一个管钱，让我当甩手掌柜，”(未完待续……)