农家丑妻

夏曦本想晚上吃饭时说给家里人的。
可还没到晚上，夏文便派人过来喊她，刘掌柜的和账房把今日卖的银票送过去了，夏文一看数目，懵了，不敢相信是真的，派了人来喊她。
夏曦回了家，刘掌柜和账房还没走，齐齐站起来给她行礼，“大小姐。”
夏曦一看两人在，便知道了怎么回事，笑着道，“我正好要给你们说这件事呢，玛瑙首饰卖的好，我正准备再去府城一趟。”
“曦儿啊……”
夏文的声音都有些抖，指着匣子里的银票，“这、这、这……”
他没说出来，尤氏却明白他的意思，跟着点头，也是激动的很。
“这是那几套头面的钱。”
“我、我知道，我、我是说，咱们卖的是不是太贵了？”
“太”字还加上了重音。
上次那套头面，夏曦定价一万两。
这次做出来以后，刘掌柜的还跟夏文商量要订多少。想来想去，两人定下了一万五千两，哪承想，夏曦一下卖了三万两。
夏文这心里虚啊，要是买走的那夫人，过了几天觉得首饰不值，再给退回货来，他们可就丢人了。
“当然不贵，我这还是心软了，其实应该开价五万两呢。”
饶是经历了无数的大风大浪，夏文还是被这话惊的差点咬到了舌头。
手捂住自己胸口，狠狠的喘了几口大气，张开嘴，想要说什么，一瞥眼，看到刘掌柜和账房惊的眼珠子都要瞪出来的模样，忽然把到了嘴边的话又咽了回去，掩嘴咳嗽了两声，坐直了身体，“那个，三万两已经不少了，爹很满意，明天你不用去了，还是我和泽儿去。”
夏曦坐在一边的椅子上，“我跟风澈说好了，我们两人骑马去，还快一些。”
说完，转头，“刘掌柜，你回去后，把那些中等价位的玛瑙首饰给我装一些过来，店里每样留一两个就行。”
刘掌柜麻溜的站起来，“我这就去。”
经过今天之事，刘掌柜的对夏曦是佩服的五体投地，说完，给夏文和尤氏行了礼，与账房一起匆匆走了。
尤氏纳闷，“曦儿，你去府城，拿着首饰做什么？”
“卖！”
“卖？”
“对，卖，只要这回能打开销路，以后我们的玛瑙首饰不会在拘泥于零卖，还可以批发。”
“不可。”
夏文摆手，“我们这些玛瑙，本就是从那边收过来的，你要是再卖到那边去，一旦被他们发现了商机，很容易把货源抢了去。”
“爹放心，我自有应对之法，您就等着数银票吧。”
刘掌柜速度很快，两刻钟后，便把首饰送过来了。
第二日一早，风澈和夏曦带着风安和风忠两人骑马去了府城。
两人也不着急，一路上不紧不慢的骑着，到了傍晚时分，进了府城，找了一家客栈住下，好好的休息了一晚，到了第二日，吃过早饭，又好好梳洗了一番，来到上次进货的地方。
风澈风姿卓越，掌柜的一眼便认出了他。
往后一瞅，只见到了夏曦，没看到夏文，心里有了数，迎上前，“两位请坐。”
风澈和夏曦坐下，掌柜的吩咐伙计端上来茶，“夏小姐今日想要进什么首饰，我让伙计给您拿过来。”
“掌柜的，今日我不是来进首饰的，我是来卖首饰的。”
要不是有风澈在旁边，掌柜的真想让伙计把人打出去！
一大清早的，他还以为能开个大张，有个好兆头呢，却是来卖货的。
忍着脾气，压住火气，沉下声音，“夏小姐可真是会说笑，我这是批发首饰的，只有我卖给别人的份，哪有人上门卖给我的？”
听出他声音里的讽刺，夏曦也不恼，轻轻一笑，“掌柜的，我这首饰可是绝无仅有的，是因为您跟我爹熟，我才来你这边。”
掌柜的拱手，“多谢夏小姐抬举了。”
“哪里。”
掌柜的一噎，狠看了她一眼，做生意多年，他还没见过如此厚脸皮的女子，深吸了一口，正要……。
旁边传来茶盖碰茶杯的声音，掌柜的偏头，风澈正拿着茶盖，轻轻的拨弄着上面的茶叶，动作优雅，举手投足间透着矜贵又带了一股从骨子里透出来的冷意。
掌柜的愣了愣，话到了嘴边打了个滚又咽了回去，换上了另外一句，“如此，夏小姐拿出来看看吧。”
说完，才意识到自己说了什么，悔的想扇自己大嘴巴子，可话已经出口了，收也收不回来。
风安和风忠两人捧着首饰盒进来。
掌柜的一看足足有二三十件，人更加不好了。
两人把首饰盒放在桌子上，风忠出去，风安留下来把首饰盒打开。
桌子不大，盛不开那些，风安把盒子摞成三层，先打开上面的那几盒。
掌柜的没看，只琢磨着怎么把夏曦撵出去，而又不得罪她，“夏小姐，真是抱歉了，你这些首饰我……”
门帘晃动，有客人进来，一进门，看到这边坐着人，桌子上还摆着许多的首饰盒，好奇的撇了一眼。
“张老……”
掌柜的拱手，跟他打招呼，话没说完，便看到来人几个大步到了桌边，眼眸中冒着光，“掌柜的，你店里什么时候进的这玛瑙首饰，给我也来一些。”
“啊？”
掌柜的这才看向那些盒子，看到里面精致又与众不同的首饰，呆愣住。
来人眼光直往这些首饰上转，越看越激动，拍掌柜的肩膀，“照着跟这一模一样的，给我来一份。”
“这恐怕不行。”
夏曦笑着接话。
第589章 两头乐（2更）
来人一愣，转头看向掌柜的。
掌柜的顿时回神了，陪着笑脸，对来人道，“张老板，您先去屋中喝茶，您需要什么我们坐下来说。”
“这位夫人的话什么意思？你没有这样的货了？”
张老板是这里的常客，几乎每隔十天半个月便来进一次货，掌柜的哪敢得罪了这个财神，咬了咬牙，“有，只是还在途中，半个时辰才能到，得劳烦您等一会儿。”
“这个没事，不就是半个时辰嘛，我等！不过，说好了，我要跟这一模一样的。”
说着话，张老板又把上面的首饰仔仔细细的看了一遍，虽然看不到下面的有些遗憾，但毕竟是别人的东西，他也不好意思打开。
掌柜的亲自领他去了屋中，让伙计上了好茶，说了几句客套话，便匆匆的出来，脸上堆满了笑，“夏小姐，您这些首饰我能不能全看看？”
“可以。”
掌柜的没让伙计动手，亲自把这些首饰盒摆去了柜台上，一字排开，全部打开。
屋内都是抽气声，伙计们全都凑了过来，一个个的眼睛都看直了。
掌柜的也是不敢眨眼，一件一件的看过去，全部看完，震撼的不行，别说那些与众不同的玛瑙，就是这些新颖的款式，也是他不曾见过的。
一连深吸了几口气，想要压下心里的激动，却没有压下去，索性也不遮掩了，转身，“夏小姐，这些首饰如何卖？”
“打包价，一共三十五件，每件一百两，总共三千五百两。“
“三千两。”
掌柜的理智还在，讨价还价。
夏曦摇头，朝着张老板在去的屋子抬了抬下巴，“这些您打包卖出去，最少能卖五千两，只是倒倒手的事，您净赚一千五百两，可以了。”
“夏小姐，我和夏老板可是多年的交情了，您必须给便宜一些。”
夏曦笑，“掌柜的，要不是看在您和我爹有交情的份上，这些首饰我拿去别家卖，最少能多卖五百两银子，更或者，我去外面等刚才那位老板，直接五千两卖给他。”
这样的事也不是没有，要真的发生了，他可就失去张老板这个大客户了。
“别、别、别，就按您说的价，三千五百两，您等着，我这就去给您拿银票。”
“银票我不要，您给我准备相同价钱的首饰即可。”
掌柜的一听，心里乐开了花。
俗话说的好，货换货两头乐！
高兴的答应着，让伙计把柜台上的首饰收起来，又把自家的首饰拿出来，亲自端过来放到桌子上，“夏小姐，您慢慢挑，我去屋里一下。”
夏曦点头。
掌柜的去了张老板的屋中，让伙计把那些玛瑙首饰搬了进去，很快，屋内传来张老板的笑声。
夏曦弯起了嘴角。
掌柜的再次出来，嘴角都要咧到耳朵跟上去了，“夏小姐，不知道您手里这样的首饰还有多少？”
“没有了。”
“没……”
掌柜的笑容顿时消失了下去。
“这些首饰，都是我铺子里的师父打造的，一个款式一样，多了没有。”
“那还有别的吗？”
“也没有。”
掌柜的一噎，都不知道说什么好了，原本想着大赚一笔的，可现在倒好，人家没货，他白高兴一场。
“掌柜的也不必失望，所谓物以稀为贵，东西少了，才能显得珍贵，也才能卖上价钱，以后我可以每隔半个月给您送一次货，保准和这些一样都是独一无二的，至于卖价多少，还不是您说了算？”
“半个月太长了吧，能不能十天一次？”
夏曦摇头，“我不止供你这一家，我还供着别处，再多了，做不出来。”
“那……行吧。”