官腔

“咱们马关镇，物产丰富，水果、山珍，应有尽有，就地取材，加工罐头，成本应该不高。和其他相比，应该更占优势，去打开销路，想来不成问题，怎么能赔的这么厉害呢？”
本来他们准备召开座谈会，杜远舟却认为没有再要，现在厂区和车间到处走走。所以，在沈文虎等厂领导陪同下，他一边查看罐头厂区内情况，一边侧过头，有些不解地问道。
上次吃饭的时候，杜远舟只是和沈文虎粗略交流了一下。在酒桌上，沈文虎只谈到市场竞争激烈、现在老百姓送礼观念有所转变等原因，但回去一想，马关镇罐头厂还有有价格优势的。
当初镇上考虑上马罐头厂项目，除了响应国家以经建设为中心的号召外，还有就是充分考虑到本地丰富的水果、山珍等原料。这没有投建罐头厂之前，农民们的苹果、梨、桃等水果、一旦卖不了，很多会烂在家里。
“杜主任，您说的这些，确实是我们的优势。可是我们也有劣势呀，我们镇上通往外面的道路实在太破了，以前还好说，其他乡镇道路和咱们差不多，相互之间也不存在劣势。但现在人家的路基本都修好了，咱们的路依然这样，再加上运输成本越来越贵了……”
“那么，一趟路费平均相差多少？”杜远舟一听，这确实有道理。每次自己去县城都感觉到道路不好走，其实前不久林国红和冯锦春出车祸，也和路况比较差有一定关系。
“至少三分之一。”稍微思考了一下，沈文虎颇为沉重地说道。。
杜远舟的脚步忍不住停了停，微皱了下眉头，疑惑地说道，“三分之一？相差这么多？”
“是呀！我们罐头全用玻璃瓶装，一车罐头，进到县里，如果不做防护，起码得碎一小半，没有办法，每瓶罐头之间，都得加泡沫，这一来，装的数量起码要少三分之一，一年到头，多跑多少趟。”
说到这里，沈文虎也有些愁眉苦脸，运费确实偏高。妈了比个的，这坑人的道路太能折腾人了。
“其实，我们也想全部改为铁皮瓶，但苹果、梨等这些水果罐头本来价格就低，用铁皮包装的成本，比玻璃瓶高多了，这里里里外外一算，几乎赔钱。光这些也就算了，要命的是一到连雨天或者下雪天，根本不敢随意运货，不然太过危险了。这样一来，能和其他厂正常竞争嘛？”
沈文虎说话声，开始变得有些嘶哑。其他人也感同身受。尤其销售科的小高，经常和老客户交流，更是唏嘘不已。
“是不容易呀，沈厂长，你别上火，情况这一说，你的困难，我也大概了解。有问题我们一起来解决。”杜远舟心平气和地说道。
等到了仓库一看，只见密密麻麻的散装罐头，还有成箱的摞起了很高。杜远舟不由得皱了一眉头，这罐头可是有保质期的，卖不了还生产这么多。
“怎么挤压这么多呀？卖不了怎么办？”
“杜主任，你算说到点子上了。我们也没办法，愁呀……”沈文虎的脸像苦瓜似的，诉苦道。
“当初我们建厂的时候为了保证原料充足，特意和一些村签下了合同，每年要在他们那里定额收购多少水果。可是现在我们销售不算好，根本用不到那么多，，但不收购的话农民不干，就到镇上县里去上访。”
“唉~~”
说到这里，沈文虎叹了口气，说道，“最后，按照合同我们只好把合同上的水果都收了上来。由于水果更不好保存，再说了工厂不敢停工怕造成恐慌，只好继续生产了，这样就形成了恶性循环。”
看着近乎堆满的仓库，杜远舟沉默了一会儿。如果继续降价的话，绝对是不行的，否则情况会越来越糟糕，陷入更大恶性循环中。。
至于停工更不行，这眼瞅着过年了，来个上百号人上访，还不得把自己砸个半死，自己也不用过年了是，这些问题不是一两天形成的，谁让自己现在是企业办主任呢，总得把事情解决吧！
走了巨大的仓库，杜远舟还在不停地思考解决办法。“沈厂长，我看罐头厂的改革迫在眉睫，至于怎么能够让罐头厂起死回生，可以从质量，包装上打打主意，提高产品的档次，春节就快到了，这是个不错的噱头呀！”
“这，我们用铁皮瓶的话……”
看着沈文虎又想诉苦，杜远舟一挥手，阻止住了他的话头，继续说道，“我并不是让你们换铁皮瓶，而是给罐头加个精美的礼盒，两瓶装的，四瓶装的。这样档次显得高了，老百姓无论送礼还是收礼，也有面子。”
“还有一个好处，就是方便运输，不用再放那么多泡沫了！”
看着沈文虎等人恍然大悟，一脸喜悦的样子，杜远舟笑着说，“这样应该不难吧！制作礼盒的钱总该有吧，没有的话还可以向包装厂赊欠！”
“高，杜主任真是高人，厉害呀，一眼就找出了办法。”沈文虎包邮高兴地说道，当然也有拍马屁的嫌疑。
之后，大家有一起来到了加工车间和设备车间。听了他们的介绍之后，杜远舟由衷地说道：“我知道咱们的困难，的确不少。道路难行是一方面，技术落后，设备老化也是一方面，都是需要钱的地方。但大家也知道，政府现在也没有多少钱，根本拿不出那么多资金来帮助我们解决眼下的这些问题……”
稍微停顿了一下，杜远舟环视大家一眼，继续说道：“我相信，我们大家在罐头厂这么多年了，对这个罐头厂也有感情吧，不会眼睁睁看着它衰败下去。打铁还需自身硬。自己动手，丰衣足食，凡事都有困难，但只要坚持一下，渡过这个难关，摆在前面的，一定会是曙光。”
看着大家期盼的眼神和热烈的掌声，杜远舟深感人心可用，一种新的发展想法慢慢在心中形成。