电霸

施工人员忙着干活儿，财务人员忙着算账。
第三天一早，随同第三批人员赶赴中东的财务总监王秉存，就拿着一份材料兴冲冲地敲开舱门。
“章工，穆罕默德恪守承诺，第一笔设备款和劳务费共万美元，已于香港时间昨天下午3点到账。另外还有一笔483万美元的预付款，除了nb工业制造和国内几家电建公司的那242万美元劳务费，其余款项均已分配到各公司用于下个月的原材料采购。”
自恃在国外尚有1000亿美元资产的科威特政府公开声称：“在重建方面，我们只在乎时间和速度，而不是金钱！”
科威特重建委员会和科威特国家电力公司很好的履行了这一承诺。
前天通电后便连夜组织财务人员结算，工程是由穆罕默德电力安装公司总承包的，钱自然要先打到他帐上。没想到他们效率这么高，钱一到账便把nb电气的支付了。
章程满意的点点头，一边手忙脚乱的穿衣服，一边好奇地问：“有没有算利润？”
“早算过，”王秉存兴奋不已地笑道：“净利润327万美元，之前的投资全回来了，而且还没把纳素夫的设备采购和劳务费算进去。”
八天时间，几乎把临时工厂事先加工的高低压开关柜和变压器都搬空了，赚这点钱完全是意料之中的事。
章程略作沉思了片刻，回头道：“纳素夫需要重点扶持，等大规模重建正式展开。他的出货量必然会超过电和电厂工程。等会儿你再去跟他谈谈。看还需要哪方面的帮助。”
“好的。我现在就去。”
他前脚刚走，海克少校后脚便进来汇报道：“章先生，埃米尔一行已于半时前抵达白杨宫（科威特王宫），这会儿正在召开新闻发布会。美国、英国、沙特和埃及等国的驻科威特外交官也相继重返各自使领馆。迄今为止，仍没有德国方面的消息。”
死板的德国人，总是瞻前顾后。
章程暗叹了一口气，皱着眉头问：“丹尼尔总裁有没有消息？”
“暂时没有，或许在路上。”
海克少校顿了顿。接着汇报道：“在机场值守的同事传来消息，早上共降落十四架客机和三架大型运输机，从运输机上卸下来的设备看，应该是您一直非常关注的美国消防公司‘红色阿代尔’的先头人员。”
该来的总会来，只是早与晚的问题。
章程笑了笑，意味深长地道：“来了好，他们不来怎么定价？只有等他们把价格敲定下来，我们才能展开行动。”
商人们的嗅觉永远比政治家灵敏，埃米尔一回来，各国公司的代表便蜂拥而至。还没到中午。科威特重建委员会、国家石油公司和国家电力公司大厅里便挤满了人。
有太多事情需要做，哪有时间接待他们？
荷兰nbb代表提雅斯多吃了个闭门羹。转而回头去寻找之前的代理商，然而走进纳素夫的公司一看，大厅里展示的样品标签上少个b。清一色的都是nb电气产品，不仅没nbb，连死对头东门子的都没有。
提雅斯多一脸的不可思议，指着一台33千伏300容量的油浸式变压器问：“纳素夫先生，能告诉我这是怎么回事吗？”
刚完成白杨宫的低压线路抢修，石油公司那边催得很急，这几天赚钱赚到手抽筋的纳素夫可没时间搭理他，一边往门外匆匆走去，一边头也不回地：“提雅斯多先生，我想您来晚了，抱歉，我真没时间接待您，有什么事跟我的秘书。”
作为中东地区业务主管，提雅斯多岂能不知道要求退还预付款的事，给双方的合作留下了芥蒂，急忙道：“等等，纳素夫先生，请稍等，请给我五分钟时间解释。”
纳素夫回头看了他一眼，不无嘲讽地笑道：“跟我的秘书解释吧，希望我回来之前您能解释清楚。”完之后，毫不犹豫发动引擎，一溜烟地消失在街口。
秘书也是一个科威特人，名字也叫穆罕默德，态度也不那么和善。
“提雅斯多先生，您回去吧，别在这儿浪费时间了，更不要影响我们工作，看见没有，我很忙，非常忙，没时间听您解释。”
他的确非常忙，刚用对讲机要求供应商再提供一批低压电器，又忙着指挥几个埃及工人把仓库里的货搬出来装车。令提雅斯多倍感意外的是，他们还承揽电力安装工程，手下甚至不止一支施工队伍。
穆罕默德一脸的不耐烦，提雅斯多没处可去，只能厚着脸皮陪笑，一边主动帮他搬货，一边旁敲侧击地问：“穆罕默德先生，nb电气的供货速度怎么这么快？”
“快吗？”穆罕默德给了他个白眼，没好气地：“提雅斯多先生，您往前走1300米，然后左拐，看看那座变电站就知道什么是真正的快。”
来时真没注意到，提雅斯多不想错过任何收集商情的机会，搬完最后一箱低压电器，急忙跑到刚通电运行的2号132千伏变电站前。
不看不知道，一看吓一跳。
三台两万容量的主变嗡嗡作响，密密麻麻的高压电缆接得中规中矩，除了三台主变是旧的之外，其它设备全是新的，全是nb电气制造，连值守的工作人员都穿着nb电气工作服。
这里属于重要设施，科威特士兵荷枪实弹把守，未经允许任何人都不得靠近。
万般无奈之下，他想出一个笨办法，顺着33千伏线路继续往前走。一台nb电气的33千伏变压器，又是一台nb电气的33千伏变压器，连电线电缆和控制柜都是nb电气制造。
提雅斯多越走心越凉，急忙掏出两百美元，找了一辆车，火急火燎地再次返回国家电力公司，想知道这一切到底是怎么回事。
大公司的业务人员总会受到一些优待，考虑到接下来的重建工程需要一点竞争，至少在价格上能有个参考，电力公司一位主管最终还是接待了他。
“这些都是沙特穆罕默德电力安装公司和他的合作伙伴nb电气在八天时间里完成的，无论工程质量还是施工速度，我们都非常满意。所以决定把多哈西电厂和佐尔南电厂的修复工程交给他们，作为设备提供商，您或许可以与他们联系联系。”
在这两年的电气电工展上，几乎都能看到nb电气的展位。
提雅斯多知道nb电气有能力生产主变，只是不清楚质量怎么样，想到接下来要与那个不起眼的对手竞争，鬼使神差地问道：“比沙拉先生，据我所知nb电气在高压上并没有多少安全运行的业绩，贵国这么做是不是太草率了？”
“草率？”
比沙拉最看不起那些为获取订单而诋毁竞争对手的业务人员，指着办公桌边的插座，一脸严肃地：“提雅斯多先生，正是这个草率的决定，让主城区在八天里恢复了电力供应。而且还是在舒威赫电厂严重受损的前提之下。三十多公里高压线路，一个开关站、四个132千伏和十二个33千伏变电站，贵公司能做到这一点吗？”
这个问题真把提雅斯多问住了，想了好一会儿才摇头苦笑道：“我想我们做不到，毕竟我们只是设备提供商，而不是工程承包商。”
“可我们现在不仅仅需要设备，还需要速度和质量都能够保证的施工方。”
“沙特承包商的实力的确非常强，真希望能像nb电气一样与他们进行合作。”
作为科威特国家电力公司的代表，比沙拉这些天来一直在跟抢修队伍打交道，对穆罕默德电力安装公司和nb电气的关系再清楚不过。考虑到重建需要的是速度，而穆罕默德电力安装公司和nb电气的潜力已经发挥到极限，比沙拉提醒道：“提雅斯多先生，我深知贵公司的实力，但对贵公司的决心却深表怀疑。”
“您能不能具体点？”
“您去工地看看就知道了，总之在合作这一问题上，我建议您重新找一家具有同样的实力的承包商。否则接下来的电重建工程，贵公司很可能会被排除在外。”
几百台工程车辆，几千人的施工队伍，源源不断的后勤补给……nbb实力再强也只是一家电力设备制造企业，一时间去哪儿找一个像穆罕默德这样有沙特国家电力公司全力支持的承包商？
科威特需要速度，穆罕默德电力安装公司和nb电气很好的诠释了什么是速度，坐科威特国家电力公司的车去几个工地转了一圈，提雅斯多才意识到想获得科威特重建订单有多么难。
相比之下，有山姆大叔撑腰的美国ce公司代表则显示出什么叫牛。根本不谈什么速度，直接要求承揽另外三座电厂的重建工程。
面对沙特承包商与nb电气联合体的人海战术，以及美国ce的蛮横无理，nbb代表只能乘兴而来败兴而归。姗姗来迟的东门子代表同样什么都没捞着，只能把希望寄托在nb电气欧洲区总裁丹尼尔身上，看能不能获取一份蒸汽轮机的订单。(未完待续。。)